跨境電商Pinterest營(yíng)銷的干貨分享

Pinterest作為美國(guó)最受歡迎的十大社交網(wǎng)絡(luò)之一，絕大多數(shù)為女性用戶，以興趣為基礎(chǔ)，瀑布流方式展示印象深刻的圖片。女性的錢最好賺，相信作為外貿(mào)電商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常棒的營(yíng)銷渠道。

但就樂(lè)思蜀（微信：evanwzw）觀察，玩轉(zhuǎn)、玩好Pinterest的外貿(mào)電商企業(yè)并不多，今天就給大家分享一下其中的技巧和心得，希望有所幫助。

首先，請(qǐng)參考下面圖片中的Pinterest用戶構(gòu)成，確認(rèn)一下Pinterest用戶是否適合你主營(yíng)的類目，不是每個(gè)行業(yè)和類目都適合在Pinterest上進(jìn)行營(yíng)銷的。Pinterest、Instagram這類的圖片社區(qū)，是利用圖片的視覺(jué)沖擊力效果，所以你的產(chǎn)品除了用戶群體適合之外，商品圖片還得具有視覺(jué)沖擊效果，個(gè)人覺(jué)得衣服、鞋子、包包等時(shí)尚產(chǎn)品，首飾，美容化妝等類目，Pinterest就是一片沃土。

數(shù)據(jù)來(lái)源：https://Alexa.com

如何注冊(cè)帳號(hào)、完善資料、發(fā)布產(chǎn)品之類的，在此就不作掃盲教育了，既然稱之為干貨，就得是貼合企業(yè)需求的實(shí)在內(nèi)容，下面樂(lè)思蜀就不追求完美，文筆多么工整，以比較隨意的表達(dá)方式，把所知的各個(gè)點(diǎn)，逐一羅列出來(lái)并加以說(shuō)明。

1、網(wǎng)站放置Pinterest分享代碼

·Any image

·Image hover

·Follow

·Board調(diào)用（可選）

·Rich Pins

（1）Any image

放到商品頁(yè)或其他任何網(wǎng)頁(yè)，在合適的位置調(diào)用按鈕；添加代碼后，用戶點(diǎn)擊按鈕，即可從彈出的Pin it窗口選擇網(wǎng)頁(yè)中的圖片。

（2）Image hover

添加代碼后，當(dāng)鼠標(biāo)懸停在網(wǎng)頁(yè)中的圖片上時(shí)，出現(xiàn)Pin it按鈕，用戶可以Pin這張圖片。

（3）Follow

在網(wǎng)站合適位置添加，類似于Facebook的Like按鈕功能。

（4）Board

在網(wǎng)站合適位置調(diào)用，展示指定的Board及最新Pin。

（5）Rich Pins

Rich Pins是Pinterest提供的類似于Google富摘要的一個(gè)功能，使用后的效果：

會(huì)在Pins列表顯示網(wǎng)站icon，Pin詳情顯示庫(kù)存、價(jià)格及icon，看起來(lái)要專業(yè)、可信度高，相信對(duì)于用戶的行為有一定的影響。

實(shí)施方法比較技術(shù)性，方法這里就不細(xì)說(shuō)。

2、外貿(mào)電商Pinterest營(yíng)銷主要帶來(lái)價(jià)值的點(diǎn)及其應(yīng)用

·Board

  ·board

  ·Group Board

·Search

·Pin

·Repin、Like、Comments

·Share

·Source

·Send

（1）Board

對(duì)于Pinterest的Board樂(lè)思蜀理解為常規(guī)Board和Group Board兩種，常規(guī)的都了解和熟悉，Group Board如圖：

Group Board是一個(gè)很好的功能，上圖中我個(gè)人帳號(hào)中的一個(gè)，是幾十個(gè)Group Board中隨便挑出來(lái)的，看數(shù)據(jù)：

2.8K+Pinner，21.3K Followers，其中都是以一個(gè)主題為核心，同一興趣愛(ài)好的聚合；而且，F(xiàn)ollower由于Follow了太多的Board，當(dāng)Board有更新時(shí)，未必能出現(xiàn)在首頁(yè)列表中，而Group Board是一定會(huì)看和看到的。試想一下，如果帳號(hào)中有10個(gè)這樣的Board會(huì)怎樣？100個(gè)呢？？1000個(gè)呢？？？

那么，如何擁有這么多的Group Board？樂(lè)思蜀最喜歡用的是3招，拋磚引玉，相信大家都比我聰明，能想出來(lái)更多。

第1招：Pin Pinterest中最熱門的圖片，不是Repin，是Pin，將源Pin圖片下載后自己Pin上去。受歡迎的，肯定有他的道理。借此來(lái)吸引手中有Group Board的Pinner，認(rèn)為你擁有把握、嗅探熱門的潛力和熱情，Invite你加入到Group Board。

第2招：查看熱門Pin的Pinner，他的Board有哪些是Group Board，點(diǎn)擊進(jìn)去找到Pinner，發(fā)Message給他，讓他Invite（現(xiàn)在能發(fā)Message了，以前都是去他的Pins里面留言）。

第3招（絕招，好貨都留到最后對(duì)不？）：使用工具

·Board Deck

·Top Group Boards：

自己查找：Google->“Pinterest Group Board”

個(gè)人覺(jué)得最好用的還是“PinGroupie”，不過(guò)前陣被關(guān)掉了，網(wǎng)站已經(jīng)無(wú)法打開(kāi)。

就用這三招，每天只抽一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)余時(shí)間來(lái)做，一周下來(lái)20K+的Board能被Invite不少于10個(gè)，還不算少于20K Follower的。試想，專職人員去做呢？建N個(gè)小號(hào)，每個(gè)小號(hào)一起來(lái)進(jìn)行這項(xiàng)工作，拿到Group Board后，再交叉Invite，一個(gè)月下來(lái)會(huì)有多少Board？

稍微有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，換算一下，你的Pin能獲得多少次展示？會(huì)獲得多少點(diǎn)擊量？還不算Pin為網(wǎng)站帶來(lái)的SEO效果。。。

（2）Search

限于時(shí)間方面的原因，Pinterest的搜索機(jī)制我還沒(méi)研究清楚，有知道的麻煩告知一下，潛心求教。

Description、Tag這些文字的內(nèi)容之外，發(fā)現(xiàn)Repin、Likes、Comments對(duì)排名的影響大于文字內(nèi)容；另外，加了上面所說(shuō)的Rich Pins代碼后，排名明顯優(yōu)于不加之前。

網(wǎng)站能夠SEO，Pin同樣可以O(shè)ptimize，通過(guò)琢磨能夠研究清楚Pinterest的大致搜索算法，讓你的Pin在搜索中表現(xiàn)更好，又將是獲得點(diǎn)擊的一大利器！

（3）Pin

Pin算是Pinterest營(yíng)銷中沒(méi)有太多可講述的了，也沒(méi)什么技術(shù)含量。官方帳號(hào)總得把網(wǎng)站中的產(chǎn)品Pin上去吧？活動(dòng)一樣也可以Pin上去。

能不能注冊(cè)一些個(gè)人號(hào)，同樣也Pin網(wǎng)站商品呢？但要注意量的問(wèn)題，Pinterest上如果太過(guò)份，可能會(huì)遭屏蔽整個(gè)域名的。

（4）Repin

Repin分為來(lái)自用戶的自然Repin和營(yíng)銷目的的Repin。請(qǐng)結(jié)合上面的Search使用，搜索算法中必須有Repin這樣一個(gè)指標(biāo)；如果你有一定數(shù)量的小號(hào)，Repin官方帳號(hào)，或者小號(hào)Repin重要小號(hào)的Pin，是個(gè)不錯(cuò)的主意。

Like和Comments同上，結(jié)合搜索算法使用；同時(shí)，Like也是產(chǎn)生用戶互動(dòng)可能，和與用戶互動(dòng)的一種方式。

（5）Share

將Board、Pin，Share到Facebook及其他媒體中（請(qǐng)將帳號(hào)與Facebook關(guān)聯(lián)，后面還會(huì)講到），讓Pin與Facebook的用戶互通，可以相互促進(jìn)和提高。

（6）Source

Pinterest會(huì)以“https://pinterest.com/source/domain.com”的方式，將來(lái)源于同一個(gè)域名的內(nèi)容集合到一起。

我們可以用于監(jiān)測(cè)來(lái)自客戶的、營(yíng)銷人員Pin出去的Pins，及時(shí)與客戶進(jìn)行互動(dòng)，營(yíng)銷也可以將Source作為Repin的一個(gè)清單。

可以使用免費(fèi)工具Pinalerts（Pinterest Alerts by PinAlerts.com）監(jiān)測(cè)，當(dāng)有你域名的Pin會(huì)消息通知你。

同樣，可以監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Pins。假設(shè)，用小號(hào)，去逐個(gè)Follow發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)容的用戶，那么，Ta是不是可以成為你的用戶呢？

監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Source還有一個(gè)好處，就是可能會(huì)有大號(hào)在Pin競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片，一旦發(fā)現(xiàn)，可以與其溝通，能不能Pin你的；在實(shí)際操作中會(huì)碰到提條件的，讓你先幫他Repin，把養(yǎng)的不錯(cuò)的小號(hào)派上用場(chǎng)。資源互換，是老外比較喜愛(ài)的。

（7）Send

Pinterest允許將Board、Pins Send給你的Follower，這個(gè)功能建議適度的使用，一方面容易激起用戶反感，另一方面數(shù)量稍微一多可能會(huì)影響到帳號(hào)，甚至被封號(hào)。

3、如何從Pinterest大量獲得流量

上面講的主要是維護(hù)官方帳號(hào)和自己養(yǎng)帳號(hào)，并利用一些工具和方法，逐步形成規(guī)模，從而獲得流量。

但是，這需要一個(gè)過(guò)程，在一定時(shí)間內(nèi)，帶來(lái)的流量還是不夠多。如果你想要在短時(shí)間內(nèi)，大量從Pinterest獲得流量，就得采用與大號(hào)（業(yè)內(nèi)也稱紅人）合作的方式了。

常見(jiàn)與大號(hào)合作的方式分為兩種：直接找大號(hào)合作、Pinterest流量聯(lián)盟

（1）與Pinterest大號(hào)直接合作

你可以在Repinned（Repinned.net）上找到大把的大號(hào)，還有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，和Pinner的介紹（其他類似的工具也有不少，可以在Google中搜索一下）。

當(dāng)然，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有與大號(hào)合作，也可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Source中，找相對(duì)熱門的Pin，查看帳號(hào)，和Ta聯(lián)系。

如果有足夠的營(yíng)銷預(yù)算，可以購(gòu)買一個(gè)SimilarWeb Pro（Website Traffic&Mobile App Analytics），分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量詳情，查看來(lái)自于Pinterest的流量URL，找到Pin的發(fā)布者去聯(lián)系。

找到對(duì)口的大號(hào)后，用小號(hào)逐個(gè)發(fā)Message（注意換帳號(hào)，每個(gè)號(hào)每天不能發(fā)太多）進(jìn)行聯(lián)系，剩下就是價(jià)格問(wèn)題了。

Pinterest合作發(fā)帖，一般要價(jià)都比較高，甚至量再大也不打折，按每個(gè)Pin計(jì)價(jià)。所以一定要計(jì)算好ROI情況，不同的類目、不同的網(wǎng)站、不同的帖子，得到的效果可能截然不同，所以個(gè)人建議先找很少的發(fā)，測(cè)試一下，也先掌握一下所能得到的ROI具體為多少，再擴(kuò)大規(guī)模。

與Pinterest大號(hào)合作，在充分?jǐn)U大規(guī)模的情況下，每天為一個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)每天幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的流量都不是問(wèn)題。

（2）與Pinterest流量聯(lián)盟合作

這類聯(lián)盟比較多，比如HelloSociety（Social Media Marketing&Technology Solutions）。

Pinterest流量聯(lián)盟本來(lái)不打算寫出來(lái)，但想想可能有人還是需要。原因是，這類聯(lián)盟的人都特別精，會(huì)逐漸試探我們的底限，將我們壓榨到極致，讓成本大到即將無(wú)法接受的程度。到頭來(lái)一計(jì)算，利潤(rùn)全部給聯(lián)盟作貢獻(xiàn)了。

不過(guò)某些公司，在一些特殊時(shí)期，可能需要大量的沖銷售，那么可以把Pinterest流量聯(lián)盟作為一個(gè)選擇。

4、將你的Facebook用戶導(dǎo)向Pinterest

獲得一個(gè)對(duì)你有所了解的用戶一定比獲得一個(gè)全新的用戶容易，F(xiàn)acebook官方Page中的用戶能夠Like我們，就具備了一定的認(rèn)知，可以合理的引導(dǎo)到Pinterest中，成為Pinterest中的用戶。

在Facebook Page上建立下圖這樣的Tab：

Facebook Page中本身可以建立Tab App，但技術(shù)性太強(qiáng)，一般借助于其他工具來(lái)生成，相對(duì)會(huì)方便得多。比較常用的是WooBox（Woobox-Sweepstakes,Coupons,and more for Facebook Pages&Twitter）。

5、Pinterest圖片內(nèi)容的延伸

Pinterest上，除了發(fā)網(wǎng)站商品外，還可以發(fā)鏈接到文字內(nèi)容的長(zhǎng)圖。經(jīng)常使用或逛Pinterest的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多優(yōu)質(zhì)的Pins，都是一些如何制作美食、如何穿衣、如何畫妝、插花等等，鏈接的網(wǎng)址一般為一篇文章，這樣優(yōu)質(zhì)的、為用戶提供價(jià)值的內(nèi)容，在社區(qū)中會(huì)像病毒一樣自行傳播。

外貿(mào)電商網(wǎng)站，不可能放一些文章分散用戶注意力；但是，可以利用好官方博客，自己撰寫、找寫手寫，加工一些與網(wǎng)站主題有一些相關(guān)度（沾邊就行）的內(nèi)容，一定要有質(zhì)量、能為用戶提供價(jià)值，將插圖組合成一幅長(zhǎng)圖，發(fā)到Pinterest上，會(huì)有意想不到的效果。

另外，發(fā)一些公司環(huán)境、員工活動(dòng)之類的照片，也是一個(gè)不錯(cuò)的主意。這樣并不一定能夠帶來(lái)多少流量，但對(duì)于網(wǎng)站形象宣傳起到一定作用，側(cè)面推動(dòng)商品內(nèi)容的效果。最起碼能告訴客戶，這家網(wǎng)站不是冷冰冰的，后面是一群生動(dòng)活潑的人。