由前SHEIN日本負(fù)責(zé)人劉三勇創(chuàng)立的卡谷電商，近期完成6.5億日元（約3000萬元）A輪融資，其核心邏輯值得借鑒：
供應(yīng)鏈整合：依托中國珠三角家具產(chǎn)業(yè)集群，通過“小單快返”模式將新品開發(fā)周期壓縮至45天，SKU數(shù)量達(dá)1-2萬，覆蓋沙發(fā)、床墊等全品類，價格僅為日本本土品牌的1/2-1/5，對標(biāo)高客單價做性價比。
技術(shù)賦能體驗：合作推出AI設(shè)計預(yù)覽功能，用戶可實時生成3D效果圖，轉(zhuǎn)化率提升40%，客單價提高30%。
本地化履約：采用“日本前置倉+國內(nèi)直發(fā)”混合模式，退貨率控制在行業(yè)平均水平的1/3，同時計劃2025年拓展韓國、東南亞市場。
點(diǎn)評：大道至簡，相對于日本本土傳統(tǒng)家具行業(yè)批發(fā)零售，對消費(fèi)者提高效率降低成本的事情，資本就愿意為未來趨勢投資，即使這個創(chuàng)始人原來不是家具行業(yè)的，他自己是日本人也深知家具購買中的痛點(diǎn)，也愿意自建體系來改造痛點(diǎn)，就有人愿意支持他。
我們再來看看美國，傳統(tǒng)美國家具市場還是幾十年前的節(jié)奏，負(fù)增長的線下零售門店，批發(fā)采購體系主要還是靠老一套臺灣同胞傳承下來的的做事方式，電商順應(yīng)趨勢進(jìn)來SEO做得好一點(diǎn)，就出來了個印度哥的Wayfair。昨天剛剛分享過中高檔品牌，電商占比近70%，同規(guī)模級別在不斷超越自己，國內(nèi)無人可及，連品牌都沒有研究過的大有人在。
北美中高檔家具電商市場正迎來結(jié)構(gòu)性變革。盡管美國電商滲透率已超25%，但傳統(tǒng)渠道仍以宜家、Wayfair等平臺為主導(dǎo)，存在SKU同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計風(fēng)格固化、物流成本高等痛點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，北美大件家具物流成本占比達(dá)30%-50%，且安裝服務(wù)體驗參差不齊。
與此同時，消費(fèi)者對個性化設(shè)計、高性價比的需求持續(xù)增長，像威廉姆斯.索諾瑪?shù)戎懈叨似放?，也愿意在網(wǎng)上購買，尤其是年輕中產(chǎn)群體更傾向通過DTC渠道購買小眾設(shè)計款，這為跨境電商品牌提供了差異化突圍機(jī)會，使得廣州繆斯（現(xiàn)在改名了）和廣州爆米這樣的公司，做獨(dú)立站品牌會獲取流量賣高客單產(chǎn)品也有市場，只是中間為選品和產(chǎn)品品質(zhì)、備貨節(jié)奏等供應(yīng)鏈交足了資本投資的學(xué)費(fèi)，換回了時間和經(jīng)驗。
即使這樣，問題是大部分家具跨境電商還停留依靠一部分工廠，在多一個產(chǎn)品線做亞馬遜業(yè)績卷低價的低層面競爭，沒有在家居行業(yè)基于消費(fèi)者細(xì)分群體的組織定位、愿景及使命，來調(diào)動內(nèi)部力量集中打穿一個點(diǎn)，再延伸到一個產(chǎn)品面，相對于北美國本土家具品牌做電商強(qiáng)的，國內(nèi)跨境電商在產(chǎn)品戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上被拉開了差距，就像新四軍游擊隊組織不起一場上規(guī)模有效對抗日本鬼子的戰(zhàn)斗，當(dāng)然如果只對標(biāo)國內(nèi)小地方上的隊伍比槍支數(shù)量、人數(shù)找優(yōu)勢就沒辦法了。
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