亞馬遜廣告變得越來(lái)越重要，2019年，亞馬遜在廣告平臺(tái)中添加了大量新程序，包括：新的定位選項(xiàng)、增加了對(duì)展示廣告和視頻廣告的訪問(wèn)權(quán)限、幾個(gè)新的報(bào)告和數(shù)據(jù)點(diǎn)、亞馬遜還增加了更多內(nèi)容，從而大大減少了亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁(yè)面中的自然搜索數(shù)量：付費(fèi)搜索的廣告位和展示位置、編輯建議、推薦文章。
所有這些結(jié)合在一起，意味著與以往相比，在亞馬遜上學(xué)習(xí)和掌握廣告對(duì)于潛在銷(xiāo)售變得至關(guān)重要。
所以，2020年對(duì)待亞馬遜廣告應(yīng)該避免這些錯(cuò)誤呢？
錯(cuò)誤1：像Google一樣對(duì)待亞馬遜
當(dāng)從Google付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)移到亞馬遜的付費(fèi)廣告計(jì)劃時(shí)，有些人錯(cuò)誤地認(rèn)為他們可以在兩個(gè)平臺(tái)上應(yīng)用相同的策略。
盡管術(shù)語(yǔ)和總體原理相似，但亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)卻大不相同。
其中最重要的因素之一是匹配類(lèi)型，盡管標(biāo)記與Google相同，但實(shí)際上具有非常不同的定義。
錯(cuò)誤2：不投資良好的廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)
廣告系列的結(jié)構(gòu)對(duì)于擴(kuò)大廣告規(guī)模至關(guān)重要。通常，人們會(huì)將大量產(chǎn)品分組到一個(gè)廣告組中。
盡管每條規(guī)則都有一個(gè)例外，但通常來(lái)說(shuō)，廣告組中的ASIN數(shù)量盡可能少且相似。
最大錯(cuò)誤是在同一個(gè)廣告組中放置了許多不同的SKU，這使得無(wú)法將點(diǎn)擊和銷(xiāo)售與合適的產(chǎn)品相匹配，也無(wú)法隨著時(shí)間的推移微調(diào)成本和性能。
錯(cuò)誤3：不進(jìn)行品牌搜索
對(duì)于大多數(shù)帳戶(hù)，建議將品牌和非品牌字詞劃分為不同的廣告系列。
分開(kāi)品牌和非品牌關(guān)鍵字可提供：
提高廣告結(jié)果的透明度。
更具實(shí)際意義的數(shù)字，以便制定策略并擴(kuò)展廣告。
錯(cuò)誤4：更改和降低廣告預(yù)算的速度過(guò)快
與大多數(shù)廣告平臺(tái)一樣，在進(jìn)行重大更改之前為廣告系列提供7-14天的投放時(shí)間。
賣(mài)家還必須考慮到，大多數(shù)廣告的報(bào)告都會(huì)延遲48小時(shí)，賣(mài)家要在調(diào)整廣告系列時(shí)考慮此延遲。
人們也普遍認(rèn)為，亞馬遜的手動(dòng)廣告系列可能需要30天才能發(fā)布。
如果廣告系列中的關(guān)鍵字沒(méi)有獲得任何展示，則應(yīng)該：
檢查關(guān)鍵字是否與產(chǎn)品相關(guān)。
給廣告系列一個(gè)月的時(shí)間來(lái)優(yōu)化并開(kāi)始展示特定廣告組中的所有關(guān)鍵字。
錯(cuò)誤5：不管理庫(kù)存水平
在亞馬遜上，轉(zhuǎn)化就是一切。
廣告系列的自然排名和有效性在很大程度上取決于賣(mài)家管理庫(kù)存的能力。
如果產(chǎn)品完全缺貨，它將停止所有潛在的轉(zhuǎn)換事件，這將使賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)會(huì)收回銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額。
當(dāng)賣(mài)家缺貨時(shí)，廣告將自動(dòng)停止展示，通過(guò)廣告獲得的自然搜索排名的任何改善可能都將丟失。
如果發(fā)現(xiàn)庫(kù)存不足，請(qǐng)降低廣告支出以降低銷(xiāo)售速度，以防止補(bǔ)貨到達(dá)亞馬遜之前缺貨。
錯(cuò)誤6：跳過(guò)徹底的關(guān)鍵字研究
在亞馬遜上，定位正確數(shù)量的關(guān)鍵字可以達(dá)到微妙的平衡。
賣(mài)家可以通過(guò)專(zhuān)注于過(guò)多的關(guān)鍵字來(lái)稀釋預(yù)算和結(jié)果，但僅通過(guò)進(jìn)行粗略的關(guān)鍵字研究，也可能會(huì)錯(cuò)失大量銷(xiāo)售額。
錯(cuò)誤7：無(wú)法擴(kuò)展有利可圖的廣告系列
雖然說(shuō)服利益相關(guān)者大幅增加廣告預(yù)算可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，但重要的是要強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大那些效果良好的廣告系列的好處。
錯(cuò)誤8：不測(cè)試和重新測(cè)試新的廣告程序
在2019年，亞馬遜發(fā)布了一系列新的廣告程序和定位選項(xiàng)。
亞馬遜的文化是他們快速發(fā)布產(chǎn)品，亞馬遜通常會(huì)獲取該反饋并重新優(yōu)化這些程序。
錯(cuò)誤9：不利用亞馬遜資源。亞馬遜有一個(gè)廣告博客，他們?cè)谄渲校?/span>
宣布新程序。
提供案例研究。
錯(cuò)誤10：不確定列表是否正在轉(zhuǎn)換
亞馬遜沒(méi)有像Google Ads這樣單獨(dú)的質(zhì)量得分。
但是，賣(mài)家的列表優(yōu)化和轉(zhuǎn)換歷史記錄可能會(huì)影響廣告的投放方式。
找不到優(yōu)化效果不佳的列表與賣(mài)家的廣告系列的所有關(guān)鍵字相關(guān)，這可能會(huì)影響賣(mài)家廣告獲得的展示次數(shù)。
如果是在Seller Central上進(jìn)行銷(xiāo)售的，則在投放廣告之前，進(jìn)入“報(bào)告”>“業(yè)務(wù)報(bào)告”>“按子項(xiàng)進(jìn)行的詳細(xì)銷(xiāo)售和流量”報(bào)告并查看要宣傳的ASIN可能更有價(jià)值。
此外，僅通過(guò)更改縮略圖，就能將點(diǎn)擊率（CTR）提高300％以上。
亞馬遜被激勵(lì)展示可以產(chǎn)生點(diǎn)擊的廣告，因?yàn)槟鞘屈c(diǎn)擊的方式，因此提高點(diǎn)擊率可以幫助效果不理想的廣告。
錯(cuò)誤11：僅使用出價(jià)調(diào)整來(lái)控制ACOS。在審核潛在客戶(hù)時(shí)，出價(jià)金額和每日總體廣告預(yù)算是控制ACoS或ROAS的主要方法。盡管通過(guò)調(diào)整出價(jià)和預(yù)算來(lái)管理支出都是必不可少的，但還是要確保自己從策略上進(jìn)行了調(diào)整。
如果您的廣告系列結(jié)構(gòu)合理，則還可以使用投資組合來(lái)調(diào)整預(yù)算。
盡管過(guò)去在亞馬遜上投放廣告是可選的，但對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品而言，廣告對(duì)于亞馬遜上的產(chǎn)品發(fā)布和持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。
全面了解有機(jī)搜索和付費(fèi)搜索是如何相互交織的，并及時(shí)了解有關(guān)亞馬遜廣告的最新動(dòng)態(tài)，可以讓賣(mài)家在廣告的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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