如何找到競品的站外推廣資源?

最近有收到一些小伙伴的問題就是關(guān)于如何快速的找到合適的站外推廣資源，比如Youtube,Instagram網(wǎng)紅,科技媒體,博客,論壇等測評。其實有個很好的辦法就是去看看你的競品做了哪些海外推廣動作,然后你就聯(lián)系做過你競品的KOL,媒體編輯就可以。

這個辦法也是非?？焖俦憬?第一可以幫你節(jié)省一些篩選的時間,第二就是已經(jīng)做過同類產(chǎn)品的KOL,對同類的產(chǎn)品也比較熟悉,而且KOL也很愿意做2個同類產(chǎn)品的對比,這樣對他的觀看量也有很大的曝光。

接下來簡單從幾個渠道說說如何快速找到同類產(chǎn)品或者競品的站外推廣資源？

第一，就是都繞不開的Youtube或者Instagram KOL的測評。最簡單的方法就是直接打開網(wǎng)頁去輸入同類產(chǎn)品或者競品關(guān)鍵詞去搜，以無人機drone為例哈。

我們可以添加一些過濾,可以更加方便幫助篩選,比如相關(guān)程度,上傳日期,觀看次數(shù),評分等等,可以根據(jù)自己的需求去過濾,如果你要找最近做過測評的,那就選擇上傳日期,如果要選擇之前做過測評觀看量很多的,就選擇觀看次數(shù)。

接下來就是去觀看下KOL channel的視頻觀看情況,比如一般是多長周期,每個視頻的質(zhì)量如何，每個視頻的觀看量是否穩(wěn)定,還是落差較大，比如說有的視頻幾十萬次的觀看量,有的只有幾百,這樣的KOL觀看量不太穩(wěn)定,尋求合作的時候也要考慮進去。

去KOL channel的about簡介里面看下,有沒有重要的信息留下來，比如郵箱，電話等等,一般的KOL都會留下，我們把這些信息都收集起來然后發(fā)開發(fā)信給這些KOL.

你對KOL了解的越仔細,回復郵件的可能性也就越大,比如在郵件里你可以說看過做過同類產(chǎn)品測評,哪一點讓你印象審核,接下來引入介紹自己的產(chǎn)品功能特性等等。誰都愿意跟熟悉自己的人溝通，KOL也是一樣的。KOL也是最討厭那種一上來就是幾十封，幾百封的郵件群發(fā),進來在每封郵件的標題或者Dear后面提高KOL的channel頻道或者名字，這樣就明白郵件是專門發(fā)給KOL本人的,不是通過群發(fā)的。

雖然一封封發(fā)郵件速度比較慢些,但相對群發(fā)郵件回復率會高很多,本來跟KOL溝通,建立長久合作關(guān)系,包括前期的收集都是需要慢慢培養(yǎng)跟花費很多精力。

給大家介紹2個常用的分析KOL的工具,socialblade跟Noxinfluencer,可以很好的給你一些數(shù)據(jù)支撐來幫助你評估這個紅人的情況。

這2個工具建議大家好好利用下,除了幫助你分析做數(shù)據(jù)支撐，還可以幫你很好的過濾跟篩選,在這里就不細說了，操作也是非常簡單一看就會。

Instagram查找KOL方法跟Youtube也是類似的,先輸入競品或者同類產(chǎn)品的hashtagm,然后去過濾篩選，前期都是需要慢慢累積的。

還有一種方法比較快些就是借助Google search site搜索指令,site的搜索指令就是前面搜索的關(guān)鍵詞會出現(xiàn)在site指令后面的域名中,比如是youtube.com就是說明在youtube.com所有關(guān)于drone的視頻。

另外建議大家使用search的時候,設(shè)置下高級搜索設(shè)置（advanced search）,可以把搜索范圍壓縮一下,比如語言,區(qū)域,時間等等。

還有就是要安裝個seoquake插件,可以把你搜索的結(jié)果一下子就批量以Excel的形式導出首頁100個搜索結(jié)果,因為谷歌最多每個page只能顯示100條搜索內(nèi)容,你如果想看101個搜索,就需要點擊下一頁,然后我們再把下一頁的100個搜索條目給批量導出來。

安裝了Seoquake插件之后,在每條谷歌搜索都會出現(xiàn)下圖紅色方框的內(nèi)容,主要都是sermush的數(shù)據(jù),排名，流量啥的,我們主要是看左側(cè)方框的,有個Export CSV按鈕,點擊就可以把搜索結(jié)果批量導出去，這樣就大大節(jié)省時間。

導出去的數(shù)據(jù)分列之后就會得到下面的Excel表格,然后就去找這些Youtube的KOL聯(lián)系信息,這樣要比一個個去搜的話效率會提高很多。

如果你要搜instagram的KOL，直接把site后面的youtube.com換成site:instagram.com就可以，同理如果你要搜cnet科技媒體的測評,就變?yōu)閟ite:cnet.com。

之前也有些讀者問我怎么快速找到Facebook的group，其實就用Google search就可以批量導出去很多：

比如輸入drone facebook group site:facebook,可以有2百多萬個facebook Group,都可以批量導出去,然后后續(xù)慢慢練習群主,當然這里也可以輸出你的競品，找出來那些facebook group發(fā)過帖子。

Facebook又有很強大的同類推薦功能，如下圖右側(cè)紅色方框。

Seoquake這個插件工具非常好用高效,接下來講到科技媒體,博客論壇，deal網(wǎng)站的review,也可以用seoquake一鍵導出所有搜索結(jié)果。

如果你要找科技媒體，博客或者論壇測評,不知道如何下手？找同類產(chǎn)品或者競品做過軟文測評,是非常好的一個切入點。一般科技媒體的排名都比較高,很容易就能搜出來，比如搜索anker review

可以安裝seoquake插件,把做過anker測評的媒體都批量導出去如下圖所示,然后一個個去聯(lián)系這些編輯。

科技媒體,博客論壇等資源對于做海外眾籌比如Kickstarter,indiediegogo等非常非常重要,要是有頭部海外科技媒體背書,那對于提高產(chǎn)品在海外的公信力,有很大的幫助,后續(xù)會講到如何做海外Kickstarter的眾籌。

在這里再提一下，比如我看到有個Techradar的頭部科技媒體做了anker的產(chǎn)品，那么我怎么樣找到這個編輯的郵箱呢，接下來我們一起來看看是如何推導的。

第一步就是找到這個編輯的主頁,

這里看到這位編輯的簡介以及Twitter賬號，先去twitter社交賬號,看看有沒有留下什么關(guān)鍵的信息或者twitter有無其他社交賬號信息

可以看到?jīng)]有什么重要的信息，但也不要放棄可以點擊Twitter的郵箱標志，發(fā)私信給他,多一個機會就多一個希望,之前小編也是這樣,通過Twitter發(fā)私信講清楚來意,聯(lián)系到一位Zdnet的主編,最后并把我們寫了一篇VR的測評。

科技媒體的編輯一般是真實姓名,那接下來就進行下一步,復制他的名字到領(lǐng)英上去看看,能不能搜到。如下圖就是下圖紅色方框的那位編輯，連頭像都是一樣的。

找到他的領(lǐng)英主頁,獲取郵箱就比較簡單了,借助2款插件工具getemail以及Rocketreach就可以啦，直接點擊插件就可以把郵箱給挖出來如下圖所示。

你可能會說這個郵箱是不是正確的，是不是有效的？哈哈,我知道你有這個疑問,所以在前面埋了一個伏筆，techradar這個媒體不像其他媒體,編輯主頁的郵箱logo點擊是可以直接發(fā)郵件給他,而不是站內(nèi)信。經(jīng)檢驗是跟上面用插件導出來的郵箱是一樣的。

其實也可以用hunter跟mail tester測試下找到的郵箱是否有效,是否正確,根據(jù)IP可以看到在哪個地方，找到郵箱接下來就是發(fā)開發(fā)信。

最后就是大家比較關(guān)心的Deal網(wǎng)站啦,如何知道競品做了哪些站外deal網(wǎng)站，其實也可以用google search+site的用法去搜,這比一個個去搜效率提高很多。

可以看到其實Anker在deal網(wǎng)站布局還是不錯的,單單在SD上面就有4萬多個帖子了,anker站外也做了很多的東西,可以跟競品匹配下,自己的產(chǎn)品站外資源還有哪些沒有布局。

對于競品熱度比較高的deal post，也可以嘗試下聯(lián)系下發(fā)帖的人是否有意向發(fā)自家產(chǎn)品的帖子。

競品一般就是最好的老師,快速找到競品站外做了哪些資源,第一可以看到站外布局，自家有哪些不足,第二可以直接聯(lián)系做過競品測評的KOL,編輯等等,幫你快速篩選站外資源。