獲得領(lǐng)英潛在客戶線索的6個絕佳方法

產(chǎn)生線索并不像我們想象的那么容易。事實上,這需要相當(dāng)多的技巧和大量的時間。報告顯示,65%的企業(yè)表示,產(chǎn)生流量和線索是他們最大的營銷挑戰(zhàn)。不過，營銷人員現(xiàn)在有了更多的途徑來鎖定潛在客戶。其中最重要的是社交媒體。而如果我們講究的是質(zhì)量最高的線索,LinkedIn是當(dāng)之無愧的贏家。這是因為80%以上的B2B線索來自社交媒體,并且來自LinkedIn。這就說明了這個平臺的力量。

然而，很多人在這個過程中花費(fèi)了太多的時間，并且看不到任何投資的回報。

以下是我們今天要給大家分享如何在不浪費(fèi)時間的情況下找到LinkedIn潛在顧客的方法。

1.優(yōu)化您的配置文件

這似乎是基本的,但你的個人資料很重要。在很多情況下,你會和你不認(rèn)識的人聯(lián)系。因此,您需要確保您的個人資料盡可能優(yōu)化,否則您可以被標(biāo)記為垃圾郵件發(fā)送者。用戶在請求連接時看到的內(nèi)容:會了解配置文件中最重要的部分,當(dāng)您向其他用戶發(fā)送邀請時,他們將看到一個迷你預(yù)覽,其中包含您的姓名、標(biāo)題和您發(fā)送的任何消息的開頭。在最好的情況下,他們會想了解更多關(guān)于你的信息,這也是你需要開始優(yōu)化的地方。

2.針對決策者

當(dāng)您生成潛在顧客時,您必須考慮銷售周期。指的是你銷售產(chǎn)品或服務(wù)所需的整個過程。在成功的銷售人員里有些人只需要幾分鐘就能完成銷售。對另一些人來說,可能需要幾個月甚至幾年的時間。無論你屬于哪種類型,都有一個簡單的解決方案來縮短銷售周期。

首先找到?jīng)Q策者。除非你的目標(biāo)是一個獨(dú)行俠,否則大多數(shù)企業(yè)都會選擇最終做出購買決定的人。把你的努力交給有權(quán)力的人來完成這筆交易,不是明智的嗎？

3.在定位新線索之前,對舊的潛在客戶進(jìn)行跟蹤

我相信你聽說過,線索一代是一個數(shù)字游戲。瞄準(zhǔn)足夠多的人,最終你會獲得一筆買賣。但這些線索的質(zhì)量也很重要。很多人收集一堆線索,開始接觸,然后停在那里。這其中的問題是什么？答案是沒有后續(xù)行動。我們知道80%的銷售需要5次跟進(jìn),但幾乎50%的人只發(fā)送了一次。特別是在社交媒體平臺上,你的信息被埋在所有信息之中是很常見的。如果你不發(fā)送后續(xù)信息,你就錯過了潛在的客戶。也浪費(fèi)了時間和精力來產(chǎn)生這些線索。

4.通過內(nèi)容營銷自動生成線索

LinkedIn上最強(qiáng)大的功能之一是其發(fā)布平臺。您可以在LinkedIn Pulse上本地發(fā)布內(nèi)容,也可以重新發(fā)布業(yè)務(wù)博客中的帖子。無論哪種方式,它都是生成潛在顧客的最明智策略之一。首先,它可以向潛在客戶展示您的專業(yè)知識。其次，它還可以縮短銷售周期。如果你一直在教育潛在客戶,用你的免費(fèi)內(nèi)容來解決他們的問題,他們就會更容易轉(zhuǎn)換。如果您發(fā)布有用的內(nèi)容,則您的工作將完成一半。您還可以重新定位已在博客上發(fā)布的內(nèi)容。

以下是在LinkedIn上發(fā)布內(nèi)容的一些重要建議:

1)總是在每篇文章的末尾留下行動的號召和鏈接

2)發(fā)布可操作的內(nèi)容,讀者可以參與

3)在其他平臺上宣傳您的LinkedIn文章

5.發(fā)出信息明確的開場白

當(dāng)你想要接觸新的客戶,需要解釋你為什么要聯(lián)系。

下面是一個好的開場白描述:

Hi(name),I came across your profile on LinkedIn and thought we might both benefit from connecting with each other.If you’re open to it,I’d love to connect.Thanks,(your name).

如果你想一切變得順理成章,先看看對方的簡介,找到一些你可以聯(lián)系的有趣的東西,并在你的邀請中提到這一點(diǎn)。該消息的長度為258個字符(可能長一些或更短,具體取決于名稱)。連接請求的限制為300個字符,因此注意不要超出限制。

6.加入優(yōu)秀的群組里去

您可以創(chuàng)建自己的組，但這需要時間投入，然后持續(xù)維護(hù)。如果您想節(jié)省時間,我建議您加入現(xiàn)有群組。選擇與您的行業(yè)相關(guān)的組。這樣,你就可以針對那些會接受你的信息,最終也能接受你的產(chǎn)品的人。

通過以上方法,你最終可以得到一些高質(zhì)量的付費(fèi)客戶。但這也是一項耗時的任務(wù)。如果你沒有使用正確的策略來針對合適的人,很容易花幾個月的時間,卻看不到任何結(jié)果。使用這些策略,您將看到更多質(zhì)量較高的潛在客戶,而無需投入太多的資金。