大促首日銷售額破79億美元！賣家卻被卷瘋了

PrimeDay首日，美國在線銷售額達(dá)到79億美元，同比增長9.9%，這一數(shù)字創(chuàng)下今年美國電商單日新高，甚至超過了2024年感恩節(jié)及“黑五”。

但與這份亮眼成績單形成鮮明對比的是，賣家群體里并沒有聽到這么多“爆單的回響”，反而充斥著對折扣規(guī)則的焦慮與無奈。79億美金這個亮眼的數(shù)據(jù)背后，到底是誰在狂歡，又是誰在暗自神傷？

這種反差的根源，是今年亞馬遜對參與促銷商品的定價要求顯著升級：

如果說往年P(guān)rime Day是“拼促銷、搶流量”，那今年更像是“卷價格、拼命打折”，還得隨時應(yīng)對系統(tǒng)報錯帶來的不確定性。

小編了解到，多位賣家在社群中分享了相似的遭遇：

“這次大促期間，亞馬遜一直在要求我們不斷下調(diào)折扣。最開始報20%，后來被要求調(diào)到22%、25%，現(xiàn)在直接要30%了。”

咨詢賬號經(jīng)理后，得到的回復(fù)是 “系統(tǒng)抓到了歷史最低價”。但他表示質(zhì)疑：

“現(xiàn)在系統(tǒng)要求的價格，比我們歷史最低價還低很多，而且最離譜的是，每隔半小時系統(tǒng)的折扣要求就變一次。這樣下去是不是要一直螺旋降價？”

還有賣家表示，目前連Best Deal也受到影響：

“BD現(xiàn)在也要求再降折扣，不然就不給標(biāo)了，直接下掉。”

在社群中，不少賣家對這一現(xiàn)象表示共鳴：

“昨天還正常顯示20%的折扣，今天一看鏈接恢復(fù)原價，促銷標(biāo)識沒了，點進(jìn)去發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)報錯了，最低折扣要求直接跳到30%?！?/p>

“上周剛跑完Best Deal，報21.99，恢復(fù)到原價29.99后，系統(tǒng)昨天還能報回21.99，今天卻要我直接降到17.99。”

從賣家反饋來看，當(dāng)前Prime Day的促銷設(shè)置正面臨三大困擾：其一，折扣要求動態(tài)波動；其二，歷史最低價計算邏輯模糊；其三，促銷狀態(tài)隨時可能失效。在爭分奪秒的大促窗口，這種不確定性本身已成為賣家的額外成本。

電商銷量漲了，亞馬遜銷量沒漲

這種賣家層面的壓力，與市場層面的銷售數(shù)據(jù)形成了更耐人尋味的對比。

小編在昨日文章PD首日炸鍋！有人單量飆10倍，有人ACOS爆表……中曾提到，今年P(guān)rimeDay，不少中國賣家反饋，今年P(guān)rime Day的單量不及預(yù)期，甚至出現(xiàn)下滑，行業(yè)群里詢問“爆單了沒”的消息刷屏，曬出成績的卻遠(yuǎn)少于往年。

而第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)更凸顯了這種矛盾：Adobe Analytics統(tǒng)計的79億美元是整個美國電商市場的表現(xiàn)，同比增長9.9%；

但專注追蹤亞馬遜平臺數(shù)據(jù)的Momentum Commerce卻顯示，亞馬遜Prime Day首日，銷售額同比下降41%。

這意味著，整個電商 “蛋糕” 在變大，但亞馬遜分到的份額在縮小。

細(xì)看這79億美元的市場增量，其實藏著消費(fèi)趨勢的清晰轉(zhuǎn)向，這也從側(cè)面解釋了為何部分賣家未能分享到增長紅利。

從品類來看，首日表現(xiàn)最好的還是家電產(chǎn)品，銷售額環(huán)比增長超過135%。但這些大件家電，恰恰不是大部分中國賣家的強(qiáng)項。中國賣家更多集中在小商品、服裝、電子配件這些品類上；

更值得注意的是“高價升級”趨勢——整體高價商品的銷售份額比年內(nèi)均值提升20%，其中電子類目中最昂貴商品的占比更是提升了55%。

這種此消彼長的背后，是愈發(fā)激烈的市場競爭。Shein、Temu、TikTok出海新勢力三巨頭強(qiáng)勢崛起，沃爾瑪、Target等美國本土老牌零售商也紛紛加入戰(zhàn)局，亞馬遜正面臨 “前有追兵后有堵截” 的局面。即便Adobe預(yù)測此次四天活動期間美國在線銷售額將達(dá)238億美元，同比增長28.4%，創(chuàng)下歷史新高，但對亞馬遜而言，如何在擴(kuò)大的市場中守住份額，已成為迫在眉睫的挑戰(zhàn)。

盡管亞馬遜尚未公布自身銷售數(shù)據(jù)，但其 “帶貨效應(yīng)” 仍在擴(kuò)散，各大平臺、零售商紛紛跟進(jìn)促銷，形成刺激消費(fèi)的節(jié)點效應(yīng)。只是如今的Prime Day，影響力已較往年有所下滑，平臺參與度與用戶活躍度也出現(xiàn)回落。

對賣家而言，眼前的現(xiàn)實愈發(fā)清晰：市場在變大，競爭卻更激烈；大促仍有引流與促銷能力，但規(guī)則的嚴(yán)苛、系統(tǒng)的不確定性、以及多平臺的分流，正讓 “狂歡” 的門檻越來越高。這場看似繁榮的電商盛宴背后，是賣家在利潤與銷量間的艱難平衡，也是整個跨境電商格局重塑的縮影。