簡化營銷的3個Instagram廣告報告

#1:Instagram廣告投資回報率報告

在Instagram上做廣告時，投資回報率（ROI）是一個關(guān)鍵的跟蹤指標。因為它比較了你的廣告所產(chǎn)生的價值與你投入運行它們的金額，ROI幫助你評估任何活動的成功程度。

為什么你應(yīng)該設(shè)置這個Instagram廣告報告

通過ROI報告，你可以確定你的廣告是否達到了預(yù)期的收益水平，以便優(yōu)化表現(xiàn)不佳的廣告組合。它還可以幫助你識別表現(xiàn)最佳的廣告組合，以便開始擴大你的努力。

對于使用較低層級目標的活動來說，衡量ROI尤為重要。如果你正在使用廣告管理器的新版“結(jié)果驅(qū)動的廣告體驗”（ODAX），對于銷售等較低層級的目標來說，衡量ROI是必不可少的。在廣告管理器的舊版本中，這個報告對于轉(zhuǎn)化和目錄銷售目標來說是理想的。

創(chuàng)建此報告之前應(yīng)做什么

你的活動是否旨在驅(qū)動Instagram之外的結(jié)果，比如在你的網(wǎng)站上進行購買？在設(shè)置此報告或甚至啟動你的廣告活動之前，請花時間配置你的Meta像素。

要檢查你的像素，請進入你的業(yè)務(wù)設(shè)置，然后導(dǎo)航至數(shù)據(jù)源。確認你的像素是活躍的，并顯示一個綠色的點。

為了確保你的像素正常工作，請點擊“在事件管理器中打開”按鈕。前往診斷標簽頁以查看和解決活躍問題。如果事件管理器報告你的像素最近沒有生成任何可追蹤的事件，請前往測試事件標簽頁進行快速測試。

如何檢查Instagram廣告投資回報率指標

一旦你的Meta像素配置正確，并且你的Instagram廣告活動已經(jīng)開始運行，你就可以開始跟蹤ROI了。要設(shè)置一個自定義報告，請打開廣告管理器并點擊列按鈕。滾動到下拉菜單的底部并選擇自定義列。

使用搜索欄，找到并選擇報告的關(guān)鍵指標。從結(jié)果和每結(jié)果成本開始，這些指標使用你的活動目標來衡量結(jié)果。接下來，添加支出金額以監(jiān)控在給定時間范圍內(nèi)活動所花費的總金額。

接下來，添加涵蓋整個購買過程的指標，包括添加到購物車（總數(shù)和成本）、開始結(jié)賬（總數(shù)和成本）、網(wǎng)站購買、購買（價值和成本）以及購買投資回報率（總數(shù)）。取消勾選按網(wǎng)站或移動應(yīng)用分隔指標的復(fù)選框，以簡化報告。拖放列，使它們按以下順序顯示：

-結(jié)果

-每結(jié)果成本

-支出金額

-添加到購物車

-每添加到購物車的成本

-開始結(jié)賬

-每開始結(jié)賬的成本

-購買

-每購買的成本

-購買轉(zhuǎn)化價值

-購買投資回報率

點擊窗口左下角的“保存為預(yù)設(shè)”框，并給報告一個描述性的名稱，如ROI追蹤器。最后，點擊藍色的“應(yīng)用”按鈕查看你的結(jié)果?，F(xiàn)在你已經(jīng)保存了列預(yù)設(shè)，每次打開廣告管理器時，你都可以從列下拉菜單中選擇它。

如何使用Instagram廣告投資回報率報告

選擇一個Instagram活動進行分析，并設(shè)置你想要回顧的時間范圍。然后向右滾動，以獲取從添加到購物車到開始結(jié)賬再到購買的客戶旅程的快照。在大多數(shù)情況下，你會看到添加到購物車的數(shù)量遠多于購買的數(shù)量，而開始結(jié)賬則位于中間某個位置。

通過比較這三個指標，你可以更好地了解潛在客戶在哪里結(jié)束或暫停他們的客戶旅程。在上面的例子中，開始結(jié)賬和購買的數(shù)量是否相似——并且遠低于添加到購物車的數(shù)量？產(chǎn)品定價、運費或甚至是發(fā)貨日期可能阻止人們結(jié)賬并完成購買。

接下來，滾動到最右邊的列，查看你的活動的購買投資回報率（ROAS）。最終，這個報告中最重要的指標ROAS告訴你活動是如何影響你的底線的。

Instagram廣告活動的ROAS多少才算好？任何高于1的數(shù)字都表明活動結(jié)果是正面的；它產(chǎn)生的價值超過了你的投資。但是ROAS沒有考慮其他業(yè)務(wù)成本，如材料、運費和市場營銷。這就是為什么大多數(shù)Instagram營銷人員的目標是ROAS達到4或更高。

為了基準化你的ROAS并找出對你的公司來說什么是好的，點擊廣告管理器中的“報告”按鈕，然后選擇導(dǎo)出表格數(shù)據(jù)。接著選擇導(dǎo)出到廣告報告，并選擇趨勢報告以可視化你的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在你可以看到你的ROAS隨時間的變化情況，并確定它是上升還是下降的趨勢。

你的Instagram活動的ROAS是否高于你設(shè)定的目標，或者它是否呈現(xiàn)上升趨勢？如果是這樣，你的活動正朝著正確的方向發(fā)展。

如果相反，且你的廣告組合已經(jīng)離開了學(xué)習(xí)階段，重新優(yōu)化活動是個好主意。例如，重新定位那些已經(jīng)訪問過你的網(wǎng)站、與你的廣告互動甚至已經(jīng)進行過購買的人，可能會提高你的ROAS并改善你的回報。

#2:Instagram廣告線索生成報告

雖然ROI報告非常適合關(guān)注你的底線，但線索報告對于關(guān)注你的營銷漏斗中間部分非常有用。如果你使用Instagram廣告進行線索生成，你會希望將這個自定義報告添加到你的工具箱中。

為什么你應(yīng)該設(shè)置這個Instagram廣告報告

通過線索生成報告，你可以看到人們?nèi)绾闻c你的廣告或網(wǎng)站互動，以及他們是否在成為客戶之前完成了微轉(zhuǎn)化。如果你正在使用帶有ODAX的廣告管理器的新版本，這個報告非常適合線索和參與度目標。在廣告管理器的舊版本中，這個報告適用于線索生成和轉(zhuǎn)化目標。

創(chuàng)建此報告之前應(yīng)做什么

在設(shè)置此報告或啟動你的Instagram活動之前，請確保你正確配置了轉(zhuǎn)化事件。打開事件管理器，選擇你的像素，并點擊藍色的配置網(wǎng)站事件按鈕。

如果你最近沒有更新事件優(yōu)先級，請拖放你的八個轉(zhuǎn)化事件，將最重要的一個放在頂部。如果你想針對線索生成，例如，你可能會將線索、完成注冊或訂閱添加到列表中。

如何檢查Instagram廣告線索生成指標

現(xiàn)在你已經(jīng)設(shè)置了基礎(chǔ)，你可以使用一個類似于上面的工作流程來創(chuàng)建一個自定義的線索生成報告。打開廣告管理器，點擊列下拉菜單，并在列表底部選擇自定義列。

如果你從上面的ROI追蹤器報告設(shè)置開始，添加關(guān)注網(wǎng)站點擊和轉(zhuǎn)化的指標會很容易。使用搜索欄找到并添加鏈接點擊量、每次點擊成本（CPC）和點擊率（CTR）。然后添加你在活動中設(shè)定的轉(zhuǎn)化指標（總數(shù)和成本），例如，線索或完成注冊。

拖放列，使點擊和轉(zhuǎn)化指標出現(xiàn)在購買指標之上。以下是完整列表：

-結(jié)果

-每結(jié)果成本

-支出金額

-鏈接點擊量

-每次點擊成本

點擊率

完成的線索或注冊

-每完成線索或注冊的成本

-添加到購物車

-每添加到購物車的成本

-開始結(jié)賬次數(shù)

-每次開始結(jié)賬的成本

-購買次數(shù)

-每筆購買的成本

-購買轉(zhuǎn)化價值

-購買投資回報率

勾選“保存為預(yù)設(shè)”框，并將報告命名為“線索生成”或類似名稱?，F(xiàn)在你可以用一鍵分析線索生成活動。

如何使用Instagram廣告線索生成報告

通過這個報告，你可以快速看到人們是否成功地通過你的銷售漏斗。首先，查看鏈接點擊量和點擊率，看看人們是否對你的廣告有積極反應(yīng)并點擊進入你的網(wǎng)站。

你應(yīng)該設(shè)定怎樣的點擊率目標？在所有行業(yè)中，Instagram廣告的平均點擊率是0.22%。你可以通過使用你為公司運行的其他成功活動的數(shù)據(jù)來基準化你的品牌點擊率。

使用ROI報告的工作流程，你也可以點擊以可視化你的線索生成分析隨時間的變化。點擊導(dǎo)出表格數(shù)據(jù)到廣告報告，然后切換視圖到趨勢?，F(xiàn)在你可以看到鏈接點擊量、點擊率和/或每次點擊成本是如何變化的。

為了繼續(xù)分析你的線索進展，回到列視圖并滾動查看步驟。是否有很多人點擊進入你的網(wǎng)站，但之后未能轉(zhuǎn)化？使用另一種版本的廣告重新定位那些參與度高的潛在客戶，可能有助于你提高線索轉(zhuǎn)化率。

另外，考慮重新思考你的受眾定位。由于蘋果的第三方應(yīng)用跟蹤限制，使用網(wǎng)站分析來構(gòu)建受眾變得越來越困難。相反，基于應(yīng)用內(nèi)指標（如與你的廣告互動的人）創(chuàng)建自定義受眾。

為了從你的Instagram線索生成廣告中獲得更好的結(jié)果，你也可以利用更多的廣告位置，特別是如果你只使用Instagram探索和信息流廣告。例如，故事和短視頻通常能產(chǎn)生更多的點擊，因為它們比其他位置的競爭要少。

#3:Instagram廣告參與度報告

當你專注于最大化Instagram活動的回報時，很容易認為你只需要上面提到的兩個報告。然而，分析參與度也可以幫助你衡量廣告的健康狀況，這對于強大的活動表現(xiàn)至關(guān)重要。

為什么你應(yīng)該設(shè)置這個Instagram廣告報告

即使參與度不是你Instagram活動的主要目標，留下積極印象的廣告通常會產(chǎn)生很多互動。通過參與度報告，你可以看到人們是如何與你的付費內(nèi)容互動的，并識別出你最成功的廣告。

無論你選擇什么Instagram活動目標，這個自定義報告都能提供有用的洞察。一旦你設(shè)置好，你可以用它來分析廣告級別的表現(xiàn)，然后決定如何優(yōu)化你的活動。

如何檢查Instagram廣告參與度

要設(shè)置這個自定義報告，請打開廣告管理器并點擊列按鈕。選擇自定義列，然后搜索你想添加的指標。

從線索生成報告中開始，包括結(jié)果、每結(jié)果成本、支出金額、鏈接點擊量、每次點擊成本和點擊率。

然后點擊左側(cè)菜單中的“參與度”，并添加帖子級別的參與度指標，以便你可以評估每次互動的價值。除了上述指標外，將以下內(nèi)容添加到你的報告中：

-帖子反應(yīng)

-帖子評論

-帖子分享次數(shù)

-每次帖子互動的成本

-2秒連續(xù)視頻播放次數(shù)

-每次2秒連續(xù)視頻播放的成本

-完整播放次數(shù)

-每次完整播放的成本

-25%視頻播放次數(shù)

-50%視頻播放次數(shù)

-75%視頻播放次數(shù)

-95%視頻播放次數(shù)

-100%視頻播放次數(shù)

給你的報告起個名字，比如“廣告參與度”。然后將其保存為預(yù)設(shè)，以便你可以高效地重用它。

如何使用Instagram廣告參與度報告

前往廣告管理器中的廣告標簽頁，這樣你可以更細致地看到參與度。有些廣告是否獲得了大量的分享或數(shù)十條積極評論？

這兩種發(fā)現(xiàn)都表明你的廣告與受眾產(chǎn)生了共鳴。如果你能識別出人們喜歡廣告的哪些方面——比如創(chuàng)意、信息傳遞或優(yōu)惠——那么你可以在其他廣告或活動中使用類似的元素。

有些廣告幾乎沒有參與度嗎？在考慮關(guān)閉它們并將剩余的廣告集預(yù)算分配給其他廣告之前，先查看一下漏斗底部的指標。

向左滾動以更仔細地查看點擊率（CTR）和每次點擊成本（CPC）。然后使用ROI或線索生成報告更仔細地查看線索或購買情況。如果有些廣告在客戶旅程的任何階段都沒有產(chǎn)生任何活動，那么關(guān)閉它們或測試新的迭代是個好主意。

在這個自定義報告中，仔細查看視頻觀看次數(shù)指標也很有幫助。因為你可以根據(jù)這個指標創(chuàng)建自定義受眾，產(chǎn)生大量視頻觀看次數(shù)的廣告可以為漏斗更下游的活動創(chuàng)造額外價值。

記住，你可以在廣告管理器中使用“細分”按鈕按位置分離結(jié)果。雖然廣告管理器不顯示基于網(wǎng)站的指標（如線索和轉(zhuǎn)化）的細分，但它可以顯示應(yīng)用內(nèi)指標（如參與度）的細分。這樣，你可以識別哪些位置最適合你的廣告，并繼續(xù)提高性能。

小貼士：想與同事分享你的發(fā)現(xiàn)嗎？選擇你創(chuàng)建的任何自定義報告，選擇時間范圍和活動參數(shù)。然后點擊導(dǎo)出表格數(shù)據(jù)，并將其保存為簡單的電子表格或數(shù)據(jù)透視表。

或者，從報告菜單中選擇“分享鏈接”，并將URL提供給你的同事。請注意，只有擁有廣告管理器賬戶訪問權(quán)限的人才能使用鏈接登錄并查看結(jié)果。

結(jié)論

利用這三個自定義報告，你可以通過幾次點擊分析Instagram廣告的表現(xiàn)。保存這些報告或進一步自定義它們，以便你可以高效地檢查你的廣告。然后優(yōu)化它們以提高性能或擴大規(guī)模以驅(qū)動更好的結(jié)果。