日本專家解讀：一文看懂日本H5游戲市場(chǎng)

在移動(dòng)游戲、家用機(jī)游戲、PC游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲并行的今天，雖然移動(dòng)游戲仍舊因?yàn)槭杖牒陀脩粢?guī)模是最被重視的，但除此之外，其實(shí)其他市場(chǎng)也都是可以淘金和開拓的領(lǐng)域，例如H5游戲。H5曾在中國(guó)市場(chǎng)有過熱潮，而在日本，H5游戲從智能機(jī)出現(xiàn)以前就已經(jīng)開始，那么在今天，中國(guó)游戲開發(fā)者該如何針對(duì)這個(gè)領(lǐng)域，在日本市場(chǎng)謀求發(fā)展？量江湖2020線上公開課第十八期，特邀日本Greteek公司CEO高橋玲央奈為大家進(jìn)行分享。

由于嘉賓的中文表述問題，故整理中在保留原意基礎(chǔ)上涉及很多修改，以下為演講內(nèi)容整理。

大家好，我是高橋玲央奈，是日本Grateek公司的CEO，本期為大家進(jìn)行關(guān)于日本H5游戲市場(chǎng)的分享。我從1997年開始開發(fā)游戲，曾在日本電話集團(tuán)的NTT DATA、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商MTI以及游戲開發(fā)商Applica任職，目前在日本和富士通公司共同運(yùn)營(yíng)H5游戲平臺(tái)，在中國(guó)開發(fā)手游和H5游戲進(jìn)行全球發(fā)行。

下面介紹下日本游戲市場(chǎng)概況，日本的人口是中國(guó)是十分之一，但整體游戲收入是中國(guó)的一半，目前日本的游戲市場(chǎng)規(guī)模也是在增大的。列表的第一部分是街機(jī)游戲，日本有很多街機(jī)，街機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模也越來(lái)越大。日本的家用機(jī)市場(chǎng)是非常大的，任天堂的Switch非?；?，日本玩家從游戲機(jī)開始玩游戲，所以日本玩家平均年齡是27歲，而中國(guó)玩家群體要更年輕。美國(guó)是37歲，法國(guó)是41歲，我在中國(guó)沒看到這么大年齡的游戲制作人，所以日本玩家和中國(guó)玩家的年齡是差不多的。日本也有電腦游戲，雖然規(guī)模不太大不過也在增長(zhǎng)。移動(dòng)游戲的市場(chǎng)是最大的，網(wǎng)頁(yè)游戲是指H5游戲市場(chǎng)，最近開始很多H5游戲平臺(tái)出現(xiàn)，其實(shí)原來(lái)在日本，2009年左右就有H5游戲平臺(tái)出現(xiàn)，這些平臺(tái)現(xiàn)在也越來(lái)越大。在日本，游戲機(jī)是生日標(biāo)準(zhǔn)禮物，很多小孩從3DS和Swtich開始玩游戲，之后有了手機(jī)就會(huì)開始玩手游。日本的小學(xué)生一般不玩手機(jī)游戲。日本初中生玩很多游戲。

這里是日本手游市場(chǎng)的變遷，剛才說(shuō)到的2009年興起的H5游戲平臺(tái)就屬于圖中最左邊的表格。日本2010年-2011年是社交游戲時(shí)代，并不是指App，很多游戲是用H5技術(shù)開發(fā)的。目前日本國(guó)內(nèi)的渠道，除了AppStore和Google Play很強(qiáng)大，其他渠道都凋敝了。日本發(fā)行App一定要使用蘋果和谷歌的平臺(tái)，而在中國(guó)有很多渠道，可以做很多類型的市場(chǎng)活動(dòng)。不過日本人比較保守，不喜歡使用新鮮的東西，因此很多渠道都凋敝了，于是一些公司開始去耕耘H5領(lǐng)域。

下面是日本H5游戲平臺(tái)的列表。從2018年到2019年，出現(xiàn)了6個(gè)H5游戲平臺(tái)，突然開始的感覺。2006年開始運(yùn)營(yíng)的Mobage和2007年的GREE是比較早的平臺(tái)，那個(gè)時(shí)候還沒有智能機(jī)，現(xiàn)在的老年機(jī)依然會(huì)有這些平臺(tái)。DMM是日本的視頻網(wǎng)站，也有H5游戲平臺(tái)。有些平臺(tái)從50多歲到70多歲都是目標(biāo)用戶，日本人的平均年齡比較高，所以可以做面向老年的H5游戲平臺(tái)。

下面進(jìn)行逐個(gè)的介紹。很多游戲不使用類似白鷺或者laya的引擎，表現(xiàn)力比較低。喜歡游戲的很多用戶不喜歡H5游戲，但是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，很多不玩游戲的人會(huì)被吸引到H5游戲中，這是日本市場(chǎng)特別的地方。現(xiàn)在越來(lái)越多人開始玩H5游戲了。在日本的H5游戲平臺(tái)不連接社交平臺(tái)，所以玩家互動(dòng)要素比較少。日本沒有標(biāo)準(zhǔn)的支付，不像中國(guó)有支付寶，所以日本平臺(tái)要集成很多支付。

下面是GREE平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)在2007年誕生，現(xiàn)在也有很多社交游戲在GREE發(fā)行。GREE有社交功能，里面的游戲比較多和朋友一起玩的感覺。日本人比較喜歡RPG游戲，所以不一定非要和朋友一起。GREE是日本比較少的開放平臺(tái)，日本只有三個(gè)開放平臺(tái)，DMM，GREE等等。

下面是DMM，它是動(dòng)畫網(wǎng)站，有H5平臺(tái)也有App平臺(tái)，非常適合二次元游戲。因?yàn)橐曨l平臺(tái)上的視頻，包括二次元內(nèi)容。平臺(tái)中除了二次元游戲之外，也有一般的游戲。這個(gè)平臺(tái)上RPG或者重度一些的類型比較適合。這個(gè)平臺(tái)的手續(xù)費(fèi)比較貴。

然后是ENZA，它是隸屬于萬(wàn)代南夢(mèng)宮的。萬(wàn)代是日本玩具和游戲業(yè)非常有名的公司，他們與日本開發(fā)商Drecom共同建立了這個(gè)H5平臺(tái)。2018年5月有了100萬(wàn)用戶，這個(gè)在日本是很多的，相當(dāng)于中國(guó)的千萬(wàn)級(jí)用戶。這個(gè)平臺(tái)上有很多動(dòng)漫IP游戲。IP游戲在日本非常流行，可以在自己的平臺(tái)上發(fā)布。

這里是富士通的老年平臺(tái)，依托于老年智能手機(jī)，市場(chǎng)活動(dòng)方式比較特別，面對(duì)面揭曉游戲平臺(tái)，用戶每個(gè)月支付500日元，相當(dāng)于中國(guó)的30元人民幣，可以暢玩全平臺(tái)的游戲。

下面是AU WEB PORTAL。AU是另外的電話公司，也擁有H5游戲平臺(tái)，日本手機(jī)瀏覽器首頁(yè)會(huì)有相關(guān)推薦。在日本的很多手機(jī)，比如華為和OPPO手機(jī)的瀏覽器起始頁(yè)也有電話公司的推薦。這個(gè)平臺(tái)上休閑游戲比較多，但是也在接入一些比較重的游戲。

下面是百度的游戲平臺(tái)。也比較特別。

然后是日本的“微信”也就是LINE的“LINE QUICK GAME”，中國(guó)的微信小游戲很多，但在日本的LINE收入比較一般，這個(gè)平臺(tái)在2018年6月上線，但11月整個(gè)月長(zhǎng)期維護(hù)，因?yàn)樘O果公司給LINE的壓力，iOS系統(tǒng)的LINE QUICK GAME不能收費(fèi)，影響收入。

G123是當(dāng)前比較火的一個(gè)平臺(tái)，它是白鷺疫情和日本CTW合作運(yùn)營(yíng)的。這里有一些中國(guó)特點(diǎn)的游戲，做了日本的本地化，現(xiàn)在已經(jīng)有了3000萬(wàn)用戶，這個(gè)數(shù)量在日本是非常大的，就像是中國(guó)的3億人。

G123雖然后發(fā)，但現(xiàn)在的成績(jī)是比較好的。

下面我們講在日本發(fā)行游戲的戰(zhàn)略。首先要多接入幾個(gè)支付平臺(tái)，然后要和本地合作公司做好本地化，要發(fā)行多款游戲來(lái)做平臺(tái)。游戲可以發(fā)行在GREE、Mobage和DMM這三大開放平臺(tái)，如果在Mobage上發(fā)，可以在Yahoo上一起。比較小的平臺(tái)如果連接了比較大的網(wǎng)站，也是有結(jié)合價(jià)值的。一些不開放的平臺(tái)是藍(lán)海，因?yàn)闆]有很多游戲在這些平臺(tái)上發(fā)行。

然后做廣告，在日本可以發(fā)送免費(fèi)的Press Release，是新聞的感覺，在日本很多新聞平臺(tái)都做這種新聞，G123一個(gè)月要發(fā)20個(gè)類似的這種新聞。在日本有很多很貴的廣告，但是不太適合H5游戲。最后，做“炎上”也可以，但一定要消火。

目前日本游戲市場(chǎng)整體收入有15%是中國(guó)游戲，所以中國(guó)的H5游戲去到日本一定也是有機(jī)會(huì)的，下面是最后總結(jié)：

日本的H5游戲表現(xiàn)力不夠，拿到中國(guó)不太合適，現(xiàn)在我們拿日本的IP來(lái)中國(guó)進(jìn)行H5游戲開發(fā)，然后到日本發(fā)行。日本的H5游戲市場(chǎng)還有擴(kuò)大的潛力，所以中國(guó)開發(fā)的高品質(zhì)游戲在日本非常有可能大賣。