出海：一個(gè)絕對(duì)早期，5年級(jí)別的廣闊賽道 | 初心行研

01 出海是大型趨勢(shì)性機(jī)會(huì)

孫正義曾提出過(guò)一個(gè)時(shí)間機(jī)器理論：

所謂 “時(shí)間機(jī)器”，就是指美國(guó)、日本、中國(guó)這些國(guó)家的IT 行業(yè)發(fā)展階段不同。在日本、中國(guó)這些國(guó)家的發(fā)展還不成熟時(shí)，可以先在比較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)（如美國(guó)）開展業(yè)務(wù)，然后等時(shí)機(jī)成熟后再以相似的業(yè)務(wù)模式返回日本，進(jìn)軍中國(guó)、印度，就仿佛坐上了時(shí)間機(jī)器，回到幾年前的美國(guó)。

對(duì)照美國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)去所經(jīng)歷的商業(yè)浪潮來(lái)看如今的中國(guó)，未來(lái)的越南、非洲，會(huì)有一種開天眼的感覺(jué)。因此當(dāng)中國(guó)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入這些新興市場(chǎng)，一個(gè)比較大的優(yōu)勢(shì)在于：我們可能提前看到了商業(yè)發(fā)展的終局，只是不確定這個(gè)終局什么時(shí)候會(huì)到來(lái)。比如在非洲，移動(dòng)支付一定會(huì)普及，非洲人也會(huì)逐漸開始點(diǎn)外賣的生活，在人口稠密的地區(qū)（如拉各斯）一定會(huì)有很發(fā)達(dá)的同城物流，會(huì)有像順豐一樣的企業(yè)。這些終將到來(lái)，只是我們不確定需要多久，可能三年，可能五年。這就是“時(shí)間機(jī)器理論“在越南、非洲這些新興市場(chǎng)的延伸。

相比于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出海創(chuàng)業(yè)的一個(gè)比較大的區(qū)分在于：創(chuàng)業(yè)者的長(zhǎng)期目標(biāo)可以非常清晰。反觀國(guó)內(nèi)，初心所接觸到的創(chuàng)業(yè)者，大家焦慮的點(diǎn)往往在于：團(tuán)隊(duì)對(duì)于未來(lái)三個(gè)月的業(yè)務(wù)規(guī)劃會(huì)比較明確，可是提到未來(lái)一年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況、整體市場(chǎng)格局，巨頭會(huì)不會(huì)進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)更加激烈，大家往往就不太有底氣。

02 出海的四大主戰(zhàn)場(chǎng)

目前全球出海機(jī)會(huì)按地域分：東南亞、印度、MENA、非洲。當(dāng)然還有一些市場(chǎng)初心沒(méi)有涉及到。

首先東南亞市場(chǎng)，大家最為熟悉，離中國(guó)最近，文化以及人種各個(gè)方面也和中國(guó)非常相似。

東南亞里面的橋頭堡是印尼，具有近2.8億人口，也是目前東南亞出海項(xiàng)目最核心的市場(chǎng)。

此外越南、菲律賓也有將近一億的人口，泰國(guó)有六七千萬(wàn)的人口，另外還有馬來(lái)西亞，這些市場(chǎng)的人均GDP相對(duì)較高，整個(gè)市場(chǎng)的成熟度也較高，都是很不錯(cuò)的出海市場(chǎng)。

整體來(lái)說(shuō)東南亞還是一個(gè)比較混雜的市場(chǎng)，它的優(yōu)點(diǎn)在于離中國(guó)近，缺點(diǎn)也在于此，已經(jīng)有很多大公司著力在這個(gè)市場(chǎng)，目前阿里大部分國(guó)際化業(yè)務(wù)主要針對(duì)東南亞版塊，想要先占據(jù)離中國(guó)近的市場(chǎng)。目前的東南亞市場(chǎng)，會(huì)有一定的機(jī)會(huì)，但是巨頭的切入也導(dǎo)致特別大的賽道型的機(jī)會(huì)會(huì)相對(duì)比較少。此外從地緣政治的角度來(lái)說(shuō)，東南亞離中國(guó)比較近，很容易成為制衡中國(guó)的工具，比如泛太平洋地區(qū)美國(guó)的勢(shì)力就比較大，創(chuàng)業(yè)者需要時(shí)刻注意相應(yīng)的政策風(fēng)險(xiǎn)。

印度

第二個(gè)不得不提的市場(chǎng)是印度。印度有13億人口，是未來(lái)五年內(nèi)全世界人口第一的國(guó)家，也是南亞最大的市場(chǎng)，完全不容忽略。

印度和中國(guó)的關(guān)系，我的解讀是：長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)+合作。首先，兩個(gè)國(guó)家同屬亞洲，再加上印度本身國(guó)家意志和西方意識(shí)形態(tài)的影響，不可能完全和平相處；但是兩個(gè)國(guó)家占據(jù)了世界上超1/3的人口，合作又在所難免。中國(guó)和印度的關(guān)系長(zhǎng)期來(lái)看應(yīng)該是在競(jìng)合過(guò)程中進(jìn)退和引進(jìn)。

此外，印度在引入外資方面做了很多努力，所以在印度市場(chǎng)會(huì)有非常大的機(jī)會(huì)，而中國(guó)團(tuán)隊(duì)在這方面非常具有優(yōu)勢(shì)。美國(guó)的公司，像臉書等等向來(lái)喜歡一個(gè)產(chǎn)品打天下，非常不喜歡做精細(xì)化的本地運(yùn)營(yíng)，而這恰恰是中國(guó)團(tuán)隊(duì)所擅長(zhǎng)的。

MENA

第三大市場(chǎng)是MENA（Middle East and North Africa 中東和北非），總體加起來(lái)有近六億的人口。

目前競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)是沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋。這兩個(gè)國(guó)家雖然加起來(lái)只有不到五千萬(wàn)的人口，但是這兩個(gè)國(guó)家的明顯優(yōu)勢(shì)在于變現(xiàn)效率極高。

中東這個(gè)市場(chǎng)是目前出海這個(gè)大賽道中最賺錢的：電商的客單價(jià)高達(dá)150美金以上，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超印度、東南亞這些國(guó)家。此外這個(gè)直播和付費(fèi)意愿也很強(qiáng)烈。這個(gè)市場(chǎng)的缺點(diǎn)在于成熟市場(chǎng)相對(duì)比較小，只有五千萬(wàn)人口。而且中東地區(qū)由于石油和宗教的關(guān)系，政治穩(wěn)定性會(huì)差一些。此外這個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期延展性略低，目前創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大都還聚集在沙特和阿聯(lián)酋這兩個(gè)國(guó)家，想要從這兩個(gè)國(guó)家延展到其他人口規(guī)模更大的國(guó)家比如埃及（近一億）、土耳其（八千萬(wàn)）、伊朗（八千萬(wàn)），目前的情況來(lái)看并不容易，想要真正把整個(gè)MENA地區(qū)做好，目前難度還很大。

非洲

最后是非洲。

初心團(tuán)隊(duì)今年8月前往非洲考察，下面會(huì)就團(tuán)隊(duì)的觀察談一談對(duì)非洲這個(gè)市場(chǎng)的看法。首先從2017年初創(chuàng)企業(yè)在非融資情況進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹：

非洲國(guó)家分為英屬以及法屬兩大塊，從地區(qū)位置來(lái)看可以分為東南西北四個(gè)核心國(guó)家：南非、肯尼亞、尼日利亞以及埃及。

南非