Snapchat廣告營(yíng)銷(xiāo)介紹丨Snapchat推廣被外貿(mào)人忽視的蛋糕

Snapchat擁有約1.88億的活躍用戶，約有45％的Snapchat用戶為18-24歲，71％的用戶未滿34歲。這意味著Snapchat在千禧一代中非常受歡迎。因此，如果你的目標(biāo)是吸引更年輕的人群，那么Snapchat可以成為一種強(qiáng)有力的互動(dòng)來(lái)源。

此外，Snapchat用戶每天創(chuàng)建30億個(gè)視頻，平均在平臺(tái)上瀏覽停留30分鐘。這些數(shù)字再加上Snapchat令人印象深刻的受眾定位能力，意味著為品牌和營(yíng)銷(xiāo)人員提供了巨大的機(jī)會(huì)。和熊貓出海一起來(lái)看看Snapchat的營(yíng)銷(xiāo)技巧吧！

Snapchat營(yíng)銷(xiāo)技巧提示

為你的內(nèi)容進(jìn)行分配支出將提高其覆蓋面。也就是說(shuō)，你可以使用其他策略來(lái)優(yōu)化Snapchat上的營(yíng)銷(xiāo)。這些都是經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)，經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的策略和原則，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)人員幾乎可以應(yīng)用于任何品牌。熊貓出海這些建議將幫助你充分利用Snapchat，獲取更多用戶。

01、Snapchat數(shù)據(jù)洞察

作為營(yíng)銷(xiāo)人員，你的受眾就是一切，但是你的受眾并不是所有人。你的受眾群體是一群擁有相同需求的人。也許，它們都具有一個(gè)獨(dú)特的特征組合。例如，你的受眾可能居住在特定的位置;你的受眾可能會(huì)說(shuō)一種特定的語(yǔ)言;你的受眾可能會(huì)獲得特定的收入。

你越了解這些特征，就越能夠創(chuàng)造出能吸引注意力、激發(fā)興趣、產(chǎn)生欲望和促使購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的優(yōu)秀作品。

如果你仍在努力了解你的目標(biāo)對(duì)象，使用Snapchat數(shù)據(jù)洞察是明智的選擇。這是該平臺(tái)的內(nèi)置分析工具，除其他統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)外，它還可以告訴你：你的觀眾年齡、地區(qū)、性別甚至興趣；觀眾的注意力持續(xù)時(shí)間（即有多少人觀看你的內(nèi)容直到最后）等。

Snapchat數(shù)據(jù)洞察不僅能顯示你獨(dú)特的瀏覽量、瀏覽次數(shù)和完成率之外，Snapchat數(shù)據(jù)洞察還可以告訴你內(nèi)容的點(diǎn)擊率和截屏數(shù)量。這些統(tǒng)計(jì)信息可以幫助你更好地了解受眾群體的需求。

02、設(shè)定目標(biāo)

要成功運(yùn)行Snapchat，你需要設(shè)定明確的目標(biāo)，否則你無(wú)法判斷你的內(nèi)容是否值得在Snapchat進(jìn)行投資。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該設(shè)定SMART目標(biāo)：specific（具體的）、measurable（可衡量）、attainable（可實(shí)現(xiàn)的）、relevant（相關(guān)的）、timely goals（及時(shí)的目標(biāo)）。

讓熊貓出海給大家解釋一下什么是SMART目標(biāo)：

（1）具體

例如，僅僅說(shuō)“我想增加我的Snapchat覆蓋范圍”是不夠的。相反，你應(yīng)該說(shuō)，“我想把我的Snapchat粉絲增加到4000名。”

（2）可衡量

例如，僅僅說(shuō)“我希望增加對(duì)Snapchat的參與度”是不夠的。相反，你應(yīng)該說(shuō)，“我想把我的截屏數(shù)量提高12％，我的下降率下降5％。”

（3）可實(shí)現(xiàn)

例如，你不能說(shuō)，“我們以前從未這樣做過(guò)，但我仍然希望這種類型的內(nèi)容能夠每月吸引100名新粉絲?！毕喾矗惚仨氄f(shuō)，“推出此類內(nèi)容會(huì)讓我們的帳戶新增50名新粉絲，因此如果我們下個(gè)月加倍關(guān)注這類內(nèi)容，我們將有望增加100名新粉絲?！?/span>

（4）相關(guān)的

例如，如果你想使用Snapchat來(lái)增加你的郵件列表，那么圍繞截圖數(shù)量創(chuàng)建目標(biāo)是沒(méi)有意義的。相反，更有意義的是把注意力集中在吸引粉絲到你的網(wǎng)站上，他們可以在那里進(jìn)行注冊(cè)。后者更具相關(guān)性，更適用于你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

（5）及時(shí)

例如，僅僅說(shuō)“我們將在第二季度的某個(gè)時(shí)候?qū)嵤┻@些更改”是不夠的。相反，如果你說(shuō)“我們將在5月15日之前實(shí)施這些更改”，它會(huì)更有效。

SMART目標(biāo)框架會(huì)讓你在創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)保持誠(chéng)實(shí)和專注。

03、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析

如果你想知道自己的優(yōu)秀和不足之處，那就研究一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也就是說(shuō)，通過(guò)分析你所在領(lǐng)域中的其他品牌客戶和活動(dòng)來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。以下是三步競(jìng)爭(zhēng)分析法：

第1步：確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳方式是分析你的受眾。你的受眾還在關(guān)注誰(shuí)？這些品牌和你自己的有相似之處嗎？但并非所有競(jìng)爭(zhēng)品牌都值得分析，首先創(chuàng)建一個(gè)長(zhǎng)列表，然后將其精簡(jiǎn)，選擇三到四個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為自己的基準(zhǔn)。

第2步：挖掘

研究時(shí)，應(yīng)該考慮幾個(gè)指標(biāo)，包括：

（1）存在

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否活躍于每個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)？還是只有幾個(gè)？

（2）關(guān)注

有多少人在關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？關(guān)注者的增長(zhǎng)速度有多快？

（3）節(jié)奏、頻率

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多久發(fā)帖一次？

（4）參與度

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平均有多少點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、分享和評(píng)論？然后對(duì)這些原始數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后找出自己的問(wèn)題所在，逐一攻破。

第3步：SWOT

SWOT代表：優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)遇，威脅（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）

（1）優(yōu)勢(shì)

分析了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Snapchat上的表現(xiàn)。他們的帖子是及時(shí)的、有趣的還是幽默的？你可以從中借鑒什么策略？

（2）劣勢(shì)

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足之處。他們的節(jié)奏是緩慢還是不一致？他們的帖子是只有自我宣傳的推文嗎？你能避免什么？

（3）機(jī)遇

鑒于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，你可以在哪里讓自己與眾不同？

（4）威脅

任何可能會(huì)出錯(cuò)的事情，都會(huì)出問(wèn)題。為這些可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題做好準(zhǔn)備。使用一些工具使解決問(wèn)題的過(guò)程更簡(jiǎn)化、更快速、更有效地完成。

04、分享精彩內(nèi)容

Snapchat上的故事是停留24小時(shí)后消失的視頻或照片。在故事中添加內(nèi)容很簡(jiǎn)單：

步驟1.導(dǎo)航到相機(jī)視圖

步驟2.輕觸相機(jī)快門(mén)按鈕拍攝照片或長(zhǎng)按快門(mén)按鈕錄制視頻

步驟3.添加元素，包括文本、貼紙和涂鴉

步驟4.點(diǎn)擊藍(lán)色箭頭，然后選擇“我的故事”

但創(chuàng)建精彩的內(nèi)容很難，因?yàn)楹茈y做到吸引注意力、激發(fā)用戶興趣，迫使人們繼續(xù)觀看。Snapchat上最精彩的故事通常都是出人意料的，他們能傳遞幽默、懸念或教育價(jià)值。無(wú)論如何，觀眾在觀看完你的故事時(shí)，應(yīng)該是驚喜萬(wàn)分，甚至欣喜不已。

為了創(chuàng)造這種效果，許多企業(yè)創(chuàng)造了“幕后”故事，提供受眾從未見(jiàn)過(guò)的內(nèi)容。除此之外，你還可以提出問(wèn)題，創(chuàng)建民意調(diào)查以及進(jìn)行訪談以吸引受眾。

無(wú)論你選擇創(chuàng)建什么內(nèi)容，都要記住保持清晰和真實(shí)。Snapchat用戶欣賞真實(shí)性，這就是許多人首先開(kāi)始使用該平臺(tái)的原因。用戶還欣賞高質(zhì)量的圖像。以下是Snapchat的幾個(gè)規(guī)格：

·文件大?。鹤畲?MB圖像和32 MB視頻。

·文件格式：圖像：jpg或png；視頻：mp4、mov和H.264編碼

·FULL屏幕畫(huà)布：1080 x 1920 px、9:16寬高比。

05、建立受眾

Snapchat沒(méi)有像Instagram那樣的“推薦用戶”列表，所以要讓你的Snapchat帳戶盡可能被發(fā)現(xiàn)是很重要的。以下是推廣Snapchat的五大最佳地點(diǎn)：

（1）你的網(wǎng)站

你的Snapchat圖標(biāo)應(yīng)該放在你網(wǎng)站的頂部、底部和側(cè)邊欄中。它也應(yīng)該出現(xiàn)在你的“聯(lián)系”頁(yè)面上。

（2）你的電子郵件簽名

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，在主題行之后，電子郵件中閱讀次數(shù)最多的部分是簽名。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人會(huì)立即滾動(dòng)到電子郵件的底部，看看是誰(shuí)寫(xiě)的而且Snapchat圖標(biāo)在頁(yè)面上很顯眼。

這意味著你的電子郵件簽名非常明顯，使其成為顯示Snapchat圖標(biāo)的理想場(chǎng)所。

（3）你的廣告

這包括數(shù)字和平面廣告。如果你的目標(biāo)是盡可能多地積累Snapchat粉絲，可以隨處顯示Snapcode。

（4）你的活動(dòng)攤位

如果你參加貿(mào)易展覽會(huì)或會(huì)議，請(qǐng)確保你的Snapcode位于一個(gè)容易訪問(wèn)的地方，訪客可以在輕易地看到和掃描它。

在正確的時(shí)間持續(xù)地發(fā)布也很重要。Snapchat用戶每天登陸約20次，在平臺(tái)停留的時(shí)間平均每天約30分鐘。使用Snapchat數(shù)據(jù)洞察來(lái)確定你的受眾群體最活躍的時(shí)間，然后在那個(gè)時(shí)間段定期發(fā)布帖子。

06、掌握鮮為人知的特征

Snapchat有許多小技巧和功能，如果你正確和持續(xù)地使用它們，可能會(huì)帶來(lái)不一樣的效果。

（1）字符構(gòu)建快照

例如，“0”創(chuàng)建一個(gè)漂亮的橢圓形邊框，“A”將為你提供一個(gè)粗體三角形邊框。

在你使用Snap后，創(chuàng)建一個(gè)帶有最大尺寸文本的單字母標(biāo)題（點(diǎn)擊T圖標(biāo)），放大它使其在圖片周?chē)鷦?chuàng)建一個(gè)邊框，定位它直到有你想要的框架。

（2）將表情符號(hào)固定在移動(dòng)目標(biāo)上

錄制一個(gè)聚焦于移動(dòng)物體的視頻，完成拍攝后，點(diǎn)擊預(yù)覽屏幕頂部的表情符號(hào)圖標(biāo)，然后選擇你所需的表情符號(hào)。

在固定表情符號(hào)之前調(diào)整表情符號(hào)的大小，點(diǎn)擊并按住表情符號(hào)將其拖動(dòng)到移動(dòng)目標(biāo)上。把它放在物體上一會(huì)兒，Snapchat將重新加載視頻，表情符號(hào)也應(yīng)該隨之加載。這是吸引并保持注意力的好方法。

（3）使用Magic Eraser編輯

例如你拍了一張很棒的照片，但想要去除照片中的某些東西。這就是Magic Eraser的用途。

拍攝一張照片然后點(diǎn)按剪刀圖標(biāo)，點(diǎn)按多星級(jí)按鈕，追蹤你想要擦除物體的輪廓，它就會(huì)消失。這個(gè)工具在純色的簡(jiǎn)單背景上非常有效。

（4）你可以使用語(yǔ)音過(guò)濾器扭曲音頻

錄制一個(gè)視頻，點(diǎn)擊屏幕左下角的揚(yáng)聲器按鈕，選擇你要添加到視頻的語(yǔ)音過(guò)濾器，這是一個(gè)吸引受眾注意力的好辦法。

07、測(cè)試結(jié)果

使用Snapchat分析來(lái)衡量你的結(jié)果，進(jìn)而證明你的投資回報(bào)率（ROI）。Snapchat分析將幫助你了解你的受眾，了解哪些內(nèi)容效果最佳，以及發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的互動(dòng)時(shí)間。你越了解這些信息，就越容易在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以下是訪問(wèn)和使用Snapchat分析的方法：

步驟1.打開(kāi)Snapchat。

步驟2.轉(zhuǎn)到主屏幕。點(diǎn)按左上角的bitmoji。

步驟3.訪問(wèn)Snapchat數(shù)據(jù)洞察。點(diǎn)按“我的故事”下方的“洞察力”。

你將看到如下所示的儀表板：

以下是你應(yīng)該考慮的5大分析點(diǎn)：

（1）瀏覽量

這是在你的Snapchat故事中打開(kāi)第一個(gè)視頻或圖像并觀看至少一秒鐘的總?cè)藬?shù)。你可以查看每周、每月和每年的獨(dú)特觀看次數(shù)。

（2）觀看時(shí)間

這是觀眾觀看你的Snapchat故事的總分鐘數(shù)。你可以按周、月或年查看“觀看時(shí)間”，以衡量你在一段時(shí)間內(nèi)內(nèi)容的成功程度。

研究這些數(shù)據(jù)將有助于你理解一周中哪一天最適合你發(fā)布帖子以及你的故事時(shí)長(zhǎng)應(yīng)該是多少。

（3）完成率

這是告訴你有多少觀眾從頭到尾觀看了整個(gè)故事。你可以按日細(xì)分查看此信息，你可以使用它來(lái)分析你的內(nèi)容與受眾群體產(chǎn)生共鳴的程度。

（4）下降率

這將準(zhǔn)確地告訴你受眾何時(shí)停止觀看你的故事。這是一個(gè)非常強(qiáng)大的洞察力，可以幫助你識(shí)別不起作用的內(nèi)容并替換它。

（5）人口統(tǒng)計(jì)學(xué)

這是一個(gè)關(guān)于觀看你的故事的男性和女性百分比的細(xì)分。你可以找到觀眾的年齡范圍，并使用此信息來(lái)了解受眾的年齡、興趣和位置，所有這些信息都可以告知你共享的內(nèi)容類型。