爆款頻出、圈粉百萬，一文讀懂海外眾籌怎么玩！

出海賽道火熱，各行各業(yè)品牌更是聞風(fēng)而動，競相入局。

在這條賽道上，流量、資金無疑是品牌前行的強大后盾。然而，當消費者對于產(chǎn)品和附加價值日益看重時，僅僅依靠流量的打法難以聚焦品牌長期主義發(fā)展。

基于以上背景，眾籌成為一條從產(chǎn)品出發(fā)深挖市場機遇的有效路徑。特別是對于科技硬件類或新出海品牌而言，眾籌是其打響出海之戰(zhàn)的“第一槍”。

這種打法不僅能讓品牌在短時間內(nèi)打響知名度，獲取大量流量和銷量。更重要的是，通過眾籌活動，品牌可以測試市場需求，深入了解潛在消費者的真實喜好和反饋，從而對產(chǎn)品方向進行精準調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品策略。

此外，依托海外眾籌平臺上的熱門產(chǎn)品案例，可以了解和學(xué)習(xí)最新的消費趨勢和產(chǎn)品動態(tài)，幫助出海玩家們緊跟市場步伐，提升品牌競爭力。

但眾籌也不是腦子一熱、一拍即成的出海捷徑，首先要明確什么產(chǎn)品適合通過眾籌來打響品牌名氣的“第一槍”。

1、產(chǎn)品足夠創(chuàng)新?？梢允羌夹g(shù)、設(shè)計或者功能上有明顯新意，足以激發(fā)消費者的強烈好奇心與購買欲望。

2、產(chǎn)品足夠?qū)嵱?，切實踩中消費者痛點。那些能夠提升生活質(zhì)量、操作簡便且易于上手的產(chǎn)品，往往以實際需求為導(dǎo)向，注重用戶體驗。

3、能講好產(chǎn)品/品牌故事，以情感共鳴為橋梁，拉近與海外消費者的距離。

一般而言，在海外眾籌獲得成功的產(chǎn)品有以下幾種類型：

1、創(chuàng)新型的科技產(chǎn)品：智能穿戴設(shè)備、智能家居用品、電子消費產(chǎn)品、無人機、3D打印機等。

2、消費級機器人：庭院清潔機器人、智能掃雪機器人、智能除草機器人、掃地機器人等。

3、健康與健身產(chǎn)品：智能手環(huán)、便攜式健身器材、健康監(jiān)測設(shè)備等。

4、環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品：可降解材料制品、節(jié)能家電、太陽能充電設(shè)備等。

5、創(chuàng)意生活用品：多功能廚房工具、便攜式音箱、便攜式咖啡機等。

6、戶外旅行用品：便攜式戶外探險裝備、智能戶外手表、登山包等。

7、寵物用品：智能寵物喂食器、寵物健康監(jiān)測儀、智能貓砂盆等。

值得注意的是，那些已在電商平臺出售的產(chǎn)品一般皆不適合進行海外眾籌。

通過眾籌，不少品牌賺取了出海的“第一桶金”。而Kickstarter和Indiegogo是出海玩家進行眾籌活動的主要戰(zhàn)場。

1、Indiegogo

Indiegogo早在2008年便在美國成立，秉持著“科創(chuàng)無界，連接熱愛”的理念，匯聚了來自全球各地的科技愛好者。據(jù)悉，自2016年起，Indiegogo開始幫助中國品牌走向世界，特別是在科技硬件領(lǐng)域，Indiegogo已助力眾多中國科技企業(yè)籌集了數(shù)億美金的眾籌資金。

圖源：Indiegogo

2、Kickstarter

Kickstarter是一個于2009年在美國創(chuàng)立的眾籌平臺。據(jù)悉，自成立以來，Kickstarter已成功資助了超過20萬個項目，籌集資金總額高達數(shù)十億美元，是全球范圍內(nèi)頗具影響力的眾籌平臺之一。

Kickstarter上的項目種類繁多，涵蓋了電影、音樂、藝術(shù)設(shè)計、科技、消費等多個領(lǐng)域，吸引了大量支持者，他們往往愿意為那些優(yōu)秀的創(chuàng)意項目而買單。

圖源：Kickstarter

3、Makuake

除了Kickstarter和Indiegogo，Makuake也較為熱門，但該平臺主要針對的是日本市場。日本是一個創(chuàng)新大國，通過了解他們的熱門產(chǎn)品，也有助于激發(fā)出海玩家們的靈感。

圖源：Makuake

兩大主要眾籌平臺對比

1、融資模式

• Kickstarter：眾籌項目必須在設(shè)定時間內(nèi)達到籌資目標，否則所有資金將退還支持者。

• Indiegogo：提供Fixed Funding（固定融資）、Flexible Funding（靈活融資）、Indemand等模式的融資選項，即使項目未達到目標也能獲得部分資金。

2、項目要求及審核

①發(fā)起人

• Kickstarter：若以個人名義發(fā)起，需提供身份證、個人銀行賬戶和信用卡，且身份證和銀行賬戶的所在地需要在同一個國家/地區(qū)。以公司名義發(fā)起，需要在Kickstarter支持的25個國家/地區(qū)內(nèi)注冊的公司，并提供公司相關(guān)的銀行賬戶、公司證明文件、發(fā)起國家的永居身份證或社會安全碼（SSN）等。

• Indiegogo：對項目發(fā)起人的資格要求相對寬松，一般都是擁有銀行賬戶皆可。

②項目要求

• Kickstarter：對項目的審核更加嚴格，不能是慈善類項目，產(chǎn)品也必須為全球首發(fā)，不得在任何線上線下渠道銷售過。同時，需要提交成型的功能性樣品，并在頁面上清晰地顯示該樣品的原型，不能使用效果圖。

• Indiegogo：不需要事先具有成型的功能性樣品，如果項目處于“概念”階段，也可明確聲明。

③審核流程

• Kickstarter：自動審核沒有過審的話，會轉(zhuǎn)為人工審核，通常需要3-5天，時間可能會因項目而異。發(fā)起人需要在計劃上線之前至少7個工作日將項目提交審核。

• Indiegogo：審核過程相對自動化和快速，具體時間也可能因項目而異。

3、流量對比

• Kickstarter：擁有更高的自然流量，轉(zhuǎn)化率通常也較高。主要依賴站內(nèi)的自然流量和項目表現(xiàn)來推動項目。

• Indiegogo：自然流量不如Kickstarter，流量獲取更多依賴于項目的廣告投放和營銷。

4、官方主推

• Kickstarter：官方主推方式相對較為保守，更注重項目的整體規(guī)劃和操盤節(jié)奏，營銷人為的操作空間較小。

• Indiegogo：提供更為靈活多樣的官方主推方式，如果項目被平臺看中，將獲得特殊的資源傾斜，如Newsletter推薦等。

5、平臺費用

• Kickstarter：僅在項目成功時收取5%的平臺費用，失敗項目不收取任何費用。

• Indiegogo：固定融資模式下，成功項目收取5%的平臺費用；失敗項目不收取平臺費用。靈活融資模式下無論項目成功與否，都會收取5%的平臺費用。在Indemand模式下，對于在Indiegogo發(fā)起的項目轉(zhuǎn)入Indemand，收取5%平臺費；對于在其他平臺（如Kickstarter）發(fā)起的眾籌項目轉(zhuǎn)入Indemand，收取8%平臺費。

打造眾籌爆款的準備工作

1、準備階段

①明確項目目標與定位，制定詳細的眾籌計劃，包括籌款目標、時間安排、資金用途等。

②做好選品與市場調(diào)研，及時跟進市場前沿動態(tài)。

③根據(jù)項目性質(zhì)和目標受眾選擇合適的眾籌平臺，充分了解平臺規(guī)則和玩法。

④做好項目頁面優(yōu)化，使用高質(zhì)量的圖片和視頻，產(chǎn)品的詳細介紹要清晰明了。

⑤設(shè)置合理的獎勵方案，根據(jù)支持者的貢獻程度提供不同層次的獎勵。

2、眾籌階段

①利用社媒平臺進行宣傳工作，或者是選擇和產(chǎn)品風(fēng)格和調(diào)性都相適應(yīng)的KOL或者是專業(yè)博主。

②多更新關(guān)于產(chǎn)品的動態(tài)、項目進展等，講好產(chǎn)品/品牌故事，吸引用戶的持續(xù)關(guān)注。

③保持與支持者的溝通，及時回應(yīng)他們的疑問和反饋。

3、眾籌結(jié)束后的售后工作

①按時交付產(chǎn)品，提供高效優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

②通過獨立站、社媒等多渠道持續(xù)爆款產(chǎn)品，保持熱度與話題度。

③根據(jù)支持者的反饋和市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

經(jīng)典眾籌案例

1、小眾寵物品牌 Birdfy

Birdfy通過在Kickstarter上發(fā)起眾籌，成功推出了Birdfy Feeder，以測試市場反應(yīng)并快速積累初始用戶。

據(jù)悉，Birdfy推出的這款Birdfy Feeder配備了攝像頭和麥克風(fēng)，當小鳥落在喂食器上進食時，就會自動拍攝視頻，并傳到手機上，然后Birdfy的應(yīng)用程序就會用AI分析圖像和音頻，實時識別物種，并通知用戶。

根據(jù)市場調(diào)研，Birdfy不僅真正觸達用戶痛點，還創(chuàng)新性將智能攝像機+鳥類喂食器組合在一起。也因此，該產(chǎn)品一經(jīng)面世便大獲成功，在Kickstarter上籌集近10萬美元的資金。2022年，Birdfy完成產(chǎn)品生產(chǎn)后，便上線了亞馬遜和品牌獨立站等渠道。

聚焦于智能養(yǎng)鳥這一差異化賽道，并借助眾籌的東風(fēng)之利，Birdfy成功出海，一舉沖上了亞馬遜BSR榜單，實現(xiàn)月銷百萬美金。

2、3C品牌 時空壺Timekettle

2016年，Timekettle于深圳創(chuàng)立，選擇以AI翻譯技術(shù)的細分類目切入市場，打造了全球首款可以“邊走邊聊”的同聲傳譯耳機——WT2翻譯耳機。

由于是市場上首款產(chǎn)品，Timekettle沒有同類競品對照翻譯耳機的市場反應(yīng)，于是將WT2上架Kickstarter以測試海外市場反應(yīng)，結(jié)果反饋良好，眾籌結(jié)果創(chuàng)造了同類產(chǎn)品的最高紀錄。

在近期，Timekettle在眾籌平臺Makuake上線了“W4 Pro AI翻譯耳機”，一經(jīng)面世便在日本市場獲得大量支持，眾籌金額也達到了2580萬日元，超目標金額8601%。

3、智能割草機器人品牌 Mammotion

相較于傳統(tǒng)割草機器人市場的2500萬臺年出貨量，智能割草機器人市場滲透率僅為4%，出貨量不足百萬臺。松靈敏銳捕捉這一機遇，于2022年1月推出子品牌Mammotion，正式進軍智能割草機市場。

2022年5月，Mammotion推出的無邊界規(guī)劃式割草機器人LUBA在Kickstarter上眾籌，上線首日就突破了100萬美元。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，相比傳統(tǒng)的慣導(dǎo)和撞線，LUBA增加了虛擬邊界自主導(dǎo)航系統(tǒng)，基于GPS-RTK厘米級高精度衛(wèi)星定位系統(tǒng)技術(shù)，并融合超聲波和激光雷達傳感系統(tǒng)，具有自主定位、虛擬邊界圈定、規(guī)劃型作業(yè)、自主導(dǎo)航、自主避障等功能。

而在Kickstarter上，Mammotion不僅專門為產(chǎn)品拍攝質(zhì)感十足的廣告，并且每一個場景化宣傳里都采用動態(tài)視頻進行展示，讓用戶能夠更直觀地感受到產(chǎn)品帶來的便利。

同時，Mammotion也與眾籌平臺進行聯(lián)動，用戶在平臺上進行募捐支持，未來將享受到早鳥價福利，最大折扣高達52%，用巧妙的低價營銷打開海外市場。

現(xiàn)如今，Mammotion的產(chǎn)品憑借卓越的性能與用戶體驗，登頂亞馬遜BSR，多款產(chǎn)品霸榜。

3、激光雕刻機品牌 LaserPecker

LaserPecker成立于2017年，專注于全球消費級小型激光雕刻機的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。作為原生出海品牌，LaserPecker一開始就利用眾籌進軍海外市場，在全球各大眾籌平臺上屢造爆款。

2018年，LaserPecker推出了其首款產(chǎn)品「Laserpecker Pro」，并在Kickstarter成功募得了77萬美金，隨后在Indiegogo上收獲了100萬美金，總金額達177萬美金。

2020年，LaserPecker再度推出二代新品「Laserpecker2」，最終在Kickstarter上成功募得592萬美金，榮登其2020年科技類目眾籌金額榜首。隨后「Laserpecker2」又在Indiegogo平臺上拿下144萬美金。

2023年，LaserPecker的新品「Laserpecker4」上線各大眾籌平臺，僅在12天內(nèi)就完成了200萬美元的階段目標，最終以557萬美元收官，創(chuàng)下了眾籌的新紀錄。

在眾籌項目啟動前，LaserPecker會進行充分的市場預(yù)熱，通過郵件營銷、社媒推廣等多種方式，借助主流社媒平臺的流量優(yōu)勢，提前吸引潛在用戶的關(guān)注。

而在眾籌頁面中，LaserPecker則喜歡采用大量的動圖和視頻，直觀展示產(chǎn)品的功能和操作過程，并與其他同類產(chǎn)品相比較，突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性和差異化優(yōu)勢。

依靠眾籌平臺，出海品牌能夠更快速測試市場需求、累積初始用戶?？梢哉f，眾籌讓品牌出海之路多了一條有效路徑。