日訂單1000＋Wish大賣家的選品方法

開頭語：

①跨境平臺，產(chǎn)品和類目多如牛毛，如何找到合適的產(chǎn)品呢？首先我們要明確的一點(diǎn)是，不能盲目跟風(fēng)，要有自己的判斷和決策，要跟隨著市場導(dǎo)向選品。

②你的產(chǎn)品如果能做到獨(dú)樹一幟又能吸引眼球，wish發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品符合市場就會(huì)主動(dòng)幫你推送。那么，我們需要及時(shí)的跟蹤國外市場的發(fā)展風(fēng)向：多關(guān)注國外的社交媒體和新聞，有些在國內(nèi)不吃香的產(chǎn)品，或者腦洞比較大甚至我們國內(nèi)人覺得不實(shí)用的東西到了國外反而可以火一把。

③有人說，wish紅利期已經(jīng)過了，其實(shí)不然，每個(gè)不同的平臺在自身發(fā)展的不同階段都會(huì)有不同的表現(xiàn)，只要你選對了產(chǎn)品，認(rèn)真做好運(yùn)營就可以做到。那么選什么樣的產(chǎn)品呢？有人又要說了，紅海產(chǎn)品競爭壓力太大，藍(lán)海產(chǎn)品不敢輕易嘗試，選品實(shí)在是不容易。

④紅海產(chǎn)品確實(shí)有很多人在賣，競爭也十分激烈，但是如果你賣得是比這款產(chǎn)品功能更加完善，性能更加好的版本呢？能成為紅海產(chǎn)品說明這個(gè)產(chǎn)品擁有廣闊的市場空間的，只要你可以推陳出新，肯定是可以賺到的。

藍(lán)海產(chǎn)品雖然少有人問津，但是如果你的眼光足夠長遠(yuǎn)，足夠刁鉆，能夠預(yù)估到某產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢，并且能把它推起來，新的領(lǐng)軍人物說不定就是你了。

今天，我能就給大家準(zhǔn)備了四套日出單1000＋的大賣家選品方法論！

1、結(jié)合平臺首頁熱銷數(shù)據(jù)選品

2、針對性結(jié)合熱銷數(shù)據(jù)網(wǎng)站選品

3、從受眾群體出發(fā)，發(fā)現(xiàn)需求選品

4、根據(jù)平臺規(guī)則/特色，貨源網(wǎng)站出發(fā)選品

下面我們就詳細(xì)的學(xué)習(xí)一遍，走一遍最全的wish選品方法論：

（策略一）結(jié)合平臺首頁熱銷推薦選品

大家都知道，每一個(gè)平臺的前臺展示的產(chǎn)品，都是賣的好的熱銷產(chǎn)品，為什么呢？因?yàn)槠脚_要保證買家的購物體驗(yàn)，賣的好的產(chǎn)品自然會(huì)相會(huì)推薦購買！而且wish也是移動(dòng)端的黑馬，更加是推送機(jī)制的！

還有從前臺就可以直接看到熱銷類目：

服裝鞋帽/配件首飾類/家居類目/興趣愛好/汽車用品/成人用品/花茶等

找到熱銷產(chǎn)品然后怎么辦？

可以瀏覽后進(jìn)入——Related Products，目的是尋找賣點(diǎn)！

于是，我們可以發(fā)現(xiàn)鞋墊這類產(chǎn)品需要具備這樣的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞：

1、柔軟鞋墊

2、按摩鞋墊

3、除臭鞋墊

4、透氣鞋墊

5、增高鞋墊

6、可調(diào)鞋墊

7、...等等等等等等等

這些都是可以通過這些產(chǎn)品找出來的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞，所以找到這些賣點(diǎn)關(guān)鍵詞之后，就可以去其他平臺尋找同類似產(chǎn)品進(jìn)行出售，甚至是自己也可以思考延伸出來很多鞋墊，比如：加熱鞋墊等....

我們在用關(guān)鍵詞“Deodorant shoe pad”去其他平臺搜索一下產(chǎn)品，比如速賣通等：

然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)wish目前還沒有的產(chǎn)品，如圖所示：

然后我們再通過軟件，確定一下對應(yīng)的貨源：

最后所有符合要求的產(chǎn)品都出來了：

直接上架就可以了，以上就是第一個(gè)方法，通過平臺首頁的熱銷推薦選品，大家可以開始操作起來了！

（策略二）結(jié)合熱銷數(shù)據(jù)推薦選品

Wish是一個(gè)區(qū)別于eBay，Amazon，速賣通的平臺，主要面向歐美的年輕人。Wish的商家在選品的時(shí)候需要根據(jù)受眾的特點(diǎn)去選品。不管是大賣家還是新手，在選品的時(shí)候都會(huì)借助Wish選品工具。借助wish選品工具可以幫助賣家朋友們減少工作量，又可以直觀且高精準(zhǔn)的展現(xiàn)出產(chǎn)品的潛力。

Wish選品工具（平臺）有哪些呢？接下來為大家介紹幾款常用的wish選品工具：

1.米庫：

米庫是一個(gè)不錯(cuò)的平臺，可以通過米庫里的各種工具進(jìn)行選品，用戶調(diào)研也好，熱門產(chǎn)品也好，都是具有參考價(jià)值的一個(gè)平臺。產(chǎn)品類目包括戶外、服裝、母嬰、家居和美妝類產(chǎn)品。

作為一個(gè)出現(xiàn)比較早的wish選品工具，在wish賣家中流傳很廣，而且米庫還可以支持亞馬遜賣家選品。不過米庫是收費(fèi)的Wish選品工具，而且米庫的單個(gè)賬號只支持在單個(gè)電腦的瀏覽器登錄哦，同時(shí)登錄兩個(gè)的話第一個(gè)登錄的賬號會(huì)被迫下線的。

2.WISH賣家數(shù)據(jù)

wish賣家數(shù)據(jù)作為一個(gè)貼合wish站內(nèi)概況的平臺，功能相對米庫來說更加專業(yè)，在這個(gè)平臺中，可以看到全站概況，行業(yè)統(tǒng)計(jì)，店鋪統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)和標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)的功能，甚至還有仿品檢測的功能，可以說是比較全面的覆蓋了賣家用戶的需求。同樣，wish賣家數(shù)據(jù)也是一款收費(fèi)的Wish選品工具。這個(gè)款wish選品工具比較適合wish賣家進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品哦！

3.海鷹數(shù)據(jù)（免費(fèi)）

海鷹數(shù)據(jù)可以為wish商家提供商品分析，店鋪分析和類目分析的三大類功能，讓賣家快速掌握最新動(dòng)態(tài)，緊跟市場變化。這款Wish選品工具是免費(fèi)的。另外一款跟海鷹數(shù)據(jù)比較類似的wish選品工具是爆款易，國內(nèi)賣家使用爆款易的占比是比較高的。

（策略三）結(jié)合平臺受眾群體消費(fèi)選品

因?yàn)閣ish訂單80%都是美國用戶訂單，所以下面主要根據(jù)美國消費(fèi)者的需求、生活習(xí)慣、興趣愛好來分析如何選品。

1、美國人顏色圖案喜好

美國消費(fèi)者喜歡青藍(lán)色，喜歡帶有老鷹的圖案。

除了美國以外，歐洲一些發(fā)達(dá)國家的訂單量都比較多。這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)不同國家的人文喜好等信息，選擇產(chǎn)品進(jìn)行上架。這類產(chǎn)品出單、爆單機(jī)會(huì)比較大。所以選品時(shí)，在顏色和圖案上要注意。

2、美國人喜歡的運(yùn)動(dòng)

美國人最喜歡的運(yùn)動(dòng)主要是橄欖球和NBA籃球。針對這種喜好，我們可以選擇一些和這類運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品。例如：繃帶、牙套等。

Wish的消費(fèi)者都是80后90后這類人群，所以跑步、騎自行車和在家做瑜伽。所以這幾種運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品，例如臂袋、自行車上發(fā)光的LED燈等。

3、美國人的生活

美國人節(jié)假日喜歡聚會(huì)、野營，平時(shí)下班也喜歡去夜店等場所。這樣的生活方式也帶給賣家更多機(jī)會(huì)。

家庭聚會(huì)：家里裝飾產(chǎn)品、廚房小工具

夜店：美容化妝品、夜店裝等

戶外：硅膠紅酒杯、充氣沙發(fā)、可以放水手電筒等戶外用品

4、美國—文化&娛樂

通過美劇和美國影片衍生出的產(chǎn)品很多，一般銷量都不錯(cuò)，很容易成為爆款。

5、根據(jù)用戶性別選品

Wish平臺上男女消費(fèi)比例為4:6，所以賣家可以根據(jù)比例調(diào)整一下sku比例。

男性購物特點(diǎn)：(理性消費(fèi))

A.男性購物看重產(chǎn)品的實(shí)用性

B.男性一般看中的是品質(zhì)，他們愿意多花一些錢去選擇購買品質(zhì)更好的產(chǎn)品

C.速戰(zhàn)速?zèng)Q式的購物方式，事先已經(jīng)想好想要買什么，不會(huì)漫無目的去購物

女性購物特點(diǎn)：(感性消費(fèi))

女性用戶購物時(shí)，會(huì)反復(fù)大量地瀏覽和比較，比較重視外觀形象，追求美，并且具有感性消費(fèi)的特質(zhì)

刊登男性產(chǎn)品的時(shí)候要求圖片要呈現(xiàn)出產(chǎn)品質(zhì)感，價(jià)格和利潤空間可以比女性產(chǎn)品高，男性比較容易接受。

女性產(chǎn)品圖片要求精美，要有產(chǎn)品效果圖，價(jià)格要低。

6、根據(jù)目標(biāo)客戶的年齡選品

不同年齡段的用戶消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力也不一樣。

14歲—20歲：主要是學(xué)生，收入較低。喜愛低價(jià)和新奇產(chǎn)品

20歲—24歲：初入職場。喜愛便宜的時(shí)裝和飾品，化妝品。

25歲—30歲：初為人父母。喜歡母嬰產(chǎn)品

30歲—34歲：這類人群收入較高，注重商品的品質(zhì)。喜歡正裝和3C產(chǎn)品

34歲+：這類人通常同時(shí)擁有多重身份，其需求會(huì)比較廣泛。喜愛戶外運(yùn)動(dòng)、家居和花園工具等。

7、根據(jù)季節(jié)和特定節(jié)日

1、情人節(jié)熱銷產(chǎn)品：飾品、珠寶、手表、箱包

2、復(fù)活節(jié)熱銷產(chǎn)品：服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品

3、母親節(jié)&父親節(jié)熱銷產(chǎn)品：時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費(fèi)電子產(chǎn)品、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品

4、美國勞動(dòng)節(jié)熱銷產(chǎn)品：服裝、美容美化產(chǎn)品

5、萬圣節(jié)熱銷產(chǎn)品：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾

6、感恩節(jié)熱銷產(chǎn)品：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具

7、圣誕節(jié)熱銷產(chǎn)品：鞋服、取暖設(shè)備、時(shí)尚飾品、珠寶飾品、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品

（策略四）結(jié)合平臺規(guī)則/特色從貨源出發(fā)選品

學(xué)習(xí)了這么多方法，其實(shí)我們也大概可以總結(jié)出來wish的平臺特色和規(guī)則！如下：

1.鋪貨平臺，客單價(jià)較低，通過走量獲得大盈利

2.美國/法國客戶居多，注重消費(fèi)習(xí)慣

3.性格開放，色彩奇特的產(chǎn)品更適合

4.熱銷類目：服裝鞋帽/配件首飾類/家居類目/興趣愛好/汽車用品/成人用品/花茶等

5.產(chǎn)品一定要有特點(diǎn)和賣點(diǎn)！

結(jié)合這些特點(diǎn)特色，然后去貨源貨源網(wǎng)下手尋找產(chǎn)品即可：

跨境電商貨源網(wǎng)站

●阿里巴巴跨境專供（KJ.1688.com）"阿里巴巴1688跨境專供頻道是全球領(lǐng)先的外貿(mào)平臺專供貨源，是跨境電商亞馬遜，EBay，Wish，速賣通爆款貨源采購市場，現(xiàn)貨庫存，極速發(fā)貨，7/15天包換。找外貿(mào)熱銷，新款，爆款，歐美貨源，上阿里巴巴1688跨境專供頻道

●環(huán)球華品網(wǎng)（Chinabrands.cn）（英語/西班牙語）為跨境電商賣家提供海量優(yōu)質(zhì)外貿(mào)貨源的分銷平臺，專業(yè)的產(chǎn)品描述及圖片；亞馬遜、速賣通、eBay、wish、lazada等多平臺對接，支持一鍵刊登，全球一件代發(fā)；實(shí)現(xiàn)零成本、無庫存、低風(fēng)險(xiǎn)跨境出口分銷服務(wù)

●天貓供銷平臺（Gongxiao.Tmall.com）品牌供貨共享貨品、交易、物流、庫存、營銷等數(shù)據(jù)，快速響應(yīng)市場并有效制定渠道策略

●外貿(mào)貨源分銷平臺（Getdss.com）GET全球電商分銷系統(tǒng)（Global E-commerce Trader）,是中國支付通集團(tuán)附屬子公司-廣州誠佰憶貿(mào)易有限公司創(chuàng)建的供應(yīng)鏈品牌，是供應(yīng)商和商戶之間實(shí)現(xiàn)線上、線下貿(mào)易和拓展海外市場的重要服務(wù)平臺和業(yè)績增長支撐點(diǎn)。其核心內(nèi)容貫穿了跨境電商供應(yīng)鏈各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過市場調(diào)研、供應(yīng)鏈篩選、產(chǎn)品策略、訂單管理、倉儲(chǔ)統(tǒng)籌及分銷代發(fā)等服務(wù)，將中國制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向全球，為廣大供應(yīng)商和商戶在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的長遠(yuǎn)發(fā)展提供積極助力。

●慧聰網(wǎng)（Hc360.com）B2B電子商務(wù)平臺，為您提供B2B行業(yè)資訊、供應(yīng)、求購信息，是企業(yè)尋求電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息的行業(yè)門戶，聰慧的老板上慧聰！

●借賣網(wǎng)（Jiemai.com）借賣網(wǎng)是全球外貿(mào)貨源分銷的B2b2C網(wǎng)上貿(mào)易平臺,聚集中國眾多供應(yīng)商產(chǎn)品資源，提供從產(chǎn)品采購、質(zhì)檢、庫存管理、訂單處理、銷售刊登到物流配送的一站式后勤解決方案服務(wù)平臺

●越域大賣（Kjds.com）越域大賣是越域網(wǎng)旗下專注于跨境電商出口分銷的交易平臺。平臺致力以全球視野做出口電商供應(yīng)鏈的生態(tài)優(yōu)化者，以大數(shù)據(jù)選品、供應(yīng)鏈協(xié)同等核心技術(shù)支持分銷交易和海外銷售，以全開放的平臺設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與分銷商的要素資源最優(yōu)配置，以完善的供應(yīng)鏈服務(wù)實(shí)現(xiàn)高效物流交付和極致消費(fèi)體驗(yàn)，在供給側(cè)改革和互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，以新模式、新業(yè)態(tài)、新平臺、新服務(wù)促進(jìn)外貿(mào)工廠品牌化轉(zhuǎn)型，助力跨境電商出口升級迭代。

●中國制造網(wǎng)（Made-in-china.com）中國制造網(wǎng)-國內(nèi)著名B2B電子商務(wù)平臺，覆蓋全行業(yè)品類：工業(yè)品、原材料、家居百貨和商務(wù)服務(wù)等。為供應(yīng)商提供免費(fèi)搭建企業(yè)展廳、免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品、移動(dòng)營銷及深度推廣服務(wù)，幫助供應(yīng)商獲取商機(jī)。為采購商提供采購尋源、采供協(xié)同、采購管理、在線交易、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，幫助企業(yè)提升采購效率、降低采購成本。

●飾品批發(fā)網(wǎng)（Pfhoo.com）萊卡尼批發(fā)戶(PFHOO)外貿(mào)飾品批發(fā)網(wǎng)專業(yè)為出口跨境電商賣家提供:戒指、項(xiàng)鏈、耳飾頭飾、手鏈?zhǔn)骤C、首飾套裝等時(shí)尚純銀首飾貨源及提供亞馬遜、速賣通、ebay、wish、Lazada等主流電商平臺數(shù)據(jù)包下載和國際一件代發(fā)、品牌授權(quán)、專業(yè)運(yùn)營指導(dǎo)等一站式供應(yīng)鏈綜合服務(wù)。

●物托幫（VOTOBO.com）物托幫::VOTOBO.com，跨境電商，爆款產(chǎn)品開發(fā)利器，外貿(mào)商品銷售分析平臺，提供專業(yè)的外貿(mào)市場研究，數(shù)據(jù)分析。

●義烏購（Yiwugou.com）義烏小商品官網(wǎng)，全球貨源基地，覆蓋義烏國際商貿(mào)城一區(qū)至五區(qū)、義烏篁園服裝市場、義烏國際生產(chǎn)資料市場、義烏進(jìn)口商品城等7.5萬商鋪、300萬種商品，每一筆交易都有誠信保障。

最后總結(jié)

如果賣家想開發(fā)小而美的產(chǎn)品，下面有幾點(diǎn)建議：

1、要有自己的特色，什么是小而美，可能這個(gè)商品不常用，又或者它很平凡，這些都沒有關(guān)系，如果加入自己特色的地方在里面，那它會(huì)有可能成為一枝獨(dú)秀。

2、小而美肯定是要美的，消費(fèi)也是以貌取人的。美的圖片大家肯定會(huì)多看。

3、讓產(chǎn)品變的有價(jià)值，都說一流的銷售賣的是價(jià)值，三流的銷售賣的才是價(jià)格，要讓買家覺得東西是有意義的就好，是不一樣的，是有價(jià)值的。

4、價(jià)格選擇合理。

5、把握好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多用組合式銷售的方法。

那對于廣大的賣家來說，選品要注意哪些方面呢？

1、為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，賣家最好選擇標(biāo)準(zhǔn)類、價(jià)格低、質(zhì)量輕的產(chǎn)品

2、將品類細(xì)分，最好選擇一個(gè)品類經(jīng)營

3、對于bestseller的產(chǎn)品，可以選擇先模仿后超越，當(dāng)然這是在要符合wish平臺規(guī)則的前提下。

4、把握好節(jié)日性商品，比如在萬圣節(jié)銷售有關(guān)與南瓜有關(guān)的所有商品都可以選擇。

5、在有現(xiàn)貨的基礎(chǔ)上，建立自己的產(chǎn)品線。產(chǎn)品線的設(shè)置，就決定了商戶的目標(biāo)客戶群、銷售渠道，決定了競爭對手，決定了企業(yè)成本，也決定了商戶的盈利能力

6、選擇產(chǎn)品的時(shí)候，除了要考量市場需求之外，也需要仔細(xì)評估這個(gè)產(chǎn)品是否能夠給公司帶來收益。只有能給公司帶來利潤的產(chǎn)品，那才是一款值得放進(jìn)公司產(chǎn)品線的產(chǎn)品。

7、若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定和利潤，可以多關(guān)注一些冷門類目。

8、了解你的目標(biāo)客戶群，了解他們的消費(fèi)特點(diǎn)，了解他們喜歡什么樣的品牌，以及這些品牌在該市場的占有率。

9、了解你的競爭對手是如何布局他們的同類產(chǎn)品線。

（來源：跨境HenryDong）