頭部廠商入局、本土廠商競爭，出海日本在變現(xiàn)上還有哪些機會？

到了2020下半年度，出海日本似乎更難了。

最能直接表現(xiàn)出海日本壓力依舊是數(shù)據(jù)。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺SensorTower顯示，從2019年Q2到2020年Q2，一方面《怪物彈珠》以3.3億美元的收入蟬聯(lián)日本手游收入榜首。另一方面，在這一年日本市場增長最快的是DQ旗下的《勇者斗惡龍Walk》與網(wǎng)易旗下的《荒野行動》為代表的競技冒險類手游，同比增長54%。

結(jié)合跨境數(shù)據(jù)平臺Airwallex數(shù)據(jù)提到的，日本市場上78%的開發(fā)者來自本土。不難發(fā)現(xiàn)，日本本土廠商開發(fā)者仍舊占日本市場大幅份額，再加上國內(nèi)頭部廠商在日本市場扎穩(wěn)腳跟，如今出海日本壓力更甚。

然而，即便大廠入局、本土廠商競爭激烈，但對于意在出海的國產(chǎn)游戲開發(fā)者來說，日本仍是值得進入與深耕的寶藏市場。

從整體上看日本游戲市場仍保持極高的活力，2020年Q2日本手游市場在App Store和Google Play的總收入為42.7億美元，環(huán)比增長12.7%，同比增長24.9%，創(chuàng)歷史新高。

數(shù)據(jù)來源：SensorTower

而在這個成熟與活力并存的存量市場，或許仍有可待深挖的紅利空間。

比如，在我們的認知里，卡牌、RPG、動作冒險三大品類往往占日本市場的主流。但與此同時，休閑游戲、超休閑游戲（IAA游戲）在日本市場也存在不少發(fā)展空間與強變現(xiàn)能力。

去年7月，國內(nèi)頭部廣告平臺、巨量引擎旗下穿山甲廣告平臺海外業(yè)務Pangle開始邁進日本市場。通過1年多來的實地探索，Pangle覆蓋了日本移動應用市場超過4000萬的DAU，同時在近日公開分享了日本市場洞察。值得關(guān)注的是，在2020上半年度，Pangle平臺旗艦游戲產(chǎn)品激勵視頻和全屏視頻eCPM提升了18%。

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日本已經(jīng)成為休閑、超休閑游戲出海沃土，eCPM價格正在提高

近兩年來，受全球超休閑游戲熱潮的影響與變現(xiàn)模式的日益成熟，休閑、超休閑游戲同樣在日本市場成為品類黑馬，這類游戲在下載量頭部榜單中的數(shù)量占比在逐漸提升。

我們拿2020Q2日本市場手游下載量TOP20為例，20款游戲產(chǎn)品中共有5款休閑、超休閑游戲位列其中，占下載量頭部的25%。同時，我們再看2020年8月5日日本App Store游戲免費榜單TOP10，其中不僅有4款為休閑、超休閑類游戲，這4款游戲更集中占據(jù)了榜單前5。

數(shù)據(jù)來源：SensorTower（上）與AppAnnie（下），其中紅框標注為休閑、超休閑類游戲

其實從去年起，已有不少從業(yè)者提到日本成為名列全球范圍內(nèi)超休閑游戲ARPU前排的游戲市場。而從變現(xiàn)角度看，日本用戶在休閑游戲產(chǎn)品中的付費能力也很高。隨著越來越多的休閑、超休閑游戲入局，日本市場游戲廣告的eCPM價格也有了明顯的漲幅。

結(jié)合一年來在日本市場的探路經(jīng)驗，Pangle向獨聯(lián)體分享，從整體上看，日本用戶對廣告交互的積極性很高，在游戲內(nèi)更有點擊廣告的意愿。比如，在2020年上半年度的特殊時期，Pangle的廣告CTR整體明顯走高，相比2019下半年提升了2%。

2019年下半年度至2020年上半年度日本市場廣告CTR整體走勢

不久之前，TopOn與ZingFront旗下“廣大大”共同發(fā)布的《全球手游廣告投放與變現(xiàn)白皮書》中指出，在休閑游戲領(lǐng)域，日本市場的激勵視頻廣告eCPM中位數(shù)表現(xiàn)最好，Android端與iOS端各為12.82美元與17.44美元。而我們了解到，在Pangle廣告平臺，激勵視頻廣告的eCPM表現(xiàn)要比上述數(shù)據(jù)更高。

另外，在游戲領(lǐng)域，動作、放置、超休閑游戲在日本市場是廣告變現(xiàn)表現(xiàn)最好的游戲品類。這一方面說明混合變現(xiàn)模式同樣適用于日本市場，另一方面也再度證實超休閑游戲品類在日本市場可以持續(xù)保持強競爭力，這個市場還有更多值得國產(chǎn)游戲開發(fā)者出海、深挖的紅利空間。同時，廣告變現(xiàn)仍是休閑、超休閑游戲在日本市場變現(xiàn)的主要方式之一。

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廣告變現(xiàn)，布局仍能決定終局，Pangle為游戲開發(fā)者出海日本提供快速通道

可以說，如今的日本，同樣是休閑、超休閑游戲的沃土。但在沃土之上，如何強化變現(xiàn)能力依舊是休閑、超休閑游戲出海的必修課程。觀察日本AppStore免費榜單，再與出海日本的開發(fā)者聊下來，我們?nèi)阅馨l(fā)現(xiàn)一些擁有可觀流量、但無法獲得對應收入量級的產(chǎn)品。

要想在巨頭叢生的40多億的成熟游戲市場中找到自己的立足之地，也需要開發(fā)者們對廣告市場變化有著極強的洞察力與迅速反應能力，廣告變現(xiàn)形式也同樣需要根據(jù)不同的海外市場進行“本地化”處理，這是休閑、超休閑游戲不能繞過的一門必修課。

其實，從已經(jīng)出海日本的休閑游戲、超休閑游戲來看，已有一些產(chǎn)品在日本市場有了初步的探索與較好的成績。比如，2019年末，占據(jù)日本App Strore免費榜不少時日，由Ohayoo發(fā)行的休閑游戲《我功夫特?！?。而到了今年，Pangle向獨聯(lián)體分享，在超休閑游戲中，以樂信圣文旗下《Sudoku》為代表，數(shù)獨游戲在廣告變現(xiàn)上的表現(xiàn)尤為突出。

數(shù)獨游戲Sudoku

正如游戲名稱（Sudoku音譯后為數(shù)獨），《Sudoku》是一款以數(shù)獨玩法為主的益智類超休閑游戲。雖然核心玩法與其他數(shù)獨游戲沒有本質(zhì)區(qū)別，但它在不少細節(jié)功能上都做了優(yōu)化處理。比如，在難度上，《Sudoku》設(shè)置了4個不同難度級別的關(guān)卡，還涉及了自動檢查、重復突出顯示等功能。而在體驗上，游戲也支持調(diào)整游戲字體及護眼模式、夜晚模式等等，這些細節(jié)設(shè)定讓這款數(shù)獨游戲更符合大眾用戶需求。

與此同時，在變現(xiàn)方面，Pangle為《Sudoku》在日本市場提高變現(xiàn)能力與效率給到了很多支持。

據(jù)Pangle透露，在前期接入SDK時，Pangle就協(xié)助樂信圣文開始了手把手指導，比如針對游戲特性在廣告場景設(shè)計、日本市場用戶喜好等方面提供相應建議，并提供買量、變現(xiàn)閉環(huán)一站式服務支持。

在廣告樣式探索時，Pangle發(fā)現(xiàn)當《Sudoku》使用全屏視頻廣告與激勵視頻廣告時，整體變現(xiàn)效果優(yōu)于預期。比如，在使用全屏視頻廣告后，Pangle團隊根據(jù)變現(xiàn)數(shù)據(jù)，對廣告展示次數(shù)和請求展示邏輯給予優(yōu)化建議，直接幫助提高整體arpu值15%，使得eCPM價格在峰值時能高于大盤超60%，且整體填充率能較高的穩(wěn)定水平，這讓游戲在日本市場的收入提升了5.39%。另一方面，Pangle還建議《Sudoku》的激勵視頻廣告通過“提示”的形式展現(xiàn)，即用戶可以通過看激勵視頻來獲取游戲提示。這樣的設(shè)置，既不影響用戶游戲體驗，為部分希望通關(guān)的用戶帶來更多機會，又再度提高了開發(fā)者的廣告展示與收益效率。

目前，《Sudoku》在日本市場的DAU超過了10萬。從變現(xiàn)角度看，《Sudoku》在日本市場收入占產(chǎn)品在全球收入的20%。值得關(guān)注的是，在日本市場，《Sudoku》不僅能夠獲得超過22萬的日廣告展示量級，其廣告變現(xiàn)收入更占到了整個日本市場收入的99%，位居日本市場同類產(chǎn)品收入的TOP5。

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結(jié)語

回顧起來，通過兩年時間覆蓋國內(nèi)7億日活用戶，成長為國內(nèi)一線的廣告平臺、通過1年時間拓展日本市場、覆蓋日本移動應用市場超4000萬的DAU，其實作為應用變現(xiàn)與增長平臺，不論是國內(nèi)品牌穿山甲，還是海外品牌Pangle都保持著極高的成長速度。

如今，Pangle通過探索激勵視頻廣告、全屏視頻廣告、原生廣告、試玩廣告，培養(yǎng)專業(yè)服務團隊、設(shè)置游戲?qū)拥目焖偻ǖ?，Pangle已經(jīng)能夠做到及時響應產(chǎn)品變現(xiàn)接入中的問題，根據(jù)不同游戲類型來為產(chǎn)品提供優(yōu)化建議，為不少休閑、超休閑游戲提高了變現(xiàn)效率、找到流量變現(xiàn)的通路的同時，也在一定程度降低了游戲開發(fā)者出海日本、尋找新的發(fā)展空間的門檻。

借助國內(nèi)穿山甲充沛的預算基礎(chǔ)與海外經(jīng)驗，與穿山甲一脈相承的海外品牌Pangle如今仍在保持著飛速成長。

Pangle團隊成員告訴獨聯(lián)體，如今除了日本市場，在探索韓國、東南亞、中東市場的廣告變現(xiàn)上，Pangle也取得了一定進展。比如，在與樂信圣文的合作下，《Sudoku》在韓國市場的插屏廣告收入已經(jīng)提升6.4%。如今，他們希望通過自身在日韓市場的經(jīng)驗，幫助更多國內(nèi)游戲開發(fā)者順利出海，成功變現(xiàn)。

這樣一來，不難想象，在未來，Pangle還會站在游戲開發(fā)者的角度，為休閑、超休閑游戲品類實現(xiàn)流量變現(xiàn)開拓更寬的道路。在他們的支持下，或許休閑、超休閑游戲出海能“叫好又叫座”的機會將更多了。

如果你想聯(lián)系Pangle團隊，了解日本出海變現(xiàn)，可以與他們溝通。