廣州游戲公司年末放大招！又一款小游戲成功出海

熱度不減的小游戲出海，現(xiàn)在會(huì)被視作一個(gè)具有較高確定性的戰(zhàn)略方向。剛剛過(guò)去的2024年，越來(lái)越多的微信小游戲選擇“走出去”，在海外市場(chǎng)斬獲城池。這一定程度上得益于《菇勇者傳說(shuō)》的啟發(fā)，這款海外半年狂攬近4億美元的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的是國(guó)內(nèi)小游戲《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》，不僅為小游戲出海提供了更加可行的方向，也為同行提供了信心?！豆接抡邆髡f(shuō)》的成功也讓業(yè)內(nèi)對(duì)背后的操盤(pán)手4399刮目相看。

如今的4399在小游戲出海這條路上愈發(fā)駕輕就熟。過(guò)去幾個(gè)月，4399又瞄準(zhǔn)了另一個(gè)小游戲暢銷(xiāo)榜Top 10的常客《指尖無(wú)雙》。這款福州藍(lán)琥珀研發(fā)打造的小游戲，由4399負(fù)責(zé)繁體版本海外發(fā)行，10月26日上線(xiàn)港澳臺(tái)和新馬市場(chǎng)，名為《熱血大作戰(zhàn)-救世主超忙》，Sensor Tower指出，游戲發(fā)布1個(gè)月預(yù)估收入已經(jīng)突破2300萬(wàn)元。

進(jìn)入12月，《指尖無(wú)雙》進(jìn)軍韓國(guó)，4399推出了韓服版本《?? ????》（下稱(chēng)《救世主超忙》）并于12月19日上線(xiàn)，迅速攀升至RPG游戲免費(fèi)榜第2名，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，游戲截至1月3日雙端流水超63萬(wàn)美元，雙端下載超36萬(wàn)次。

《救世主超忙》在Google Play的免費(fèi)榜排名，來(lái)源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在早前的采訪(fǎng)中，4399曾評(píng)價(jià)《菇勇者傳說(shuō)》是“輕量化的入局姿態(tài)+成熟的中長(zhǎng)線(xiàn)框架”，而現(xiàn)在這款《救世主超忙》也有著相似的特點(diǎn)。極簡(jiǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)讓《救世主超忙》無(wú)壓力地切入了海外，后續(xù)它的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)成績(jī)將決定著產(chǎn)品的上限。

《救世主超忙》的產(chǎn)品定位是無(wú)厘頭風(fēng)格的砍樹(shù)RPG，玩家可以砍樹(shù)、種地、做包子，還能招募將領(lǐng)，探索更廣闊的世界。游戲用卷軸式平視角展示了2D街機(jī)放置+模擬經(jīng)營(yíng)的玩法，美術(shù)風(fēng)格自成一派。

小游戲的精髓在于“輕、爽、快”，《指尖無(wú)雙》之所以能在國(guó)內(nèi)突圍，離不開(kāi)在玩家前期用簡(jiǎn)單的方式給予足夠多的爽感。這種爽感既包括操作低門(mén)檻（虛擬搖桿呈現(xiàn)割草體驗(yàn)，不拖泥帶水一步到位），還包括生存要素的心流聚焦，疊加起來(lái)達(dá)到正向體驗(yàn)的最大化。

進(jìn)入游戲的中期，養(yǎng)成部分依靠卡牌養(yǎng)成和策略搭配，所呈現(xiàn)的體驗(yàn)在于驗(yàn)證養(yǎng)成+闖關(guān)這套循環(huán)。和市面上多數(shù)被驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品不同，《救世主超忙》更多考慮前期留下來(lái)的泛用戶(hù)的持續(xù)轉(zhuǎn)化，于是在降低用戶(hù)理解門(mén)檻上花了不少心思。

比如卡牌搭配一向是難點(diǎn)，一些產(chǎn)品選擇引入“羈絆”機(jī)制，《救世主超忙》則在此基礎(chǔ)上用“合體技”來(lái)表達(dá)。與此同時(shí)，游戲順勢(shì)采取“亂斗”的方式來(lái)呈現(xiàn)合體技，借助這種視覺(jué)效果，玩家得以掌握更多關(guān)于武將的信息，從而和卡牌建立更緊密的連接。

在此之后，SLG承接了中長(zhǎng)期的社交內(nèi)容與對(duì)抗玩法，填補(bǔ)了RPG卡牌養(yǎng)成與模擬經(jīng)營(yíng)之外的又一塊版圖。這種策略在業(yè)界并不罕見(jiàn)，例如更早推出的《菇勇者傳說(shuō)》，后期還積極地融合了近年來(lái)流行的SLG賽季制模式，尋求增長(zhǎng)。這款看似是小體量的輕度休閑游戲，內(nèi)容量實(shí)際上不亞于很多RPG。

在發(fā)行策略上，4399針對(duì)不同類(lèi)型的產(chǎn)品有著不同的打法。比如早期發(fā)行MMO游戲，4399會(huì)在當(dāng)?shù)剡x擇知名度較高的代言人，搭配游戲CG一起造勢(shì)；發(fā)行小游戲時(shí)則更“接地氣”，比如《菇勇者傳說(shuō)》在日本邀請(qǐng)了100多名KOL，而非傳統(tǒng)的代言人，目的是觸達(dá)更多的泛用戶(hù)。

《救世主超忙》的發(fā)行思路更像是介于二者中間。游戲請(qǐng)到了韓國(guó)知名度較高的國(guó)民級(jí)主持人、演員姜虎東作為代言人，姜虎東在韓國(guó)主持的多檔綜藝節(jié)目深受年輕人喜愛(ài)，姜虎東也善于放下身段，用更接地氣的形象，拉近和年輕人的距離。

為了配合宣發(fā)，游戲內(nèi)表示將推出姜虎東模型的皮膚，以及限量姜虎東的表情符號(hào)，同時(shí)還有特殊的QA活動(dòng)一并策劃中。

如果你足夠細(xì)心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)姜虎東并不是第一次在4399的游戲中擔(dān)任代言人了。2021年春節(jié)期間，姜虎東接受了MMO游戲《奇跡之劍》的邀請(qǐng)為其代言?；蛟S雙方對(duì)這次合作經(jīng)歷都比較認(rèn)可，在小游戲《救世主超忙》這個(gè)更需要“整活”的項(xiàng)目上，姜虎東和4399再次促成了合作。

在確定姜虎東為代言人后，游戲進(jìn)一步嘗試了真人題材視頻廣告。視頻中，姜虎東扮演了一個(gè)老師的形象，給孩子們介紹了砍樹(shù)、種地等游戲內(nèi)玩法，期間不忘調(diào)侃游戲中拖鞋小子角色，“免費(fèi)200抽”等字樣也通過(guò)背后的黑板報(bào)露出，有演技亦有信息量。App Growing數(shù)據(jù)顯示，這部廣告投放10天的曝光量超過(guò)270萬(wàn)。

當(dāng)然了，《救世主超忙》的買(mǎi)量工作早在預(yù)約期就已展開(kāi)。11月15日，游戲提前一個(gè)月在Google Play和App Store開(kāi)啟預(yù)約，并啟動(dòng)了廣告投放，增加產(chǎn)品曝光，引導(dǎo)玩家搶先預(yù)約。這期間的廣告素材主要從游戲玩法、游戲角色來(lái)展開(kāi)，比如三國(guó)卡通角色劉關(guān)張客串到游戲中，或是融入了當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)服飾，帶動(dòng)一部分玩家預(yù)約試玩的欲望。

12月19日，游戲在Google Play&App Store雙端開(kāi)啟公測(cè)。這個(gè)節(jié)點(diǎn)廣告投放量其實(shí)并沒(méi)有明顯的大幅上漲，后續(xù)一波高潮發(fā)生在12月27日，單日廣告投放數(shù)達(dá)到了峰值456，當(dāng)天新廣告也高達(dá)75個(gè)。有64%的廣告選擇投向了Meta Ads，Google Ads占比近27%。

《救世主超忙》廣告投放量級(jí)，數(shù)據(jù)來(lái)源App Growing

從廣告創(chuàng)意的角度，以這則廣告素材為例，它貼合了主城雪景地圖的創(chuàng)意，模擬了主角在冰天雪地中對(duì)抗怪獸、積累資源并生存的過(guò)程，最終實(shí)現(xiàn)了投放10天、350萬(wàn)的曝光。在當(dāng)前冰雪SLG游戲盛行的市場(chǎng)環(huán)境下，這種素材策略已被證明是有效的，4399也有意識(shí)地通過(guò)這種方式來(lái)提升游戲的用戶(hù)吸引力和下載量。

細(xì)數(shù)4399的小游戲矩陣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)除了《菇勇者傳說(shuō)》，4399在《射射英雄》《英雄你好狗》等中輕度產(chǎn)品走向海外的過(guò)程中也取得了一定的突破。

4399海外發(fā)行總監(jiān)Simon曾提到他們挑選小游戲的標(biāo)準(zhǔn)——“國(guó)內(nèi)的小游戲產(chǎn)品，如果月流水沒(méi)有超過(guò)3000萬(wàn)人民幣，我們大概率不會(huì)將這款游戲發(fā)到海外。其次我們也會(huì)評(píng)估游戲的畫(huà)風(fēng)，玩法，以及商業(yè)化跟海外各個(gè)市場(chǎng)的匹配度。”

從《救世主超忙》這款產(chǎn)品發(fā)行韓國(guó)來(lái)看，4399逐漸形成了一套清晰的發(fā)行“模板”，即一款“輕爽快”的成熟產(chǎn)品、接地氣的代言人策略、高福利的運(yùn)營(yíng)手段和魔性的宣發(fā)素材。針對(duì)港臺(tái)市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)和韓國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的這一爆款《指尖無(wú)雙》均被4399詮釋出不同的出海形態(tài)。這家位于廣州的游戲公司，也將成為未來(lái)小游戲出海一股不可小覷的力量。