黑神話爆火、短劇日入百萬(wàn)，2024哪些細(xì)分賽道最吸金？

圖源：起點(diǎn)國(guó)際WebNovel海外官網(wǎng)

國(guó)海證券報(bào)告顯示，采用短劇DAU ARPPU測(cè)算方式，以奈飛及Disney+的ARM為參考估算長(zhǎng)期短劇ARPPU，預(yù)測(cè)海外短劇長(zhǎng)期空間有望達(dá)到360億美元。

并且，據(jù)《中國(guó)新聞周刊》報(bào)道，海外短劇獲客成本約5美元（約35元），而國(guó)內(nèi)付費(fèi)用戶成本達(dá)100-200元。就獲客成本而言，海外短劇市場(chǎng)仍在紅利期。

從需求上看，海外短劇用戶的消費(fèi)熱情持續(xù)高漲。根據(jù) TikTok for Business，2024年3月全球短劇APP的用戶總時(shí)長(zhǎng)約為4700萬(wàn)小時(shí)，較之前增長(zhǎng)了16倍。

從供給上看，海外短劇產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，但遠(yuǎn)未觸及到行業(yè)“深水區(qū)”。當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出“一超多強(qiáng)”和“多點(diǎn)開花”的特點(diǎn)。

圖源：ReelShort

目前，行業(yè)尚處于“肉多狼少”的境地，但門檻較高，入局不易。不過(guò)，由于短劇的制作流程與傳統(tǒng)影視行業(yè)類似，涉及多個(gè)專業(yè)環(huán)節(jié)，需要多方協(xié)作才能完成，未來(lái)勢(shì)必會(huì)發(fā)展出更多的細(xì)分服務(wù)商，而這將是中小企業(yè)的機(jī)遇。

同時(shí)，本土化依舊是行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)之一。對(duì)此，出海短劇一般采用“翻譯改編/本土化原創(chuàng)+本地化制作”的方式，以此跨越文化差異，與海外用戶同頻共振。

在品牌方舟看來(lái)，短劇的結(jié)構(gòu)注定了其“快節(jié)奏、高密度、強(qiáng)刺激”的特點(diǎn)。本質(zhì)上，用戶是在為“多巴胺”和“腎上腺素”付費(fèi)。

另一方面，付費(fèi)低廉、碎片化觀影、宣泄情感、自主跳過(guò)……也讓出海短劇能夠迅速打入中年女性市場(chǎng)，并借此由下沉市場(chǎng)闖入主流視野。

據(jù)《2024 短劇出海營(yíng)銷白皮書》顯示，中青年已經(jīng)成為美國(guó)短劇的第一大用戶群體，超過(guò)50%的美國(guó)短劇用戶屬于中高收入階層，超過(guò)60%的用戶擁有學(xué)士及以上學(xué)歷。

據(jù)VG Insights的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月，《黑神話：悟空》在Steam平臺(tái)的銷量已突破2300萬(wàn)份，銷售額超過(guò)10.1億美元（約合73.1億人民幣）

作為首部國(guó)產(chǎn)3A大作，《黑神話：悟空》一經(jīng)上線就登上Steam全球銷量榜首，成為了中國(guó)游戲史上的又一里程碑。

回望過(guò)去，中國(guó)游戲出海亦是經(jīng)歷了數(shù)十年風(fēng)雨，才迎來(lái)如今的爆發(fā)。網(wǎng)游、頁(yè)游、手游、二游、東南亞、歐美、中東……中國(guó)游戲廠商們走過(guò)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、階段、市場(chǎng)，最終才成功實(shí)現(xiàn)全方位突圍。

《2023年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2023年，我國(guó)自研游戲海外實(shí)銷收入為163.66億美元，規(guī)模連續(xù)四年超千億人民幣。

如今，中國(guó)游戲出海已進(jìn)入成熟階段，市場(chǎng)格局逐漸分化。“騰網(wǎng)米”三巨頭雄踞海外市場(chǎng)，成為榜單常客；三七互娛、莉莉絲、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)等出海大廠則從小游戲、休閑游戲等細(xì)分賽道彎道超車，成為第二梯隊(duì)玩家；而中小廠商則主打“無(wú)負(fù)擔(dān)、輕松暢玩”的小游戲，以玩法取勝。

同時(shí)，游戲出海進(jìn)入“下半場(chǎng)”后，本土化成為了廠商不得不面對(duì)的難題。以“騰網(wǎng)米”三巨頭為例，各有各的應(yīng)對(duì)策略：

對(duì)這種騰訊“巨無(wú)霸”來(lái)說(shuō)，資源整合才是其最大的優(yōu)勢(shì)。“自研+收購(gòu)+發(fā)行”的大而全模式，能夠直接降低“本土化”成本和風(fēng)險(xiǎn)，效益最高。公開信息顯示，騰訊在全球投資的游戲公司已超過(guò)180家。

而對(duì)于米哈游而言，內(nèi)容是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。在本土化難題上，無(wú)論是《原神》還是《崩壞：星穹鐵道》，都融入世界不同地區(qū)的文化元素與文明符號(hào)，通過(guò)多元優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，引起世界玩家共鳴。

從“淺藍(lán)”游至“深紅”，中國(guó)游戲的出海路還很長(zhǎng)。

2024，“谷子”成為大眾視野里的高頻詞匯。

所謂的谷子，并非我們所熟悉的糧食作物，而是“Goods”（商品）的直譯，指的是源自漫畫、動(dòng)畫、游戲等二次元文化作品的衍生周邊，包括但不限于吧唧、徽章、手辦、立牌、鑰匙扣等。

而這樣一種生產(chǎn)成本較低的產(chǎn)品，卻因?yàn)楸澈蟮亩卧狪P而被賦予了遠(yuǎn)超物件本身的情感價(jià)值，爆發(fā)出強(qiáng)大的吸金能力，被大眾稱之為“塑料黃金”。

吃谷消費(fèi)本質(zhì)上屬于一種粉絲經(jīng)濟(jì)，是基于對(duì)ACG作品虛擬角色的情感投射，其販賣的是背后的IP價(jià)值，折射出的是年輕人實(shí)現(xiàn)自我取悅與精神滿足的情緒需求。

而谷子的崛起，也為品牌提供了突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的新思路。對(duì)于出海品牌而言，選擇與海外本土熱門IP或企業(yè)聯(lián)名合作，為產(chǎn)品施加更豐富的附加情感價(jià)值，觸達(dá)并滲透多元化的受眾群體，是品牌破圈的重要營(yíng)銷手段。

如SHEIN旗下美妝品牌SHEGLAM便通過(guò)IP聯(lián)名的渠道打造差異化產(chǎn)品矩陣，同哈利波特、瑪麗蓮夢(mèng)露、等11個(gè)知名IP推出了多款聯(lián)名產(chǎn)品。

而知名潮玩品牌StarPony則選擇將自身孵化成一個(gè)全球化的原創(chuàng)IP，沿著“玩具-IP-衍生品”的路線，成功打造出公主蠑螈、草莓奶牛、惡魔貓三大原創(chuàng)IP。

總而言之，谷子火爆的背后，反映了消費(fèi)者對(duì)IP內(nèi)容的高粘性，以及對(duì)更深層次情感價(jià)值的需求。而品牌要想培養(yǎng)并維系消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，將之轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)粉絲，也離不開對(duì)自身IP價(jià)值的挖掘。