MMO出海如何解決水土不服？這款研發(fā)28個(gè)月的游戲，或許有答案

如今的出海市場(chǎng)正在日趨固化，頭部產(chǎn)品如此，各個(gè)品類的市場(chǎng)占比亦是如此。

據(jù)中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)游戲出版工作委員會(huì)和中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020年1~6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，在國(guó)產(chǎn)游戲的出海版塊，策略類游戲的收入占比已有將近四成，其次是射擊游戲占比18.14%。而在國(guó)內(nèi)營(yíng)收占比最高的角色扮演類游戲，在海外僅有10.98%的占比。

作為角色扮演類游戲的重要一環(huán)，國(guó)產(chǎn)MMORPG在海外的“水土不服”，是RPG游戲于國(guó)內(nèi)外差異明顯的重要原因。

中國(guó)自主研發(fā)移動(dòng)游戲出海類型分布

武俠仙俠遭遇出海瓶頸，而這類MMORPG卻已初現(xiàn)崛起端倪

眾所周知，仙俠、武俠等國(guó)風(fēng)MMO一直是國(guó)產(chǎn)游戲市場(chǎng)表現(xiàn)最好的領(lǐng)域。以發(fā)稿前的國(guó)區(qū)iOS暢銷榜Top50為例，在上榜的15款MMO中，有13款都是國(guó)風(fēng)MMO。

而另一邊，在SensorTower每月統(tǒng)計(jì)的出海收入榜Top30游戲中，近幾年來，尚未有一款國(guó)風(fēng)MMO能夠穩(wěn)居于此榜。反觀市場(chǎng)合計(jì)占比過半的SLG與射擊，則全部是偏西方或是東西方玩家均熟悉的全球化題材。

事實(shí)上，進(jìn)入2020年后，SensorTower的Top30出海榜，已逐漸出現(xiàn)了些許MMO新面孔，比如6月出海榜第9，目前位居日本暢銷榜Top30的《龍族幻想》、韓國(guó)暢銷榜Top20的《奇跡之劍》、以及2019年上半年就晉升出海頭部的《風(fēng)之大陸》等。這些產(chǎn)品都不是國(guó)產(chǎn)MMO引以為傲的國(guó)風(fēng)題材，而是或現(xiàn)代或魔幻，甚至是童話題材。

榜單來自Sensor Tower

至少從已有的榜單成績(jī)來看，這幾款產(chǎn)品的突圍，一定程度上說明了海外市場(chǎng)對(duì)于MMO手游的需求程度。只是相比于國(guó)產(chǎn)游戲以往所擅長(zhǎng)的內(nèi)容，海外玩家似乎更青睞于全球化故事題材。在此基礎(chǔ)上往遠(yuǎn)了說，若將目光放至整個(gè)出海市場(chǎng)的大盤，MMO在海外市場(chǎng)的破冰，或許還有其更大的意義。

MMO或許是最有可能打破頭部出海陣容日趨固化的品類

如果你經(jīng)常觀察AppAnnie與SensorTower的出海榜單，應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)，從2018年市場(chǎng)爆發(fā)至今，國(guó)產(chǎn)游戲的頭部出海陣容正在日趨固化。我們以SensorTower的Top30榜單為例，將時(shí)間節(jié)點(diǎn)分為2019年1月、2019年6月、2020年1月，將這三個(gè)節(jié)點(diǎn)的前三十名單分別與2020年6月比較，會(huì)發(fā)現(xiàn)：

2019年1月的出海前三十中，有14款游戲依舊在2020年6月的前三十行列；2019年6月的Top30中，有18款游戲上榜今年6月的Top30；而到了2020年1月，這個(gè)留存數(shù)字則變成了23款，其余7款還不乏重回榜單的產(chǎn)品。與此同時(shí)，Top30里的MMORPG，也從2019年1月的0款，增加為至今的3款?？梢娫诎駟晤^部日趨固化的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)MMO也正在逐步走出國(guó)門并留在頭部集團(tuán)。

《龍族幻想》日服的iOS暢銷榜排名走向

其實(shí)過去幾年中，能在海外制造回音的國(guó)產(chǎn)MMO并不算少，但大多不夠持久。包括上文提到的《龍族幻想》，事實(shí)上，該作在于日本市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之前，也曾于歐美地區(qū)激起了些許浪花，首月收入500萬美元，拿下八個(gè)國(guó)家的免費(fèi)榜前十。然而不到半年，《龍族幻想》在美國(guó)iOS暢銷榜已是160名開外，免費(fèi)榜800名開外，而歐洲市場(chǎng)還要再遜色于北美地區(qū)。

與SLG的厚積薄發(fā)不同，MMO的出海更多是高開低走。高開證明了海外仍有一定數(shù)量的MMO玩家，只要題材合適，發(fā)行打法正確，便能立刻聚攏這部分群體。而低走或許就是與游戲本身的玩法深度與創(chuàng)意有關(guān)，簡(jiǎn)言之即為：玩法單一，留不住人。

誰有希望成為MMO品類的下一破冰者？

可能相比于SLG與射擊，MMO的出海門檻更高，不僅需要全球化的題材，同時(shí)也需要更加多元的玩法。畢竟MMO本身就是舶來品，海外核心玩家基本在很多年前就經(jīng)歷過開放世界、大世界觀的洗禮，口味叼、要求高，實(shí)則也是體現(xiàn)了這部分玩家太過成熟。

然而縱觀目前市面上的游戲，能同時(shí)兼顧全球化題材與多元玩法的游戲，可謂是少之又少。不僅是市面已有游戲，在近期新公布的版號(hào)名單中，也僅有冠游時(shí)空（17173公司主體）發(fā)行的《黎明之海》符合條件。值得一提的是，在開啟預(yù)約后，《黎明之?！愤€登頂了TapTap預(yù)約榜第一名。

從名字就可以看出，《黎明之?！肥且豢詈胶ｎ}材游戲，以大航海世界為故事背景，即便不用做過多的本地化，游戲自身也有明顯的國(guó)際元素。在今年ChinaJoy前，游戲日?qǐng)?bào)曾體驗(yàn)過這款游戲，除了時(shí)下MMO必備的畫質(zhì)之外，該作由影視界導(dǎo)演加盟制作的故事劇情，以及三個(gè)互有關(guān)聯(lián)但又相互獨(dú)立的玩法，也是游戲的主要賣點(diǎn)。

相比于畫質(zhì)與劇情，玩法對(duì)于一款MMO的長(zhǎng)期表現(xiàn)顯然要更重要一些。從我們目前的實(shí)踐體驗(yàn)來看，《黎明之?！返娜齻€(gè)獨(dú)立玩法分別是：海上競(jìng)技（偏戰(zhàn)斗）、探險(xiǎn)收藏（偏休閑）、以及貿(mào)易體系，其中貿(mào)易玩法沒有氪金入口，內(nèi)部交易均來自玩家于內(nèi)部創(chuàng)造的虛擬物品。

玩法區(qū)別之大，基本可以看作是三款不同的游戲被做在了同一個(gè)世界觀下，并通過特殊的規(guī)則來劃分玩法之間的邊界。

比如偏佛系的貿(mào)易玩家如果不想?yún)⑴c海上競(jìng)技，就需要在游戲劃分的“安全海域”里活動(dòng)，海上競(jìng)技類的玩家不能進(jìn)入該領(lǐng)域，否則就會(huì)遭到強(qiáng)大NPC的攻擊。反之，若貿(mào)易玩家自己駛出安全領(lǐng)域，那極有可能遭到戰(zhàn)斗類玩家的阻擊。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)越高收益越大，危險(xiǎn)領(lǐng)域往往有比安全領(lǐng)域更加稀有的物品。

總的來說，雖然定位是一款MMO，但《黎明之?！坊究梢栽谕娣ㄉ线m應(yīng)不同玩家的習(xí)慣。加之游戲目前已經(jīng)獲得了版號(hào)，該作極有可能在國(guó)內(nèi)率先上線，而國(guó)內(nèi)玩家的反饋與建議，自然有助于該作之后的海外發(fā)展。

從出海頭部陣營(yíng)中MMO產(chǎn)品的增多，到研發(fā)時(shí)長(zhǎng)28個(gè)月的《黎明之?！?，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)似乎已經(jīng)開始有意識(shí)地去突破MMORPG的品類邊界，甚至是上限。當(dāng)然MMO的高昂制作成本也是業(yè)界公認(rèn)，創(chuàng)意雖重要，但是否有資本承擔(dān)相關(guān)創(chuàng)意的落地，同樣也是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。

在目前的出海格局中，SLG與射擊基本已經(jīng)兌現(xiàn)了各自的品類潛力，而MMO的出海速度則要慢上許多。除了題材上的“水土不服”，玩法深度、技術(shù)支持、資金成本、時(shí)間成本等硬件幾乎是缺一不可。因此，雖然海外市場(chǎng)也有可觀的MMO用戶，但因?yàn)槠奉惖奶厥馀c玩家的成熟，相較于其他品類，MMO的破冰之路更加沒有捷徑。