李子柒回歸：視頻營銷魔法，催開國貨出海繁花

11月12日下午，李子柒全平臺更新視頻，并迅速攀升至微博熱搜榜首位。一時間，幾乎所有社交媒體平臺都開始聊“李子柒”。

新視頻以中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“漆器”為主題，仿佛在告訴大家，她還是那個專注輸出中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的李子柒。

李子柒的回歸將為海外市場帶來哪些新的可能？視頻營銷能否為出海企業(yè)帶來新的增長引擎？

一起來看看李子柒是如何將“中國風”吹向海外的。

01 “中國風”勁吹海外

新視頻一經(jīng)發(fā)布，就火爆海外。在李子柒油管的播放量就超過了1264萬，粉絲也迅速飆升到2050萬（在2021年停更時，其粉絲量大約為1700萬左右）。李子柒在TikTok、Facebook粉絲量，也分別上升到了380萬、516萬。外國網(wǎng)友的留言里毫不吝嗇地表達著對李子柒的喜愛。

而李子柒所產(chǎn)生的影響力遠不止于粉絲數(shù)據(jù)的攀升與視頻的高熱度，她宛如一顆啟明星，在商業(yè)領(lǐng)域為中國品牌出海開辟了嶄新的方向。

據(jù)天貓海外2020年《年度國貨出海品牌榜》顯示，李子柒在短短一年時間內(nèi)，于平臺售出近50萬份螺螄粉，其購買群體廣泛覆蓋超100個國家及地區(qū)，成功躋身國貨出海十大新興品牌之列，成為中國品牌走向世界舞臺的成功范例與有力推動者。

她精心雕琢的視頻，流淌著對高品質(zhì)生活的熾熱追求，有力地沖擊著海外消費者心中“中國制造即低質(zhì)廉價”的固有偏見。在李子柒的獨立站上，詳細的圖文和視頻內(nèi)容展示著產(chǎn)品制作過程和背后的文化故事，傳遞中國非遺文化魅力與價值的同時，巧妙點燃了對中國傳統(tǒng)文化滿懷熱忱的消費者的購買激情。

游戲《黑神話·悟空》也是如此，通過打造積極正面、高品質(zhì)的品牌形象，讓海外玩家重新認識了中國傳統(tǒng)的悟空。

隨著李子柒高質(zhì)量視頻內(nèi)容的持續(xù)更新，中國風產(chǎn)品出?；?qū)⒂瓉硇碌母叱?。從傳統(tǒng)的工藝品、服飾、家居用品等領(lǐng)域，逐步擴展到美妝、電子產(chǎn)品、汽車等新興產(chǎn)業(yè)，中國風正以勢不可擋之勢席卷海外市場。

02 短視頻+電商模式如何助推訂單增長

社交媒體不僅革新了品牌的營銷力量，社交和電商雙向滲透的趨勢也在加劇。隨著YouTube和TikTok等視頻社交平臺的普及，視頻內(nèi)容成為跨境賣家吸引流量的重要手段。通過短視頻和直播，品牌可以更直接地與消費者互動，展示產(chǎn)品的使用場景和特點，從而提高購買轉(zhuǎn)化率。

Earnest Analytics的研究顯示，2023年，18至24歲的成年人在TikTok Shop上購物的可能性是普通消費者的3.2倍，25至34歲的人則為1.8倍。

圖源：earnest

TikTok用戶具有高度的互動性和購買欲望，平臺強大的推薦算法和創(chuàng)新的視頻內(nèi)容形式，使得用戶更容易被吸引并進行購買。

如今，跨境電商出海競爭日趨激烈，單純依賴價格戰(zhàn)已難以維持企業(yè)的長期競爭力。在社媒平臺內(nèi)容高度同質(zhì)化的背景下，李子柒從自媒體向電商成功轉(zhuǎn)化的路徑，對跨境電商品牌的創(chuàng)新發(fā)展具有借鑒意義。

小貝有話說

文化是出海征程中最具穿透力與感染力的寶藏。每一件商品都可成為文化的載體，每一次營銷都能成為文化交流的橋梁。

出海人可充分利用各類新興媒體渠道的優(yōu)勢與特性。積極適應不同平臺的規(guī)則與受眾喜好，定制化營銷策略，以精準有效的方式觸達目標客戶群體，在全球范圍內(nèi)構(gòu)建起強大的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)，讓品牌聲音在世界各個角落回響。