越南、泰國、印尼政策不斷加碼，跨境電商在東南亞如何“穩(wěn)住陣腳”？

東南亞跨境電商市場風(fēng)頭正勁，競爭如火如荼。但好日子沒那么簡單，越南、泰國、印尼等國家的政策“緊箍咒”也逐漸套上了。

這片曾被視為藍海的市場，如今正考驗著跨境電商企業(yè)的合規(guī)能力與本地化運營水平。如何在新政策環(huán)境下殺出一條血路？

東南亞電商市場的“紅利”與“新考驗”

東南亞市場，這幾年被稱為“跨境電商的新戰(zhàn)場”。從Shopee到Lazada，再到后來居上的TikTok Shop，一個個電商平臺在這里上演著群雄逐鹿的大戲。

但最近情況有些微妙，越南、泰國和印尼的政府紛紛推出新規(guī)，給跨境電商打上了“合規(guī)”的標(biāo)簽。

比如印尼2023年的新政策要求跨境電商必須在當(dāng)?shù)刈怨静⒗U納稅款；

到了2024年，泰國也加入了“收稅大軍”，要求外國平臺對銷售商品繳增值稅。

這些規(guī)定聽起來合理，但對平臺和商家來說，意味著更多的資源投入、更多的成本。

那些抱著“來東南亞賺快錢”想法的商家，可能要重新審視自己的策略了。

價格戰(zhàn)行不通，中國品牌“換打法”

過去，很多中國品牌靠著低價策略，在東南亞迅速搶占市場。但現(xiàn)在，簡單的價格戰(zhàn)已經(jīng)失靈。

政策門檻高了，物流和稅務(wù)成本漲了，低價的優(yōu)勢自然難以持續(xù)。怎么辦呢？“轉(zhuǎn)型升級”成了關(guān)鍵。

比如，有些品牌開始搞本地化運營，不僅學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐奈幕?，還針對消費習(xí)慣推出定制化產(chǎn)品。

舉個例子，有的商家會在越南推出適合當(dāng)?shù)厝孙嬍沉?xí)慣的廚房用具，在印尼推出符合穆斯林文化的服飾，這種“投其所好”的做法，效果還不錯。  

不僅如此，品牌升級也成了趨勢。與其拼價格，不如拼質(zhì)量。像一些電商平臺，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)品質(zhì)量，用“好用又耐用”的標(biāo)簽去贏得消費者信任。

過去，中國品牌在東南亞市場靠低價策略迅速占領(lǐng)市場，價格戰(zhàn)一度成為主要競爭手段。

然而，隨著市場準(zhǔn)入門檻的提高，價格優(yōu)勢逐漸失效，單純依賴低價的模式已經(jīng)不再奏效。

于是，中國跨境電商平臺開始尋求轉(zhuǎn)型升級，走向深度本地化、品質(zhì)提升、品牌塑造和創(chuàng)新差異化的道路。

拿Lazada來說，這個平臺早早意識到價格競爭的局限性，開始轉(zhuǎn)型。

Lazada的戰(zhàn)略重點之一是提升物流效率和優(yōu)化平臺服務(wù)質(zhì)量，以此吸引消費者。

與Shopee等競爭對手不同，Lazada更加注重平臺技術(shù)創(chuàng)新，特別是在人工智能和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的應(yīng)用。

比如，Lazada持續(xù)加大AI技術(shù)的投入，推出了多個基于人工智能的應(yīng)用，極大提升了用戶體驗。

在去年雙11期間，Lazzie的表現(xiàn)就非常亮眼，它通過實時交互為消費者推薦更符合需求的商品，幫消費者搭配購買組合，充分利用平臺優(yōu)惠，讓消費者買得更開心。

政策的背后，東南亞市場的“新常態(tài)”

其實，越南、泰國、印尼這些政策的出臺，也有它們的道理。東南亞的本土電商企業(yè)發(fā)展相對較弱，如果不設(shè)立門檻，很容易被外來巨頭擠壓。

這些政策一方面保護了本地企業(yè)，另一方面也提升了政府的稅收。

但對跨境電商來說，政策的收緊更像是一場“篩選”，那些沒有實力、缺乏合規(guī)意識的小商家，可能會逐步被淘汰。

而對那些真正愿意扎根市場的大品牌來說，反而是一個“去偽存真”的機會。

未來幾年，東南亞市場仍然會是一個充滿機會的地方。雖然政策越來越嚴(yán)格，但消費者的購買力也在不斷提升。

從“低價拼殺”到“服務(wù)為王”，市場的風(fēng)向正在改變。

2025年物流、售后服務(wù)、支付系統(tǒng)等領(lǐng)域或許會成為電商平臺競爭的焦點。

比如誰家的配送更快？售后問題能不能及時解決？這些“服務(wù)細節(jié)”會直接影響消費者的選擇。

總的來說，東南亞市場不再是“低門檻、高回報”的樂園，而是一個需要深耕細作的競技場。

政策的變化雖然增加了難度，但也為真正有實力的企業(yè)提供了展示機會。