成立3年銷(xiāo)售額破億，母嬰賽道出現(xiàn)新黑馬

在跨境電商這片風(fēng)起云涌的藍(lán)海中，每天都有新的品牌出現(xiàn)，其中自然也不乏獨(dú)特定位、表現(xiàn)卓越的黑馬選手，Hatch便是其中一員。

據(jù)2024 年亞馬遜母嬰類(lèi)目年度報(bào)告顯示，智能育兒品牌Hatch成立僅3年，年銷(xiāo)售額就成功破億，在亞馬遜平臺(tái)成功出圈。

Hatch部分產(chǎn)品 圖源：Hatch

其實(shí)一直以來(lái)，育兒品類(lèi)在亞馬遜上都是很暢銷(xiāo)的，是消費(fèi)者搜索最多的類(lèi)目之一，當(dāng)然也有很多品牌大放異彩。相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，Storkcraft、Hatch、KeaBabies等品牌在亞馬遜母嬰市場(chǎng)上都占據(jù)著重要份額。

詳細(xì)來(lái)看，育兒配件類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)中，TOP 5的品牌排名為Storkcraft（7%）、Hatch（5%）、KeaBabies（4%）、NICETOWN（2%）、Lily's Love（1%），他們憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得了消費(fèi)者的信任和好評(píng)。

Hatch排名 圖源：AMZ晚八點(diǎn)

而今天我們要講的Hatch，在營(yíng)銷(xiāo)方面就十分出彩。Hatch經(jīng)過(guò)研究后發(fā)現(xiàn)超七成的父母會(huì)因嬰兒夜間哭鬧感到頭疼，于是便針對(duì)這一育兒痛點(diǎn)，在社交媒體上推出一系列內(nèi)容，例如“白噪音真的能讓寶寶睡整覺(jué)嗎？”

除此之外，還Hatch還有KOL矩陣式運(yùn)營(yíng)，通過(guò)一些網(wǎng)紅的傳播、素人用戶(hù)的使用感受來(lái)進(jìn)行全鏈條布局。截至目前，在TikTok上帶著該品牌名稱(chēng)的標(biāo)簽內(nèi)容已經(jīng)有超92K個(gè)帖子，不僅幫助品牌提升了知名度，也進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知。

Hatch標(biāo)簽話題內(nèi)容 圖源：TikTok

簡(jiǎn)單來(lái)看，Hatch通過(guò)解決用戶(hù)痛點(diǎn)場(chǎng)景、聯(lián)手專(zhuān)業(yè)醫(yī)生、通過(guò)KOL矩陣傳播等方式，讓品牌快速被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)、認(rèn)可，進(jìn)而達(dá)到了提升銷(xiāo)量的終極目的。

母嬰賽道

說(shuō)到母嬰賽道熱度的居高不下，其實(shí)也不難理解，畢竟無(wú)論怎樣消費(fèi)降級(jí)，父母在孩子身上花的錢(qián)都不會(huì)降級(jí)太多。

據(jù)Cognitive Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年母嬰護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為425.142億美元，并且在2024年至2031年期間，復(fù)合年增長(zhǎng)率將保持在6.6%。

市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Cognitive Market Research

要知道，這還僅僅只是母嬰護(hù)理用品，要是將范圍擴(kuò)大至整個(gè)市場(chǎng)，規(guī)模估計(jì)是要翻個(gè)好幾倍。在這樣巨大的機(jī)會(huì)面前，自然也有一系列玩家在不斷冒頭，受到大量消費(fèi)者的喜愛(ài)。

2020年成立的兩只兔子Buddy Buzzy，2024年才正式開(kāi)啟出海道路，現(xiàn)如今已經(jīng)在全球智能安全座椅行業(yè)排名第一，累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)30多萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品足跡遍布瑞典、意大利等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

Buddy Buzzy產(chǎn)品 圖源：Buddy Buzzy

如此亮眼的成績(jī)，離不開(kāi)該品牌對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全的重視，該品牌在創(chuàng)立之初就自建了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，確保產(chǎn)品的安全性，規(guī)避新品牌在生產(chǎn)和品質(zhì)穩(wěn)定性上的風(fēng)險(xiǎn)。

值得注意的是，不久前兩只兔子Buddy Buzzy也正式宣布完成了億元級(jí)新一輪融資。據(jù)了解，本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、智能IoT生態(tài)建設(shè)、品牌和團(tuán)隊(duì)投入以及智能工廠建設(shè)。

對(duì)母嬰品類(lèi)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Hatch的成功證明了精準(zhǔn)捕捉育兒焦慮、用專(zhuān)業(yè)內(nèi)容建立信任的重要性，而B(niǎo)uddy Buzzy的成功則是進(jìn)一步突出了產(chǎn)品品質(zhì)本身的重要性。因此賣(mài)家在布局相關(guān)賽道時(shí)，一定要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)不斷優(yōu)化，通過(guò)社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，才能在紅海市場(chǎng)開(kāi)辟出屬于自己的增長(zhǎng)曲線。