在手游領(lǐng)域?qū)殟u臺(tái)灣是一片含金量頗高的市場(chǎng)，臺(tái)灣市場(chǎng)上不乏成熟的游戲類(lèi)型和愿意付費(fèi)的玩家。臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)在過(guò)去一年仍有增長(zhǎng)。2019年臺(tái)灣地區(qū)手游的安裝總量較上年同期上升2%，收入規(guī)模上升4%，其中有些類(lèi)別展現(xiàn)出極高的增長(zhǎng)能力：模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)游戲有76%的收入增長(zhǎng)率。
角色扮演（RPG）在臺(tái)灣手游市場(chǎng)舉足輕重，驅(qū)動(dòng)了頭部市場(chǎng)（Top 500應(yīng)用）24%的安裝和46%的收入，這樣的玩家偏好這也進(jìn)一步印證了市場(chǎng)的含金量。
另一方面，策略游戲也表現(xiàn)優(yōu)秀，在安裝量排名第四，同時(shí)也帶來(lái)25%的營(yíng)收，排名第二。
休閑類(lèi)的音樂(lè)游戲成為安裝增長(zhǎng)黑馬，年度增長(zhǎng)高達(dá)72%。不過(guò)它基數(shù)較小，也未出現(xiàn)在任何收入榜單中，目前還未成長(zhǎng)為成熟類(lèi)型。
對(duì)于臺(tái)灣本土手游出海來(lái)說(shuō)，過(guò)去一年走向海外市場(chǎng)的步伐相對(duì)保守，僅有33%走出大中華區(qū)之外。另外有33%的臺(tái)灣本地游戲同時(shí)在香港地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，數(shù)量最多。兩地地緣與文化連結(jié)緊密，同使用繁體中文，這為App在地化提供天然土壤。
揚(yáng)帆出海在6月18日的一場(chǎng)業(yè)內(nèi)活動(dòng)中邀請(qǐng)到了多家知名游戲企業(yè)CEO及業(yè)務(wù)高管一起，采用線上會(huì)議的方式，交流了疫情之下游戲出海的新趨勢(shì)。
本文由Akamai（臺(tái)灣）媒體業(yè)務(wù)總經(jīng)理張茗、Adjust臺(tái)灣業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Kimmy在閉門(mén)交流會(huì)中的的精彩分享整理而成，嘉賓閉門(mén)話(huà)題討論部分未在本篇進(jìn)行報(bào)道。
張茗Akamai（臺(tái)灣）媒體業(yè)務(wù)總經(jīng)理：游戲出海關(guān)注點(diǎn)有何變化
Akamai，領(lǐng)先的內(nèi)容交付網(wǎng)絡(luò)(CDN)以及云安全提供商,它致力于幫助企業(yè)從任何位置、在任何設(shè)備上提供安全、高性能的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。Akamai的全球分布式智能邊緣平臺(tái)圍繞著從企業(yè)到云的一切，因此其客戶(hù)及企業(yè)能夠獲得快速、智能且安全的體驗(yàn)。
當(dāng)前游戲業(yè)務(wù)的重點(diǎn)：
以Akamai觀察到游戲業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，大概分三大塊：
第一，規(guī)模，由于疫情，如宅經(jīng)濟(jì)，游戲的使用量、用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)激增。企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？根據(jù)Akamai的數(shù)據(jù)，雖然從去年3月，往年平均值大概是80Tbps的帶寬，到今年3月由于疫情翻倍成長(zhǎng)，但Akamai表現(xiàn)依舊穩(wěn)定。
第二，速度，如游戲更新，或者開(kāi)新服時(shí)，如何保證玩家有更好的用戶(hù)體驗(yàn)，提升下載速度或登入時(shí)間，保證服務(wù)穩(wěn)定，Akamai可以為開(kāi)發(fā)者提供較多解決方案，以幫助各位更好提升用戶(hù)體感；
第三，安全性，如何加強(qiáng)應(yīng)用的安全性，且游戲行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較高，有沒(méi)有更好的防范方式？Akamai希望可以為用戶(hù)提供比較簡(jiǎn)單、快速的方法解決這些問(wèn)題。
出海區(qū)域新機(jī)遇何在？
印度與中國(guó)相似，是接下來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)體，東南亞六國(guó)約有5.7億人口，包括印尼和菲律賓人口較多，泰國(guó)、馬來(lái)西亞華人較多。以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模來(lái)看，2015年，在泛東南亞區(qū)域，大概是3200萬(wàn)，但去年已經(jīng)翻了3倍，達(dá)到10000萬(wàn)。到2025年，其實(shí)可以達(dá)到30000萬(wàn)，如何擴(kuò)大自己的現(xiàn)金流？建議大家從比較擅長(zhǎng)的部分下手。
其中，泰國(guó)的某些指數(shù)高于預(yù)期，如每個(gè)人使用移動(dòng)裝置的時(shí)間大概有6個(gè)小時(shí)，接下來(lái)是菲律賓（5個(gè)小時(shí)）、印尼、馬來(lái)西亞，美國(guó)和新加坡排名較后，這是否會(huì)帶來(lái)一些機(jī)會(huì)？
以及，日本以往對(duì)于軟體授權(quán)或消費(fèi)的接受度較高。平均消費(fèi)能力高于中國(guó)和韓國(guó)。但年復(fù)合增長(zhǎng)率，略微飽和，成長(zhǎng)空間較小。反而東南亞起步較晚，每年都有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，仍有較多機(jī)會(huì)。
Kimmy Adjust臺(tái)灣業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：數(shù)據(jù)解讀游戲出海變化趨勢(shì)
Adjust是業(yè)界領(lǐng)先的移動(dòng)監(jiān)測(cè)和防作弊服務(wù)提供商，為全球范圍內(nèi)的移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)人員提供高質(zhì)量的分析、監(jiān)測(cè)和防欺詐解決方案，幫助其實(shí)現(xiàn)更快速、更明智的市場(chǎng)決策。
2019年1月到2020年第一季度全球應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)生了什么變化？
首先，安裝量，在Q1疫情影響下，游戲、娛樂(lè)行業(yè)的安裝量呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)趨勢(shì)。游戲業(yè)相較于2019年增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)了132個(gè)百分點(diǎn)。娛樂(lè)行業(yè)包括音樂(lè)、視頻、流媒體如抖音。電商，由于物流問(wèn)題呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)。
通過(guò)2019年的數(shù)據(jù)，Adjust預(yù)測(cè)2020年游戲市場(chǎng)的安裝會(huì)呈現(xiàn)消退趨勢(shì)，但如今反而增長(zhǎng)，尤其是休閑游戲或社交屬性較強(qiáng)的游戲。因?yàn)楦綦x，與朋友一起玩游戲，會(huì)給以用戶(hù)歸屬感。
Adjust提出的增長(zhǎng)指數(shù)，增長(zhǎng)指數(shù)是什么？
通過(guò)增長(zhǎng)指數(shù)可以看到全球流行的行業(yè)趨勢(shì)，讓大家看到現(xiàn)在全球流行的產(chǎn)品類(lèi)型，以調(diào)整發(fā)行產(chǎn)品的選擇。游戲?qū)儆谑芤咔橛绊戄^小的產(chǎn)業(yè)，得分最高，尤其以超休閑游戲表現(xiàn)最好。2019年雖然Q1到Q4總體值都在40.3左右，但是Q4下降了15%，是因?yàn)榈谒募径扔脩?hù)將他們的目光轉(zhuǎn)移到娛樂(lè)類(lèi)型的產(chǎn)業(yè)，用戶(hù)喜好發(fā)生了改變，他們開(kāi)始嘗試短視頻應(yīng)用，如抖音、快手。
以及，2019年應(yīng)用的自然量同比過(guò)去，下降十分顯著。主要是由于用戶(hù)使用行為發(fā)生了轉(zhuǎn)變。早期，應(yīng)用雨后春筍般出現(xiàn)，只要出現(xiàn)了新的應(yīng)用和App，用戶(hù)通常都很愿意下載。但如今用戶(hù)手機(jī)里通常只有那款自己覺(jué)得最好用的，用戶(hù)不再到商店排行榜上去搜索應(yīng)用。
在游戲的選擇上，超休閑游戲受到了用戶(hù)的喜愛(ài)。如近期臺(tái)灣的榜單上，出現(xiàn)了貪吃蛇＆跑跑卡丁車(chē)，也顯示臺(tái)灣玩家對(duì)游戲的喜好發(fā)生轉(zhuǎn)變。
再?gòu)某蓍e游戲在全球用戶(hù)的獲取成本，以及各個(gè)維度數(shù)據(jù)的情況來(lái)看。在全球市場(chǎng)，超休閑用戶(hù)平均獲得CPI較低，約為0.17美元，因?yàn)閺?019年到2020年第一季，拉丁美洲市場(chǎng)、墨西哥、巴西的用戶(hù)大量下載，降低CPI。亞太地區(qū)，2019年Q4的CPI約為0.3美元，2020第一季度因?yàn)榘惭b的提升，所以CPI降到0.2美元左右;綜合所有維度，美國(guó)還是性?xún)r(jià)比最高的國(guó)家。
再來(lái)分析一下，不同平臺(tái)iOS跟安卓上不同游戲類(lèi)型的表現(xiàn)。CPI的部分，超休閑游戲毋庸置疑，在兩個(gè)平臺(tái)上都有最低的CPI，安卓平均CPI為0.16美元，iOS為0.46美元，但用戶(hù)交互率最高，擁有最高值的互動(dòng)。安卓平臺(tái)，角色扮演類(lèi)游戲更受到用戶(hù)喜歡。通過(guò)這個(gè)報(bào)告也可以判斷，在不同國(guó)家我們要發(fā)行什么樣的產(chǎn)品更合適。
超休閑游戲的變現(xiàn)模式是怎么樣的呢？大概只有低于10%的應(yīng)用是有內(nèi)購(gòu)的，90%的應(yīng)用都是通過(guò)廣告來(lái)變現(xiàn)。所以到底給用戶(hù)每分鐘要展示幾次的廣告可以為應(yīng)用帶來(lái)最大的收益？
通過(guò)我們的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，一分鐘展示四次以上的廣告，只能產(chǎn)生中等收入，大概每月收入上限也就在35000美元左右。但是如果每分鐘只給用戶(hù)展示2-3次廣告，反而可以增加到10萬(wàn)美元的收入。因此要通過(guò)大量的測(cè)試，測(cè)試非常多的素材，了解用戶(hù)，才可以知道什么時(shí)間點(diǎn)投放什么樣的廣告并給到哪個(gè)用戶(hù)是最精準(zhǔn)的。
超休閑用戶(hù)的LTV是多少？通過(guò)我們的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，超休閑用戶(hù)的ARPU中位數(shù)是0.13美元，如果您發(fā)行的超過(guò)了0.13美元，表示已經(jīng)打敗了50%競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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