模擬類游戲（Simulation Games）也就是我們一貫認(rèn)知中的模擬經(jīng)營游戲，在模擬經(jīng)營的核心玩法之外，可能還帶有一部分放置、養(yǎng)成等其他要素。就海外市場來說，模擬經(jīng)營也是一塊重要的細(xì)分領(lǐng)域市場，那么在今年，海外市場模擬類手游數(shù)據(jù)與其他品類相比如何？我們結(jié)合udonis、Sensor Tower以及Game Analytics等多方信息進(jìn)行一次觀察。
模擬類手游頭部產(chǎn)品
1.Dragon City(Socialpoint)
2.SimCity BuildIt(Electronic Arts)
3.Choices:Stories You Play(Pixelberry)
4.Fallout Shelter(Bethesda Softworks)
5.The Sims Mobile(Electronic Arts)
6.Dragon Mania Legends(Gameloft SE)
7.Idle Miner Tycoon(Kolibri Games)
8.The Tribez(Game Insight)
9.My Story:Choose Your Own Path(Nanobit)
10.Block Craft 3D(Fun Games for Free)
標(biāo)桿產(chǎn)品視頻廣告分析
這里我們來挑選幾個頭部模擬類手游的廣告素材進(jìn)行觀察，以更好地了解和分析。
1.Dragon City
廣告時長：約20秒
投放平臺：Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger
文案信息：Collect 100s of Dragons！Play this game！
《Dragon City》主要面向年輕用戶，游戲主題是收集和養(yǎng)成龍，并建造城市。這條廣告的重點是龍的養(yǎng)成，并圍繞著這點展示了喂養(yǎng)、修飾和改善飼養(yǎng)環(huán)境的過程。單條廣告專注于游戲的一項賣點是比較好的策略之一。此外，對于該游戲來說，不同種類龍的收集是另外一個重點，因此文案使用了“Collect 100s of Dragons”來強調(diào)這一點，與此同時，廣告的CTA（call to action）按鈕標(biāo)語使用的是“Collect them all”來強調(diào)收集，而非常見的“Download Now”等。
2.SimCity Build It
廣告時長：約10秒
投放平臺：Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger
廣告文案：Build skyscrapers,parks,landmarks,factories,and much more!Place buildings strategically to keep the taxes flowing and your city growing.Solve real-life challenges like traffic,fires,and pollution.
RING YOUR CITY TO LIFE；
PUT YOUR IMAGINATION ON THE MAP；
BATTLE YOUR WAY TO VICTORY；
CONNECT AND TEAM UP。
這則廣告使用了“noob vs.pro”（菜鳥對老手）的分屏廣告手法，它適用于很多類型的游戲。這種方式讓玩家想要比nood做得更好，達(dá)到pro的水平，以競爭來激勵玩家。此外，分屏可以展示不同等級主題、皮膚等視覺元素來吸睛，對比游戲初期和中后期的內(nèi)容。廣告的文案內(nèi)容非常全面，幾乎涵蓋了游戲的所有賣點，這樣更有助于玩家了解游戲。
3.Choices
廣告時長：約25秒
投放平臺：Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger
廣告文案：Your story，Your choices，Your journey
《Choices》是一個劇情驅(qū)動的游戲，玩家的選擇決定故事走向，這類產(chǎn)品往往是有關(guān)戀愛的女性向題材。廣告中，女主正準(zhǔn)備求婚驚喜，卻發(fā)現(xiàn)男友在欺騙自己，如果選擇“make him regret this”，玩家就要為女主選擇漂亮的衣服，然后去勾搭男友的兄弟，之后再根據(jù)劇情做選擇。廣告最后以“what’s your choice？”發(fā)問，作為CTA用語。對于這類游戲來講，必須在廣告中描繪出戲劇性和趣味性，在廣告中選擇最有趣的劇情來展示。
Benchmarks：留存、時長與粘性等
針對模擬類手游的一些核心基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，包括留存率、平均使用時長、用戶粘性、ARPPU、ARPDAU以及轉(zhuǎn)化率等等，我們整理了相關(guān)數(shù)據(jù)。
次日留存
頭部模擬類手游的次留最多達(dá)到30%，與其他類型相比算不上好，競速類游戲是唯一次留低于模擬類手游的類型。因此，對于模擬游戲來說，提升次日留存是首要目標(biāo)，這意味著游戲的設(shè)計和推廣策略可能都需要大幅度改進(jìn)。
七日留存
七留方面，包括博彩、紙牌和文字等經(jīng)典類型的指標(biāo)更高，最高達(dá)到20%；相比之下，頭部的模擬類手游七日留存也僅有8%。
28日留存
文字和紙牌等等經(jīng)典類型的28日留存率高達(dá)12%，而對于大多數(shù)類型來說，28日留存率達(dá)到4%就是不錯的水平。根據(jù)GameAnylytics的統(tǒng)計，一般的模擬類手游28日留存率不足1%，即使是頭部的模擬游戲也僅有2%以上的28日留存。
平均使用時長
該項指標(biāo)指用戶從打開應(yīng)用到關(guān)閉至后臺之間的時間。博彩和紙牌游戲的時長最高，達(dá)到22分鐘。而其他類型的是平均水平約為4.3分鐘。一般的模擬類手游平均使用時長為5分鐘，而頭部模擬游戲最高可達(dá)到8分鐘，是比較不錯的成績。
用戶粘性
用戶粘性是DAU和MAU的比率。上文中提到的經(jīng)典類型表現(xiàn)最佳，頭部產(chǎn)品粘性高達(dá)26%。而一般的模擬類手游用戶粘性僅有6%，頭部的模擬類手游用戶粘性可達(dá)10%。
ARPPU
相比之下，由于廣告變現(xiàn)的比例逐漸增加，所以ARPPU這項指標(biāo)整體在下降。普通模擬類手游的ARPPU為10美金，表現(xiàn)非常不錯；而頭部的模擬類手游的ARPPU可達(dá)17美金。
ARPDAU
就ARPDAU而言，RPG和策略游戲表現(xiàn)最好，數(shù)據(jù)約高于其他類型5-7倍。針對模擬類手游來說，ARPDAU為0.03美金；頭部模擬類手游的ARPDAU可達(dá)0.1美金。
轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率指當(dāng)天付費的用戶所占的百分比。普通模擬類手游的轉(zhuǎn)化率不到0.3%；而頭部模擬類手游的付費轉(zhuǎn)化率達(dá)到0.6%，是比較不錯的水平。
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