Wish產(chǎn)品推廣（ProductBoost）優(yōu)化手冊(cè)

不論您的業(yè)績(jī)體量大小，也不論您入駐Wish平臺(tái)有多久，產(chǎn)品推廣活動(dòng)（又稱“ProductBoost”或“PB”）都能夠幫助您拓展業(yè)務(wù)，助您在Wish更輕松取得成功。

我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了如下四點(diǎn)實(shí)踐指南，旨在讓您的產(chǎn)品推廣活動(dòng)達(dá)到最佳的效果。

產(chǎn)品圖片

選品和價(jià)格

推廣預(yù)算

推廣活動(dòng)優(yōu)化

產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品主圖非常重要。請(qǐng)記住，當(dāng)消費(fèi)者瀏覽Wish網(wǎng)站或者APP的時(shí)候，他們第一眼只會(huì)看到您產(chǎn)品的主圖，然后在非常短的時(shí)間內(nèi)判斷是否點(diǎn)擊圖片來(lái)進(jìn)一步瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)。所以，產(chǎn)品主圖要盡量精美、吸睛。

如果您的產(chǎn)品不太容易表現(xiàn)其用途，建議在圖片里加入相關(guān)的應(yīng)用場(chǎng)景或者使用方法。

可在圖片上加注文字。有時(shí)候在圖片上注明產(chǎn)品用途，或者突出您產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，會(huì)對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化有所幫助。因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者而言，他們能夠更容易發(fā)現(xiàn)自己的需求，從而促成點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

另外，如果您的產(chǎn)品有多種顏色，請(qǐng)務(wù)必在主圖或者附圖中加以展示，這樣能夠照顧到喜歡其它顏色的消費(fèi)者。

選品和價(jià)格

一般來(lái)說(shuō)，我們建議挑選具有銷(xiāo)售潛力且高質(zhì)量的產(chǎn)品，比如：

在其它平臺(tái)獲得成功的產(chǎn)品；

大量需求的季節(jié)性產(chǎn)品和歐美重大節(jié)日需要的活動(dòng)裝飾性產(chǎn)品；

符合歐美社交媒體熱門(mén)趨勢(shì)的產(chǎn)品；

我們平臺(tái)所沒(méi)有的產(chǎn)品，對(duì)我們的用戶來(lái)說(shuō)新穎的產(chǎn)品；

您專注開(kāi)發(fā)的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。因?yàn)槟容^了解您產(chǎn)品的知識(shí)，選取質(zhì)量和價(jià)格都較好的產(chǎn)品。

另外，同時(shí)建議：

參考相似的或者同類別的產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況；

為您的產(chǎn)品合理定價(jià)，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

推廣預(yù)算

預(yù)算要足夠，足夠的預(yù)算可以保證所選產(chǎn)品能夠有一定的流量。我們的系統(tǒng)需要收集和分析推廣活動(dòng)的流量和表現(xiàn)，只有當(dāng)數(shù)據(jù)至少要達(dá)到最低要求時(shí)，才能達(dá)到更佳的推廣效果。我們將收集數(shù)據(jù)的這一過(guò)程稱為“機(jī)器學(xué)習(xí)階段”。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則，我們建議您在設(shè)置預(yù)算時(shí)，應(yīng)保證每個(gè)產(chǎn)品至少能夠分配到上萬(wàn)流量。在此基礎(chǔ)上，您需要盡可能地優(yōu)化產(chǎn)品圖片，來(lái)幫助產(chǎn)品脫穎而出。

不同性質(zhì)的商品有不同的預(yù)算策略，您可以根據(jù)自己的商品的特性，季節(jié)性和預(yù)期使用PB進(jìn)行推廣和嘗試。

推廣活動(dòng)優(yōu)化

實(shí)驗(yàn)出真知：當(dāng)然，以上“最佳實(shí)踐指南”對(duì)每個(gè)商戶而言都有不同的實(shí)踐特點(diǎn)，建議多做實(shí)驗(yàn)，相信在每次產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，您都可以學(xué)習(xí)到如何對(duì)所選商品/圖片和預(yù)算等選項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化。

下面一起來(lái)看一個(gè)商戶案例。在產(chǎn)品推廣活動(dòng)之前，銷(xiāo)量增長(zhǎng)比較緩慢；而參加之后銷(xiāo)量開(kāi)始迅速增長(zhǎng)。

做為實(shí)驗(yàn)優(yōu)化，您可以嘗試：

-同時(shí)運(yùn)行多個(gè)推廣活動(dòng)；

-每次實(shí)驗(yàn)只改動(dòng)一個(gè)元素，比如主圖或產(chǎn)品等；

-每次實(shí)驗(yàn)至少持續(xù)一定時(shí)間，比如一周以上，這樣才能夠有足夠和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)*；

-找出您推廣活動(dòng)成功的原因，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。

*注意：為了幫助商戶更好地提升新產(chǎn)品的展現(xiàn)量，在UTC時(shí)間2020年4月2日上午7:00后，凡包含了此前未曾做過(guò)任何活動(dòng)的新產(chǎn)品的新創(chuàng)建的ProductBoost活動(dòng)，將會(huì)受到最低總花費(fèi)的限制；但如果該活動(dòng)的持續(xù)時(shí)長(zhǎng)為大于或等于5天，則可以免除最低總花費(fèi)的限制。關(guān)于最低總花費(fèi)的更多詳情，可在商戶后臺(tái)創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)查看(merchant.wish.com)。

產(chǎn)品推廣（Product Boost）活動(dòng)不是一成不變，一勞永逸的。每個(gè)階段都應(yīng)匹配不同的運(yùn)營(yíng)策略，以求轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)化。產(chǎn)品推廣（Product Boost）據(jù)和最先進(jìn)的算法，根據(jù)PB不同發(fā)展階段，作出不同的運(yùn)營(yíng)決策。

產(chǎn)品推廣（Product Boost）有效率的洞察前端競(jìng)爭(zhēng)情況，分析后臺(tái)數(shù)據(jù)變化，并且在預(yù)算之內(nèi)即時(shí)并自動(dòng)的作出合理調(diào)整，實(shí)現(xiàn)流量和銷(xiāo)售的成長(zhǎng)！

成就一個(gè)爆款，就應(yīng)該第一階測(cè)試流量，判斷產(chǎn)品潛力；在第二階段觀察產(chǎn)品推廣（Product Boost）帶來(lái)多少自然流量，持續(xù)發(fā)力找到上升空間；第三階段進(jìn)入遞增的成長(zhǎng)期，實(shí)時(shí)觀察同類商品競(jìng)爭(zhēng)情況和流量變化；第四階段產(chǎn)品或已進(jìn)入爆款行列，應(yīng)主動(dòng)觀察PB流量和自然流量的占比，視情況調(diào)整預(yù)算和主圖，保證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和新鮮感。

產(chǎn)品推廣（Product Boost）通向成功的有效投資之一，只要做好市場(chǎng)調(diào)研和活動(dòng)實(shí)驗(yàn)，并通過(guò)大數(shù)據(jù)機(jī)器算法管理，就可以獲得成功。