開春“爆單潮”！中國園藝品牌如何霸榜TikTok美區(qū)？

來源：出海OG

作者：出海OG

時間：2025-02-20

每年3月至5月，美國的園藝消費市場都會迎來春季銷售高峰。

年，中國園藝品牌在TikTok美區(qū)表現(xiàn)尤為搶眼，不僅多款園藝工具銷量猛增，還成功霸榜家裝建材類目。今天，我們就來聊聊這場“爆單潮”背后的秘密，以及中國品牌如何抓住這一波紅利。

根據(jù)貝哲斯調(diào)研數(shù)據(jù)，2024年全球園藝設(shè)備市場規(guī)模達到642.9億美元，其中北美市場占據(jù)了36.6%的份額。每年春季，隨著氣溫回升，美國人開始忙于打理自家花園，園藝工具和設(shè)備的銷量也隨之飆升。

為什么北美園藝市場如此火爆？

家庭園藝文化盛行：
在北美，家庭園藝不僅是一種愛好，更是一種生活方式。無論是修剪草坪、種植花卉，還是搭建小型溫室，園藝活動已經(jīng)成為許多家庭的日常。
季節(jié)性需求明顯：
每年3月至5月是北美的春季，也是園藝活動的黃金期。消費者會集中購買園藝工具、種子、肥料等產(chǎn)品，為春夏的花園生活做準備。
環(huán)保意識增強：
隨著環(huán)保意識的提升，越來越多的消費者選擇種植有機蔬菜和花卉，這也帶動了園藝設(shè)備的需求增長。

在TikTok美區(qū)家裝建材類目中，中國園藝品牌的表現(xiàn)尤為亮眼。例如，VEVOR的可伸縮花園澆灌水管近一個月售出近3000單，銷售額達16.9萬美元；Zexcs的種子發(fā)芽托盤套裝售出3400+單，銷售額超10萬美元。這些品牌是如何做到的？

精準捕捉用戶需求：
中國品牌通過TikTok的內(nèi)容和數(shù)據(jù)分析，精準捕捉到北美消費者對園藝工具的需求。例如，可伸縮澆灌水管解決了用戶澆水不便的痛點，種子發(fā)芽托盤則滿足了家庭種植的需求。
內(nèi)容驅(qū)動的購物體驗：
TikTok的短視頻和直播形式，讓消費者能夠直觀地了解產(chǎn)品的使用場景和效果。例如，通過展示澆灌水管的使用方法，VEVOR成功吸引了大量用戶下單。
高性價比優(yōu)勢：
中國品牌憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢，提供了高性價比的產(chǎn)品。與本土品牌相比，中國園藝工具價格更具競爭力，同時質(zhì)量也有保障。
本土化運營策略：
中國品牌在TikTok上采用了本土化的運營策略，包括與當?shù)貏?chuàng)作者合作、使用本地化的語言和內(nèi)容風(fēng)格，進一步拉近了與消費者的距離。

選品策略：抓住季節(jié)性需求
春季是園藝品類的銷售高峰，品牌可以重點推廣澆灌工具、修剪工具、種子托盤等季節(jié)性產(chǎn)品。同時，結(jié)合環(huán)保趨勢，推出有機肥料、環(huán)保園藝工具等產(chǎn)品。
內(nèi)容營銷：展示產(chǎn)品使用場景
通過TikTok短視頻和直播，展示產(chǎn)品的實際使用場景。例如，拍攝澆灌水管的使用教程，或者展示種子發(fā)芽托盤的效果，讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品價值。
與創(chuàng)作者合作：提升品牌信任度
與TikTok上的園藝類創(chuàng)作者合作，利用他們的影響力為品牌背書。創(chuàng)作者的真實分享能夠有效提升用戶的信任感。
優(yōu)化供應(yīng)鏈：確保快速交付
園藝品類具有明顯的季節(jié)性，品牌需要優(yōu)化供應(yīng)鏈，確保產(chǎn)品能夠快速交付到消費者手中，避免因物流延遲影響用戶體驗。

VEVOR：
該品牌通過TikTok展示可伸縮花園澆灌水管的使用場景，近一個月售出近3000單，銷售額達16.9萬美元。用戶紛紛表示，“這款水管太方便了，澆花再也不用跑來跑去！”
Zexcs：
該品牌的種子發(fā)芽托盤套裝通過TikTok直播展示，成功售出3400+單，銷售額超10萬美元。用戶評價稱，“托盤設(shè)計很科學(xué)，種子發(fā)芽率超高！”