游戲廠商的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：Snapchat眼中的中國生意

早在2016年，相機(jī)社交應(yīng)用Snapchat的母公司Snap Inc.就在深圳建立了一個(gè)研發(fā)中心，投入到相機(jī)和用戶增長的軟件開發(fā)，以及Snap眼鏡的開發(fā)和制造，工程師團(tuán)隊(duì)大量來自中國的BAT公司和全球知名外企。除了深圳研發(fā)中心，Snap也在不斷開拓渠道來服務(wù)開發(fā)中國客戶——出海的中國游戲開發(fā)者，社交和工具類軟件，電商和旅游平臺(tái)等。

7月最后一周和8月的第一周，Snap接連在中國參加了兩場(chǎng)盛會(huì)：全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)（GMIC）和ChinaJoy，展示了Snapchat是一個(gè)以相機(jī)為核心功能的社交應(yīng)用，而“相機(jī)營銷”是Snap眼中未來最能觸及消費(fèi)者的科技浪潮。Snap向中國的廣告主們展示了一個(gè)美妙的畫面——原來這只白色小幽靈，能把中國企業(yè)領(lǐng)向那“流淌著奶與蜜之地”。

在ChinaJoy上Snapchat展位的互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)

從創(chuàng)意到生意

今年的GMIC大會(huì)上，新增了一個(gè)有趣的環(huán)節(jié)“科學(xué)復(fù)興節(jié)”，讓科學(xué)家與來自科技、電影、音樂、時(shí)尚潮流等不同領(lǐng)域的企業(yè)家、藝術(shù)家進(jìn)行跨界交流。

這也刻畫了一個(gè)趨勢(shì)：科學(xué)不是高冷的嚴(yán)肅名詞，而是越來越成為一種生活方式并影響我們的社交。增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）這樣的技術(shù)前兩年還只是科學(xué)新名詞，當(dāng)下就成為了朋友之間在手機(jī)上惡搞的最佳笑料。以Snapchat為例，憑借其不斷打造的多重新穎的AR體驗(yàn)的實(shí)力，它已經(jīng)成為影響力輻射全球的新興廣告平臺(tái)。

人們對(duì)著把絡(luò)腮胡大漢頃刻間變成眉清目秀的小妞的App傻樂不已，你驚奇于朋友發(fā)來的旅游視頻里竟然有《權(quán)力的游戲》中的一條龍降落在紐約Flatiron大廈的場(chǎng)面……當(dāng)你屢次三番利用這樣的酷玩意讓自己成為朋友圈中最有趣的那個(gè)人時(shí)，你就再也離不開這個(gè)App了——這就是Snapchat的魔力。

Snap中國區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人張晰在GMIC大會(huì)上對(duì)營銷方式的迭代表達(dá)了自己的預(yù)測(cè)，“過去一百年，營銷傳播的載體從紙媒，廣播，電視到PC和移動(dòng)設(shè)備，而我們預(yù)測(cè)未來10年相機(jī)營銷所代表的沉浸式營銷將會(huì)逐漸成為主流?！?/span>

社交模式的轉(zhuǎn)變?cè)从诩夹g(shù)的進(jìn)步。過去十年的技術(shù)革新改變了相機(jī)的功能。有了AR、AI和計(jì)算機(jī)視覺，相機(jī)就變成了娛樂、搜索和實(shí)用的工具。手機(jī)中的這臺(tái)相機(jī)的功能遠(yuǎn)不止拍照，這意味著它每天使用的次數(shù)將繼續(xù)增加。因此相機(jī)既能夠讓廣告主們大規(guī)模觸達(dá)用戶，又能吸引用戶的最高關(guān)注，這將是廣告主們尋求突破和觸及客戶的得力助手。

自今年5月初推出一系列新的濾鏡功能以來，社交應(yīng)用Snapchat在贏得大量回流用戶的同時(shí)，新增用戶也隨之攀升。Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在用戶圈爆紅的“性別轉(zhuǎn)換”，“童顏”等新濾鏡功能推出后，Snapchat全球日均新增創(chuàng)歷史新高，達(dá)到2.03億人。

創(chuàng)意意味著生意。7月23日，隨著Snap發(fā)布2019年第二財(cái)季的財(cái)報(bào)，股票上揚(yáng)12%，市值瞬間增加18億美元。Loop Capital、瑞銀、高盛等投行和分析機(jī)構(gòu)紛紛將Snap的股票目標(biāo)價(jià)大幅上調(diào)。Snap高管在其2019年第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議中指出，該季度廣告總收入為3.88億美元，同比增長48%。

Snapchat在中國有自己的忠實(shí)擁躉。因?yàn)榘ā靶詣e轉(zhuǎn)換”在內(nèi)的幾款熱門濾鏡，Snapchat今年還一度沖到國內(nèi)App免費(fèi)總榜第三的位置。

Snapchat中的“地標(biāo)”濾鏡

尤其在千禧一代人眼里，Snapchat儼然是最酷的應(yīng)用。Snapchat是美國年輕一代的頂級(jí)社交平臺(tái)，這也是廣告商覬覦的目標(biāo)群體之一。Snap透露，其Snapchat平臺(tái)對(duì)于美國13-24歲的人群的觸達(dá)超過90%，這個(gè)數(shù)字超過Facebook,Instagram和Messenger觸達(dá)這部分人群人數(shù)的總和。

Snapchat在海外市場(chǎng)的受歡迎程度也讓它成為中國廣告主眼中掘金海外市場(chǎng)、通往“應(yīng)許之地”的最佳道路。尤其是面向輕人市場(chǎng)的游戲開發(fā)商、社交應(yīng)用、電商、旅游平臺(tái)和其他出口導(dǎo)向型廣告商的不二選擇。舉例來說，Snapchat幫助中國領(lǐng)先的游戲開發(fā)商莉莉絲旗下游戲《AFK Arena》在海外大幅提高下載量和ROI，成為其Top 3的營銷渠道；Snapchat幫助中國電商Ajmall快速擴(kuò)大在中東地區(qū)的市場(chǎng)份額，成為其在中東地區(qū)最大的市場(chǎng)推廣渠道。

Snap對(duì)中國的“野心”還不止于此。2019年7月，Snap和百度續(xù)約，宣布延長銷售合作伙伴關(guān)系。這一協(xié)議授權(quán)百度繼續(xù)擔(dān)任Snap在大中華區(qū)、日本和韓國等國家和地區(qū)的廣告客戶代表。通過此項(xiàng)合作，這些國家和地區(qū)的廣告客戶可以通過百度，在Snapchat上投放廣告，利用Snapchat強(qiáng)大的全球影響力和高度參與性的社區(qū)，發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。

同時(shí)，Snap也在中國廣泛接觸行業(yè)合作伙伴，并且開始部署在中國建立自己的營銷和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，旨在為中國出海的廣告主提供更迅速、緊密的服務(wù)。

Snap Inc.首席商業(yè)官Jeremi Gorman表示：“‘增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)’是體驗(yàn)式和沉浸式廣告的未來，而我們的AR技術(shù)正在連接更多的用戶。自2018年第二季度推出自助式AR購買工具之后，我們預(yù)計(jì)更多的廣告主會(huì)青睞我們的廣告平臺(tái)?！?/span>

不知不覺間，這家誕生8年不到的全球社交平臺(tái)市場(chǎng)上的攪局者，已經(jīng)從一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成長為了市值超過200億美元的上市公司。

在這8年中，大家一直在理解、衡量和優(yōu)化社交媒體營銷，而接下來的十年，相信大家將會(huì)繼續(xù)這么做。但張晰有自己自信的判斷：“只不過接下來的對(duì)象將會(huì)是相機(jī)，運(yùn)用的方式是相機(jī)營銷?！倍菍⑹荢nap玩得最溜的領(lǐng)域。

正如愛默生所言：“我們所知道的最好、最可靠、最有效而又最無副作用的興奮劑是社交?！?50年之后，這句話依然看上去正確無比，但愛默生可能不知道，社交原來還能是一門如此玄妙有趣的生意。