成立3年銷售額破億，母嬰賽道出現(xiàn)新黑馬

在跨境電商這片風(fēng)起云涌的藍(lán)海中，每天都有新的品牌出現(xiàn)，其中自然也不乏獨特定位、表現(xiàn)卓越的黑馬選手，Hatch便是其中一員。

據(jù)2024 年亞馬遜母嬰類目年度報告顯示，智能育兒品牌Hatch成立僅3年，年銷售額就成功破億，在亞馬遜平臺成功出圈。

Hatch部分產(chǎn)品 圖源：Hatch

其實一直以來，育兒品類在亞馬遜上都是很暢銷的，是消費者搜索最多的類目之一，當(dāng)然也有很多品牌大放異彩。相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，Storkcraft、Hatch、KeaBabies等品牌在亞馬遜母嬰市場上都占據(jù)著重要份額。

詳細(xì)來看，育兒配件類細(xì)分市場中，TOP 5的品牌排名為Storkcraft（7%）、Hatch（5%）、KeaBabies（4%）、NICETOWN（2%）、Lily's Love（1%），他們憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得了消費者的信任和好評。

Hatch排名 圖源：AMZ晚八點

而今天我們要講的Hatch，在營銷方面就十分出彩。Hatch經(jīng)過研究后發(fā)現(xiàn)超七成的父母會因嬰兒夜間哭鬧感到頭疼，于是便針對這一育兒痛點，在社交媒體上推出一系列內(nèi)容，例如“白噪音真的能讓寶寶睡整覺嗎？”

除此之外，還Hatch還有KOL矩陣式運營，通過一些網(wǎng)紅的傳播、素人用戶的使用感受來進行全鏈條布局。截至目前，在TikTok上帶著該品牌名稱的標(biāo)簽內(nèi)容已經(jīng)有超92K個帖子，不僅幫助品牌提升了知名度，也進一步強化了消費者對該品牌的認(rèn)知。

Hatch標(biāo)簽話題內(nèi)容 圖源：TikTok

簡單來看，Hatch通過解決用戶痛點場景、聯(lián)手專業(yè)醫(yī)生、通過KOL矩陣傳播等方式，讓品牌快速被消費者所認(rèn)識、認(rèn)可，進而達(dá)到了提升銷量的終極目的。

母嬰賽道

說到母嬰賽道熱度的居高不下，其實也不難理解，畢竟無論怎樣消費降級，父母在孩子身上花的錢都不會降級太多。

據(jù)Cognitive Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年母嬰護理產(chǎn)品市場規(guī)模為425.142億美元，并且在2024年至2031年期間，復(fù)合年增長率將保持在6.6%。

市場規(guī)模 圖源：Cognitive Market Research

要知道，這還僅僅只是母嬰護理用品，要是將范圍擴大至整個市場，規(guī)模估計是要翻個好幾倍。在這樣巨大的機會面前，自然也有一系列玩家在不斷冒頭，受到大量消費者的喜愛。

2020年成立的兩只兔子Buddy Buzzy，2024年才正式開啟出海道路，現(xiàn)如今已經(jīng)在全球智能安全座椅行業(yè)排名第一，累計銷量超過30多萬臺，產(chǎn)品足跡遍布瑞典、意大利等多個國家和地區(qū)。

Buddy Buzzy產(chǎn)品 圖源：Buddy Buzzy

如此亮眼的成績，離不開該品牌對產(chǎn)品質(zhì)量安全的重視，該品牌在創(chuàng)立之初就自建了國際標(biāo)準(zhǔn)實驗室，確保產(chǎn)品的安全性，規(guī)避新品牌在生產(chǎn)和品質(zhì)穩(wěn)定性上的風(fēng)險。

值得注意的是，不久前兩只兔子Buddy Buzzy也正式宣布完成了億元級新一輪融資。據(jù)了解，本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、智能IoT生態(tài)建設(shè)、品牌和團隊投入以及智能工廠建設(shè)。

對母嬰品類的賣家來說，Hatch的成功證明了精準(zhǔn)捕捉育兒焦慮、用專業(yè)內(nèi)容建立信任的重要性，而Buddy Buzzy的成功則是進一步突出了產(chǎn)品品質(zhì)本身的重要性。因此賣家在布局相關(guān)賽道時，一定要根據(jù)自身優(yōu)勢不斷優(yōu)化，通過社交媒體進行營銷推廣，才能在紅海市場開辟出屬于自己的增長曲線。