圣誕倒計(jì)時(shí)，掌握這份攻略，店鋪爆單你也可以！

圣誕節(jié)作為海外最重要的節(jié)日之一，吸引了眾多消費(fèi)者在節(jié)日前夕積極參與購(gòu)物狂歡。對(duì)于跨境電商獨(dú)立站的賣(mài)家而言，這無(wú)疑是一個(gè)絕佳的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)?？缇迟u(mài)家們?nèi)绾谓柚@個(gè)節(jié)日，盡可能多的撈取屬于自己的一桶金呢？

一、營(yíng)造氛圍

-更換店鋪裝修：將網(wǎng)站的裝修風(fēng)格，更換為圣誕節(jié)主題，利用一些典型的圣誕元素，比如說(shuō)雪、圣誕老人、鈴鐺、麋鹿等，來(lái)妝點(diǎn)店鋪。這能夠讓消費(fèi)者一進(jìn)入到你的網(wǎng)站，就被節(jié)日的氣氛所包圍。

-更換社媒banner圖：更換社交媒體的banner圖，既能營(yíng)造節(jié)日氛圍，同時(shí)也能讓你的粉絲知道你正在舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)而提高點(diǎn)擊率。

-更換產(chǎn)品包裝：重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品外包裝，并在設(shè)計(jì)中融入一些圣誕元素，或者是在包裹中，加入圣誕賀卡。這是能夠有效提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感度，進(jìn)而降低退貨率。

二、推出圣誕限定商品

為你的店鋪推出一系列圣誕限定商品，如圣誕裝飾品、禮品盒、圣誕卡片等，滿(mǎn)足顧客在圣誕節(jié)期間的購(gòu)物需求，尤其是精美的包裝是必不可少的，非常能夠吸引客戶(hù)的注意力。同時(shí)，可以針對(duì)節(jié)日特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些有趣的商品，如圣誕毛衣、圣誕帽等，包括一些盲盒之類(lèi)的產(chǎn)品。

三、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)

在圣誕節(jié)期間，舉辦一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，如滿(mǎn)減、打折、包郵等，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

-直接打折：直接打折是最簡(jiǎn)單粗暴的一種促銷(xiāo)方式，也是消費(fèi)者最喜歡的促銷(xiāo)方式，不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)，直接打折，賣(mài)家所能發(fā)揮的空間就會(huì)比較小。

-買(mǎi)贈(zèng)滿(mǎn)減：買(mǎi)贈(zèng)滿(mǎn)減雖然本質(zhì)上也是打折，但它是有一定門(mén)檻，能夠促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品的。

-包郵門(mén)檻：包郵門(mén)檻與買(mǎi)贈(zèng)滿(mǎn)減是有異曲同工之妙的，都是將獎(jiǎng)勵(lì)作為引誘消費(fèi)者的一種手段。

此外，賣(mài)家還可以考慮限時(shí)促銷(xiāo)、每小時(shí)促銷(xiāo)、優(yōu)惠券等手段，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)物。

四、發(fā)布圣誕相關(guān)的內(nèi)容

YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等平臺(tái)是當(dāng)今最受歡迎的幾大社媒平臺(tái)。

基于此，小編建議賣(mài)家們可以在這些平臺(tái)上發(fā)布一些迎接圣誕節(jié)的圖片/視頻作品，并將自家產(chǎn)品融入到作品里進(jìn)行展示。產(chǎn)品不限于圣誕節(jié)禮物，帶有圣誕節(jié)元素的產(chǎn)品也很受歡迎。也可以發(fā)布一些禮品清單、拆箱視頻等，并積極和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，這樣在引流的同時(shí)，還可以建立與粉絲間的信任。

除此之外，跨境賣(mài)家們還可以考慮與流量博主合作，在節(jié)日期間通過(guò)社交媒體Facebook上投放廣告，將流量引入自己的跨境零售網(wǎng)站。

五、提前備貨

為了契合節(jié)日氣氛，對(duì)于有圣誕元素的節(jié)日產(chǎn)品，比如圣誕樹(shù)裝飾、DIY圣誕貼紙?zhí)籽b、圣誕雪天街燈、圣誕主題杯子、圣誕老人玩偶或掛件、圣誕節(jié)花圈等，建議賣(mài)家朋友們也可以相應(yīng)進(jìn)行一些備貨。

選好品后，還要注意應(yīng)提前上架，切勿等到圣誕節(jié)當(dāng)天才上，要給產(chǎn)品留有預(yù)熱期，并且在產(chǎn)品上架后，切記要通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)手段，比如社媒宣傳、網(wǎng)站彈窗廣告等為店鋪?zhàn)龊靡鳌?/p>

六、添加節(jié)假日相關(guān)搜索詞

一般來(lái)說(shuō)，越臨近節(jié)日，相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)就越高?；诖耍ㄗh賣(mài)家們可以在初步篩選后，巧妙地使用這些關(guān)鍵詞并進(jìn)一步根據(jù)自身的產(chǎn)品特性進(jìn)行優(yōu)化，然后提前將這些旺季熱門(mén)搜索詞埋進(jìn)listing的文案中，這將使列表在搜索結(jié)果頁(yè)面中獲得更大的權(quán)重和競(jìng)爭(zhēng)力。

七、引流推廣

廣告投放：廣告投放是節(jié)日推廣引流不可缺少的一部分，廣告能夠在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品曝光，進(jìn)而幫助賣(mài)家獲得更多銷(xiāo)量。當(dāng)然，節(jié)日期間廣告單價(jià)也會(huì)大幅上漲，所以賣(mài)家一方面要時(shí)刻關(guān)注廣告花銷(xiāo)，以避免出現(xiàn)過(guò)高的推廣成本。

郵件營(yíng)銷(xiāo)：提前發(fā)送節(jié)日提醒郵件，讓已購(gòu)消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者知道你正在舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。不過(guò)賣(mài)家記得先對(duì)發(fā)送人群進(jìn)行分組，這樣效果才會(huì)更加理想。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)：紅人營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)家觸達(dá)海外消費(fèi)者最直接有效的一種方式，記得選擇與你品類(lèi)高度相關(guān)，且互動(dòng)率較高的紅人進(jìn)行合作哦。

總之，賣(mài)家要提前為你的店鋪制定一個(gè)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括店鋪裝修、商品推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)等，確保在節(jié)日期間能夠順利地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，以便調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

最后，希望所有的跨境電商賣(mài)家在這個(gè)圣誕節(jié)都能收獲多多的訂單！