說說LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶的那點(diǎn)事

一.你沒有平臺(tái)怎么開發(fā)客戶？

經(jīng)常很多外貿(mào)小伙伴問我：你沒有平臺(tái)怎么開發(fā)客戶？

其實(shí)這個(gè)問題我覺得是你們自己把自己給設(shè)置限制障礙了，只要我們想做，我們就一定會(huì)有辦法，社交媒體平臺(tái)上我們也可以開發(fā)出優(yōu)質(zhì)客戶！

LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶其實(shí)我自己慢慢琢磨出來的，之前在工廠上班的時(shí)候，我和我的外貿(mào)同事，用LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)出來的客戶比去參展的客戶質(zhì)量都要高，對(duì)比平臺(tái)和展會(huì)，LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)的客戶占比60%以上！

所以社交媒體平臺(tái)值得我們好好研究，尤其是像我一樣不想做很大的投資，又想要做出一番成績(jī)的小伙伴：）

二.為什么在LinkedIn領(lǐng)英上可以開發(fā)到客戶？

LinkedIn領(lǐng)英匯聚了全球超過5.9億職場(chǎng)精英人士，其中包括4000多萬商業(yè)決策者、6100多萬有影響力的商務(wù)精英人士及300多萬MBA畢業(yè)生。他們通過領(lǐng)英建立聯(lián)系、獲得最新資訊與知識(shí)、提升自我、拓展事業(yè)、贏得商業(yè)機(jī)會(huì)。他們共同構(gòu)成了全球領(lǐng)先的職場(chǎng)人士社區(qū)，他們是今天和未來的決策者、影響力人物、領(lǐng)導(dǎo)者，他們也正是你的潛在目標(biāo)客戶。

LinkedIn領(lǐng)英上有著這么多優(yōu)質(zhì)的客戶資源，活躍著這么多的潛在買家，你還怕不能在LinkedIn領(lǐng)英上開發(fā)到客戶嗎？

三.開始著手通過LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶前要做好什么？

我建議大家利用領(lǐng)英助理去管理運(yùn)營(yíng)自己的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)，非常實(shí)用的一個(gè)LinkedIn領(lǐng)英小工具。

領(lǐng)英助理是專業(yè)針對(duì)LinkedIn領(lǐng)英設(shè)計(jì)研發(fā)的一款輔助工具，領(lǐng)英助理可以同步LinkedIn領(lǐng)英，定向精準(zhǔn)搜索客戶，一鍵批量添加好友，一鍵批量發(fā)送消息，一鍵批量訪問點(diǎn)贊，一鍵好友分組管理，深度抓取客戶信息等。

這能夠幫助我們替代手提高效率，讓我們很輕松的每天堅(jiān)持在領(lǐng)英積累開發(fā)客戶，同時(shí)能夠幫助我們有序化歸類分組管理客戶，讓我們做高質(zhì)量的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

更重要的是領(lǐng)英助理擁有風(fēng)險(xiǎn)控制保護(hù)系統(tǒng)和內(nèi)置分類任務(wù)參數(shù)，完全模擬手工一對(duì)一的執(zhí)行操作任務(wù)，避免我們?cè)谌粘Ｊ褂肔inkedIn領(lǐng)英時(shí)不小心違反了LinkedIn領(lǐng)英的規(guī)則紅線，而導(dǎo)致LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)被限制等風(fēng)險(xiǎn)，為我們的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)保駕護(hù)航。這點(diǎn)非常關(guān)鍵，讓我們可以放心大膽的通過LinkedIn領(lǐng)英去開發(fā)跟進(jìn)客戶。

四.LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶技巧之好好介紹自己

專業(yè)的個(gè)人簡(jiǎn)介，LinkedIn領(lǐng)英的簡(jiǎn)介一定要做的夠詳細(xì)，如果有視頻，公司網(wǎng)站，員工合影，公司參加展會(huì)圖片，這些的話最好都放上去，展現(xiàn)公司實(shí)力，專業(yè)度，簡(jiǎn)介要清晰明了，讓客戶一眼就看出我們是做什么的，大概發(fā)一個(gè)我的頁面給大家看下，簡(jiǎn)介大家可以根據(jù)自己的行業(yè)看怎么寫好！頭像一定要用自己拍的比較好的照片，有親和力的，給客戶的好感動(dòng)加分！包括自己的教育經(jīng)歷，成就等等，盡量完整豐富的介紹自己。

五.LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶技巧之盡可能的每天堅(jiān)持加好友

要想在LinkedIn領(lǐng)英上面有自己的一足之地，那我們必須得讓這個(gè)平臺(tái)知道我們是真的很需要它，而且我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上面有足夠多的好友，所以我們一定要盡可能的多加好友，而且是和自己行業(yè)相關(guān)的最好，后期就會(huì)有這類的采購，買手，老板，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)推送給我們。而且想要知道這些人的郵箱也是需要加了好友以后才有的，所以這一個(gè)動(dòng)作一定不能少，有了郵箱后期撒網(wǎng)才可以更有針對(duì)性！

另外添加好友還不能急于一時(shí)，每天不要過量添加，但是需要每天堅(jiān)持下去，這種工作可以交給我第二步給你們提到過的LinkedIn領(lǐng)英輔助工具領(lǐng)英助理去做，它還有很多實(shí)用功能，我不多做介紹，自己去了解使用就行了，我非常推薦。

六.LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶技巧之活躍度一定要有

我從三個(gè)方面分析這個(gè)活躍度：

1.給自己比較關(guān)注的公司點(diǎn)贊，尤其是這家公司的采購類的，老板類的高管；

2.每天更新動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品的，公司的，新技術(shù)的都可以；

3.寫軟文，把自己的專業(yè)度做上去，軟文可以很好的吸引客戶，我一個(gè)比較好的客戶就是被我的軟文吸引來的。LinkedIn領(lǐng)英上面每天更新的動(dòng)態(tài)一定要及時(shí)查看，因?yàn)闆]準(zhǔn)就有采購在上面發(fā)采購的消息或者買家發(fā)消息互動(dòng)，我之前有幾個(gè)散客就是這么來的，雖然沒有做成長(zhǎng)期客戶，但是也可以小賺一點(diǎn)了！

另外LinkedIn領(lǐng)英的傳播是幾何裂變式的，我們每天發(fā)的動(dòng)態(tài)里面有一些人會(huì)給我們點(diǎn)贊評(píng)論，那我們就去看這個(gè)人的簡(jiǎn)介，如果是和我們行業(yè)相關(guān)的人我們就可以去主動(dòng)聊天了，沒準(zhǔn)就剛好他在找供應(yīng)商，而我們很適合呢。

七.LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶技巧之加入相關(guān)行業(yè)的群組

加入群組以后里面會(huì)不定期的更新消息，有的就是采購的消息，那我們就可以及時(shí)回復(fù)

而且群組里面也可以加到很多專業(yè)的買家，也是很優(yōu)質(zhì)的一個(gè)資源！另外我們自己也要在群組里可以發(fā)布一些專業(yè)性的知識(shí)，見解，活躍在群組里，用自己的專業(yè)去吸引對(duì)口的買家。

八.LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶技巧之激活客戶

我們可以給自己的LinkedIn領(lǐng)英主動(dòng)發(fā)消息，也可以給他們發(fā)布的LinkedIn領(lǐng)英動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊，評(píng)論。這都是很好的主動(dòng)開發(fā)客戶，激活客戶的方式。我平時(shí)就會(huì)隔一段時(shí)間就給自己的LinkedIn領(lǐng)英好友批量發(fā)一發(fā)最新的產(chǎn)品信息，或者是老外一些大型的節(jié)日問候，和給他們的動(dòng)態(tài)批量點(diǎn)贊。這些我都會(huì)用上面說到的LinkedIn領(lǐng)英輔助工具領(lǐng)英助理去做，就不用手工一個(gè)個(gè)去做了，太費(fèi)時(shí)間，還容易亂糟糟的。