霸榜美亞BS！又一國產(chǎn)小家電品牌海外爆單

隨著國內(nèi)市場逐漸趨于飽和，越來越多小家電品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。尤其近兩年，比依電器、北鼎股份等出海小家電企業(yè)接連上市的好消息，令小家電賽道掀起一波“出海潮”。

目前，不少中國品牌已經(jīng)成為海外小家電單一品類里的佼佼者，比如晨北科技。

這家出海十余年的小家電品牌，在空氣凈化器、空氣炸鍋、營養(yǎng)秤等明星單品的托舉下，躋身歐美小家電類目的頭部，在海外屢創(chuàng)佳績。

本期出海故事的主角，將聚焦晨北科技旗下的空氣炸鍋品牌，Cosori。

小家電賽道里，空氣炸鍋屬于大器晚成的那一個。

1990年，美國QNC就曾推出過一款“無油脂炸鍋”，但并未引起市場關(guān)注。

直到2010年，飛利浦提出“Air Fryer”（空氣炸鍋）概念，產(chǎn)品首次亮相IFA國際電子消費展成為全場焦點，“三十而立”的空氣炸鍋守得云開見月明。

2015年，隨著專利保護期的結(jié)束，美的、九陽等巨頭先后入局空氣炸鍋賽道，帶動國內(nèi)產(chǎn)能進一步釋放。晨北科技也瞄準行業(yè)擴張期，在2016年成立廚房小家電的品牌Cosori，主打歐美市場。

彼時的海外市場不僅有飛利浦、特福（Tefal）等老牌家電巨頭，更有諸如Ninjia等家喻戶曉的小家電品牌，Cosori的空氣炸鍋又是如何在短時間內(nèi)沖破包圍圈、脫穎而出的呢？

常言道，“想抓住一個人的心，首先要抓住TA的胃”。

眾所周知，歐美人素喜油炸、烘烤類食物，尤其對肉類情有獨鐘。為此，Cosori開發(fā)高速旋風炸技術(shù)?，通過360度環(huán)繞的導風槽設計，提升加熱效率；NTC感溫技術(shù)能夠精準調(diào)控炸鍋溫度，使得菜品既能在口感上貼近傳統(tǒng)“深油炸”，又能保持少油低脂的特點。

圖源：Cosori

Cosori還專門設計了最高9夸特的超大容量和可拆卸不沾籃，配件可直接放入洗碗機清洗，這點也迎合了歐美家庭的使用特點。

此外，晨北科技早在2015年就開啟「Smart Life」智能家居戰(zhàn)略，Cosori旗下絕大多數(shù)產(chǎn)品均為智能款，用戶能通過APP將其接入智能家居生態(tài)，實現(xiàn)預約、定時等功能，搭配磨砂設計和科技外觀，“高智感”拉滿。

圖源：Cosori

圍繞空氣炸鍋這一大單品，Cosori陸續(xù)推出燒水壺、電飯煲等多種類型的小家電，憑借多元化的產(chǎn)品布局，Cosori在2022年被Newsweek雜志評選為「美國最受歡迎家居和庭院品牌」，其明星單品——5.8夸特容量的空氣炸鍋和Eli咖啡機曾獲IF設計獎和星火國際設計獎金獎。

產(chǎn)品給力之外，渠道托舉也是Cosori能夠快速起量的關(guān)鍵因素。

2017年，晨北科技加入亞馬遜Vendor Central計劃，有了平臺的流量支持，2018年，Cosori的首款空氣炸鍋上市后即沖上亞馬遜BS榜靠前位置，至今都牢牢把住類目TOP3的位置。

借亞馬遜打開海外市場之后，Cosori持續(xù)推進多元渠道戰(zhàn)略，以站穩(wěn)腳跟。

晨北科技2024年年中財報顯示，截至2024年上半年，公司非亞馬遜渠道營收為8402萬美元，同比2023同期大漲46.5%，營收大幅上漲的主要原因是門店零售額大幅增加，以及在TikTok渠道的大力拓展。

TikTok美區(qū)小店數(shù)據(jù)顯示，Cosori本土店“COSORI Kitchen”近30天（10.9-11.7）的預估銷售額為82.26萬美元，是家電類目排名第5的品牌。

眾多出海小家電品牌中，2016年成軍的Cosori尚屬資淺望輕，但在吸金能力方面，Cosori卻是當仁不讓的TOP級別。

據(jù)晨北科技2023年年報，Cosori是西班牙和挪威市場占比第一的空氣炸鍋品牌，市場份額分別為31.5%和43%，在德國、英國等其他歐洲地區(qū)，Cosori也有不俗表現(xiàn)。

除了產(chǎn)品足夠能打，與本土吃貨深度建聯(lián)，是Cosori拿下多國銷冠的關(guān)鍵。

一方水土養(yǎng)一方人，Cosori在進軍不同市場時，會結(jié)合當?shù)氐膽臼巢?、特色美食、?jié)日等多維度，對消費者進行美食誘惑。

近期，臨近感恩節(jié)，南瓜、烤雞逐漸成為美國人飯桌上的主角，Cosori也識趣地以應季食材為主題，分享美食教程。

另外在國際巧克力節(jié)、國際炸薯條日等“國際美食節(jié)”，Cosori會在其社媒官號奔走相告，并附上制作教程，旁敲側(cè)擊吃貨們“有空氣炸鍋的快去試試，沒有的趕緊下單”！

無論是經(jīng)典瑞典國民小菜風琴土豆，還是西班牙傳統(tǒng)小吃炸丸子，從肉食主義，到無麩質(zhì)飲食，站在用戶的視角，Cosori仿佛廚房里的哆啦A夢，天南地北的美食皆在其掌控之中。

圖源：Cosori

正是與用戶生活背景、飲食習慣的深入探索和融合，讓Cosori打贏了這場“口水仗”。除此之外，Cosori還“跨界”做起了寵物的生意。

近幾年來，全球范圍內(nèi)掀起的養(yǎng)寵熱，帶動了寵物經(jīng)濟迅速升溫，各路玩家蜂擁而至，魚龍混雜也就不可避免。

尤其在寵物食品領(lǐng)域，抗生素超標、細菌抽檢不合格等安全事故頻發(fā)，同時有關(guān)寵物零食是妥妥智商稅的科普不絕于耳，因此不少鏟屎官們轉(zhuǎn)而親自下廚，自制寵糧。

Cosori瞅準鏟屎官們的食安焦慮，對外發(fā)布自制寵物零食的教程，僅需簡單的食材處理，結(jié)合無腦配比，手殘黨也能做出美味營養(yǎng)的寵物零嘴。

此外，拯救隔夜貓糧等妙用也進一步鞏固了Cosori一鍋N用廚房的地位，令養(yǎng)寵家庭也對其愛不釋手。

目前，Cosori的主戰(zhàn)場依舊聚焦在線上，為了全方位觸達海外消費者，Cosori建立了品牌獨立站。

SimilarWeb公布2024年DIGITAI 100榜單顯示，cosori.com是全球家居與園藝品類里增速最快的獨立站，以568.1%的漲幅位列榜單第一。

根據(jù)Similarweb，2024年10月，Cosori獨立站訪問量為31.4萬。從流量分布上看，直接和自然搜索流量占比接近85%，而用戶主動搜索品牌名的行為是認可品牌，乃至主動將品牌納入購物決策范圍的重要表現(xiàn)，說明Cosori在海外消費者心中已占據(jù)一席之地。

社交流量方面，YouTube、Instagram是占比靠前的社媒平臺，Cosori的社媒矩陣也主要圍繞這些平臺展開。

在YouTube，Cosori聯(lián)動了多位知名博主發(fā)布種草視頻。其中，一則與知名美食博主@albert_cancook（粉絲2300萬+）合作的Shorts短視頻目前已累計超800萬次觀看。

博主在數(shù)十秒的視頻里為大家演示了一把如何用空氣炸鍋制作快手牛排，行云流水的操作凸顯了產(chǎn)品高效、便捷的使用特點，吸引大批網(wǎng)友圍觀討論。

在以往的視頻里，Cosori還攜手另一美食區(qū)大V，@Pro Home Cooks發(fā)布長視頻，以用戶視角對空氣炸鍋做了全方位講解，堪稱小白入坑Cosori的經(jīng)典之作。盡管視頻上線已有2年之久，觀看量仍在上漲。

在Instagram，Cosori面向西班牙、印度等市場創(chuàng)建了多個矩陣號，持續(xù)為用戶輸出美食教程等“觀賞性”極高的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；另外在Facebook，Cosori則圍繞多個主題建立社群，僅菜譜群就有超8萬用戶參與。

圖源：Facebook

另外在TikTok，Cosori主要通過與達人建聯(lián)塑造品牌形象，在許多美食博主、測評達人的傾情力薦之下，一鍋多用、超絕性價比等賣點不僅為產(chǎn)品打開了銷路，更為品牌接地氣的生活形象，創(chuàng)造了良好開端。

Cosori“一鍋端”的實力與品質(zhì)，也吸引到了不少TikTok網(wǎng)友主動整活。

“媽媽我會做飯啦”、“恐龍小當家”等逗趣視頻，惹得網(wǎng)友捧腹大笑。另有博主甚至用Cosori的電飯煲復刻了一桌媽媽菜，收割一波網(wǎng)友的眼淚?！白詠硭绷髁?“鈔能力”為其TikTok官號聚集了諸多人氣，目前粉絲量已增至17.5萬。

圖源：TikTok

中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年1-7月，中國小家電出口量為20.6億臺，同比增長21.1%，出口額為291億美元，同比增長12.4%。

在國內(nèi)供應鏈撐腰，以及海外需求的驅(qū)動下，未來，還將有越來越多新玩家涌入小家電賽道，市場格局也或?qū)⒂瓉碇匦孪磁啤?/p>

Cosori的成功經(jīng)驗告訴我們，面對復雜且多變的海外市場，唯有產(chǎn)品力與品牌力是不變的制勝法寶。