2020年跨境電商賣家為什么偏向于自建站呢？獨(dú)立站shopify有那些優(yōu)勢(shì)呢？

Shopify是一家電子商務(wù)軟件開發(fā)商，總部設(shè)在加拿大首都渥太華，2015年5月21日在美國(guó)上市，目前Shopify服務(wù)的商家超過50萬(wàn)，Shopify用了13年時(shí)間從一個(gè)滑雪板銷售網(wǎng)店做到百億美元的電商獨(dú)角獸。

Shopify將自己定義為一家電子商務(wù)軟件服務(wù)公司，而并非賣家們理解的電子商務(wù)平臺(tái)。Shopify與亞馬遜、ebay等平臺(tái)的最大不同之處在于Shopify本身并不參與賣家的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中來(lái)，即不像亞馬遜一樣提供FBA物流服務(wù)，也不像eBay、速賣通一樣管理賣家的產(chǎn)品和訂單處理。

Shopify所做的就是為賣家提供一個(gè)安全穩(wěn)定的在線店鋪托管環(huán)境，保障賣家的獨(dú)立自建站能順利訪問，在線支付網(wǎng)關(guān)暢通。Shopify更像一個(gè)為賣家處處著想的管家，賣家需要什么，就想方設(shè)法提供什么。

Shopify拉著來(lái)自全球各地成百上千名優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師為賣家的Shopify店鋪定制了上千款店鋪模版，你可以根據(jù)自己的需求自由選擇免費(fèi)或者付費(fèi)的店鋪模版。利用這些精美的模版，你也可以把你的品牌自建站店鋪打造得像蘋果、特斯拉的官方網(wǎng)站一樣精美。Shopify提供了數(shù)十款銷售渠道插件，可以幫你輕松將產(chǎn)品和訂單同步到這些平臺(tái)上銷售，而不需要另外再去平臺(tái)上重新上傳一次產(chǎn)品。

Shopify提供了各種應(yīng)用插件，從產(chǎn)品開發(fā)、拓展銷售渠道、店鋪設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣、訂單處理、財(cái)務(wù)管理等等，應(yīng)有盡有。而你只需要集中精力，組合好這些應(yīng)用插件，提高銷售即可。

隨著Shopify在跨境電商市場(chǎng)的走紅，越來(lái)越多的亞馬遜賣家也開始通過Shopify自建站方式銷售產(chǎn)品，不再局限于某一具體的平臺(tái)，靠著平臺(tái)的自然流量、自然訂單過活，更多的是將平臺(tái)和自建站結(jié)合起來(lái)，同步銷售。

平臺(tái)和自建站各有優(yōu)勢(shì)，如何選擇還是基于我們自己自身的產(chǎn)品，技術(shù)，資金等各方面因素綜合考量來(lái)選擇的。以下我們分享一下做獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)！

一、客戶積累：

賣家都知道，生意要想做的久遠(yuǎn)，老客戶和大客戶的維護(hù)是十分重要的，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本比挖掘一個(gè)新客戶的成本低的多。自建站因?yàn)樗淖杂?，你可以最大化的利用他的功能，因?yàn)槊撾x了平臺(tái)的限制，你可以很容易的獲取到來(lái)訪客戶的記錄或者他們的聯(lián)系方式，這樣就為產(chǎn)生二次銷售帶來(lái)的可能，久而久之，你會(huì)慢慢擁有了自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，你可以進(jìn)行郵箱營(yíng)銷，節(jié)日問候等等。維護(hù)你的老客戶，形成二次銷售，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度上來(lái)說(shuō)，這將大大節(jié)約了你的營(yíng)銷成本，提高了營(yíng)銷質(zhì)量。

二、操作容易度

顯然對(duì)平臺(tái)的操作更容易。只需要在用戶界面上傳和更新產(chǎn)品信息，管理分類，處理溝通信息即可。

而自建站則涉及到一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的工作鏈，從建立網(wǎng)站開始就會(huì)面臨包括網(wǎng)站維護(hù)在內(nèi)的一應(yīng)大小技術(shù)細(xì)節(jié)，然后還得做網(wǎng)站推廣、SEO、數(shù)據(jù)分析等，才能讓自建站的效果得以充分發(fā)揮，任何一個(gè)環(huán)節(jié)做不好都會(huì)嚴(yán)重影響營(yíng)銷的效果。用戶只需要理清網(wǎng)絡(luò)推廣的鏈條，具體技術(shù)工作可以全部外包，自己不需要參與任何技術(shù)細(xì)節(jié)，只要維護(hù)好自己的產(chǎn)品信息和客戶信息就行了。

三、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

由于平臺(tái)上賣家眾多，基本上是無(wú)差別競(jìng)爭(zhēng)，要獲得客戶，除非有無(wú)法替代的產(chǎn)品特點(diǎn)，否則，就只有拼價(jià)格一條路。這條路也是慢性自殺的路。利潤(rùn)越來(lái)越薄，新客戶越來(lái)越少，高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的必然結(jié)果，如果在產(chǎn)品方面沒有出現(xiàn)奇跡般的升級(jí)，那就是漫漫自殺路。

而自建站具有充分的優(yōu)勢(shì)來(lái)展示自己產(chǎn)品獨(dú)特的一面，配以恰到好處的場(chǎng)景、有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等，營(yíng)銷素材可以得到全方位的應(yīng)用，即使客戶仍然有回頭去平臺(tái)對(duì)比價(jià)格的可能，但你留給他的印象是平臺(tái)產(chǎn)品所不能產(chǎn)生的。

四，推廣引流

1、付費(fèi)廣告推廣

在shopify平臺(tái)上建站開店，一定要了解shopify平臺(tái)跟跨境電商平臺(tái)不同，不會(huì)因?yàn)槟闵蟼鳟a(chǎn)品就會(huì)帶來(lái)自然流量，shopify平臺(tái)是沒有內(nèi)部流量的。為了增加shopify平臺(tái)網(wǎng)站流量，最快速有效的方式就是購(gòu)買付費(fèi)廣告的方式來(lái)引流推廣，一般付費(fèi)推廣的渠道有這些：Facebook廣告，Google廣告，Instagram廣告，Pinterest廣告，TikTok廣告等。可以根據(jù)產(chǎn)品的特性，選定客戶畫像群體，進(jìn)行精準(zhǔn)的投放，提高KPI。

2、免費(fèi)低成本引流方式

內(nèi)容營(yíng)銷：

網(wǎng)站根據(jù)產(chǎn)品、主題來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容。曾經(jīng)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具分析shopify上流量排名前十的網(wǎng)站中，有一個(gè)很牛的網(wǎng)站，付費(fèi)廣告流量為0，流量來(lái)源全部都是Youtube、直接訪問及搜索流量。分析后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷是這個(gè)站能夠脫穎而出的最主要原因，搜索詞全是網(wǎng)站品牌詞及產(chǎn)品的使用教程類。

類似Youtube、TikTok、Instagram這些SNS平臺(tái)是一個(gè)很不錯(cuò)的內(nèi)容營(yíng)銷渠道，雖然內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，可能沒有付費(fèi)廣告的效果來(lái)得快，但是確實(shí)最有效的方式之一。

獨(dú)立自建站以其獨(dú)有的開放自由特性，成為了很多賣家經(jīng)營(yíng)跨境電商的首選方式。

中國(guó)是全球最大的貨源采購(gòu)中心，在貨源上有優(yōu)勢(shì)，在銷售通道上并不具備任何優(yōu)勢(shì)。所以，非常機(jī)智的利用Shopify開發(fā)的oberlo插件Dropshipping，通過代發(fā)貨的方式將來(lái)自中國(guó)的速賣通aliexpress平臺(tái)（超級(jí)低價(jià)）當(dāng)成了取之不盡用之不竭的自家倉(cāng)庫(kù)。

有些海外個(gè)人賣家利用自身更加擅長(zhǎng)的英語(yǔ)母語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，玩轉(zhuǎn)于Facebook等眾多海外爆火的社交平臺(tái)，將源源不斷的流量吸引到自己的Shopify自建站店鋪中，獲得大量訂單。簡(jiǎn)言之，海外個(gè)人賣家更注重的是社交媒體的站外引流，而不是平臺(tái)入駐獲得的自然流量。

當(dāng)然，Shopify不僅僅適合海外的個(gè)人賣家。從近期的谷歌數(shù)據(jù)趨勢(shì)中已經(jīng)看出，越來(lái)越多的中國(guó)賣家開始了Shopify開店之路。

所以，不管你是個(gè)人賣家，還是速賣通賣家，或者是ebay、亞馬遜等平臺(tái)的賣家，都可以嘗試到Shopify開店，學(xué)習(xí)海外賣家在facebook等海外社交媒體上的站外引流策略。

相信做過亞馬遜、eBay平臺(tái)電商的你也明白，做一家電商店鋪就是一個(gè)滾雪球的事情，你堅(jiān)持的越久，越到后面就有越多的銷量和利潤(rùn)。你如果已經(jīng)明白了這個(gè)道理，那么你現(xiàn)在要做的就是：Just do it（盡管去做吧）！