ASA觀察：國(guó)產(chǎn)手游出海，利用其它IP熱度的正確姿勢(shì)

作為在iOS生態(tài)內(nèi)運(yùn)行的競(jìng)價(jià)搜索廣告，Apple Search Ads（ASA）一方面可以讓廣告主對(duì)自己的品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，以保護(hù)自有流量不被競(jìng)品所獲??；另一方面，廣告主也可以通過對(duì)行業(yè)詞以及其他競(jìng)品的品牌詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放，以獲取更多流量。以全球最大的美國(guó)市場(chǎng)為例，2020年Q1，iOS設(shè)備在美國(guó)的占有率為44%，在主流市場(chǎng)中接近半數(shù)的市場(chǎng)占有率使得開發(fā)者和發(fā)行商在海外發(fā)行移動(dòng)游戲時(shí)，必須重視其生態(tài)內(nèi)的流量獲取——投放Apple Search Ads。

本次，量江湖通過對(duì)美國(guó)市場(chǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重及投放App的情況觀察，再次發(fā)現(xiàn)了此前被作為典型案例分析過的國(guó)產(chǎn)臺(tái)球模擬手游《Pooking-Billiards City》（臺(tái)球城），這款由MOUNTAIN GAME推出的臺(tái)球游戲曾經(jīng)成功地通過競(jìng)價(jià)其競(jìng)品《8 Ball Pool》（miniclip出品，全球最熱門的臺(tái)球手游之一）的品牌詞獲取可觀的廣告展示和流量；而這一次，量江湖發(fā)現(xiàn)，《Pooking-Billiards City》選擇了通過對(duì)非競(jìng)品的熱門IP的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)來為自己獲取流量，這次它們瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是任天堂旗下的看家IP之一“馬里奧賽車”。

根據(jù)量江湖監(jiān)測(cè)到的美國(guó)區(qū)AppStore關(guān)鍵熱詞榜，“mario kart”在游戲類熱詞中排行第3，僅落后于“clash of clans”以及“wood turning”。在巨大的熱度背后，一方面是任天堂在其家用游戲機(jī)Switch發(fā)售之初推出了《馬里奧賽車8豪華版》（截至2020年3月底，該作銷量達(dá)2477萬套），而眾所周知，美國(guó)是家用游戲機(jī)的主要市場(chǎng)之一；另一方面，任天堂基于“馬里奧賽車”IP在移動(dòng)端推出了《Mario Kart Tour》，該作在2019年9月底上架AppStore后便引發(fā)熱潮：

值得一提的是，任天堂官方還在2020年4月為《Mario Kart Tour》推出多人模式，持續(xù)推高了該作和相關(guān)詞的熱度。

下面，我們就結(jié)合《Pooking-Billiards City》的成績(jī)來看看這款臺(tái)球手游是如何蹭到“馬里奧賽車”熱度的。本次觀察，我們選擇了熱度相對(duì)更高的“mario kart”（量江湖合成權(quán)重監(jiān)測(cè)熱度：7232）、“mario kart tour”（量江湖合成權(quán)重監(jiān)測(cè)熱度：4605）以及“mario kart 8”（量江湖合成權(quán)重監(jiān)測(cè)熱度：4605）三個(gè)熱度較高的關(guān)鍵詞。

在熱度最高的主要關(guān)鍵詞“mario kart”下，《Pooking-Billiards City》成功拿下近30日的最多廣告占比，高達(dá)50.13%，也就是說，近30日該關(guān)鍵詞的所有搜索中，有一半以上的ASA廣告展示量屬于《Pooking-Billiards City》，最大限度地為產(chǎn)品獲得了展示和流量。此外，緊隨其后的是芬蘭知名作品《Angry Birds2》（41.34%）和《Call of Duty：Mobile》（5.22%），值得注意的是，除了排名第2和第3的兩款知名產(chǎn)品外，另外一個(gè)國(guó)產(chǎn)手游出海標(biāo)桿產(chǎn)品《弓箭傳說》（Archero）也在嘗試通過競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞“mario kart”來獲量。

如上圖，在美國(guó)區(qū)AppStore近30日的關(guān)鍵詞“mario kart tour”搜索中，有84.69%的廣告展示被《Pooking-Billiards City》拿到，獲取了絕大部分潛在的流量。

如圖，在關(guān)鍵詞“mario kart 8”下，《Pooking-Billards City》排在《Angry Birds 2》之后，拿到了15.35%的廣告展示，雖然在該詞下并未拿到最多的廣告展示占比，但考慮到該詞下流量被大量產(chǎn)品瓜分的狀況，其15.35%的廣告展示也頗為可觀。

雖然Apple Search Ads只是買量投放的其中一環(huán)，但其對(duì)于一款移動(dòng)游戲的成功也起著非常重要的作用?！禤ooking-Billards City》雖然知名度并不甚高，但早在2018年就是出海下載TOP產(chǎn)品中的?？?。根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的2020年6月中國(guó)手游下載量TOP30榜單顯示，《Pooking-Billards City》（臺(tái)球城）排名第5，甚至領(lǐng)先于《王國(guó)紀(jì)元》、《黑道風(fēng)云》等知名產(chǎn)品。而由本次觀察結(jié)果可以推測(cè)出的是，對(duì)Apple Search Ads的重視，是《Pooking-Billards City》最終走向成功的重要因素之一。

結(jié)語

時(shí)至今日，尤其是在如美國(guó)等全球主流市場(chǎng)中，大量游戲產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，除了產(chǎn)品品質(zhì)的比拼之外，如何在廣告買量上制勝是同樣關(guān)鍵的一點(diǎn)。在本次觀察中，我們除了發(fā)現(xiàn)《Pooking-Billards City》通過對(duì)“mario kart”等相關(guān)關(guān)鍵詞的投放獲取流量之外，也能看到諸如《弓箭傳說》這樣的國(guó)產(chǎn)精品，以及《Angry Birds 2》和《Call of Duty：Mobile》這樣的海外知名產(chǎn)品對(duì)Apple Search Ads的重視。量江湖提醒廣大開發(fā)者和廣告主，在iOS生態(tài)內(nèi)，必須重視品牌詞流量的保護(hù)，同時(shí)也可以考慮對(duì)一些其他IP或者品牌的熱詞或者其他適合投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，以獲取更多流量，在出海中克敵制勝。

來源：量江湖

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/h8R7ZWcypxGaD1eH4uA_MQ