admob告訴你混合變現(xiàn)的原因

近兩年來開發(fā)者從平衡收益和風險的角度開始逐步探索混合變現(xiàn)的優(yōu)勢，例如在產(chǎn)品中放置內(nèi)購入口和商店頁，但同時在不同頁面也有廣告展示。Google AdMob大中華區(qū)優(yōu)化經(jīng)理Iris He在行業(yè)分享會中，曾提到過市場需要混合變現(xiàn)的2個主要原因。

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第一，如果應用或游戲只依靠內(nèi)購，那么對于App收入是否具有持續(xù)增長性這個問題的回答上，需要打一個問號。從整體市場的情況來看，愿意付費的用戶低于6%。而這些少數(shù)愿意付費的用戶基本把花費都集中在頭部應用中，而且這個形勢在短時期內(nèi)也可能不會有太多改變。

以游戲類別為例，目前全球游戲下載榜中排名前列的產(chǎn)品超過一半是休閑類游戲，這表明用戶體量的增長主要基于新游戲玩家的形成。目前產(chǎn)生新下載量的用戶絕大部分都不是傳統(tǒng)硬核游戲玩家，屬于休閑類用戶。他們對游戲的需求更多是基于碎片時間中的放松和趣味休閑，并沒有強烈的付費意愿。

所以，想要完全依靠內(nèi)購去獲取收入在整個游戲行業(yè)，特別是中度和輕度游戲中具有一定挑戰(zhàn)。

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其次，從區(qū)域市場來講，中國，美國和日本市場用戶的付費能力還不錯，但是新興市場國家的用戶付費能力普遍較低。而且有些國家整體支付系統(tǒng)也不完善，難以做到對應用內(nèi)購形成技術支撐。但第三梯隊國家的用戶紅利依舊存在，如何在這些國家的龐大用戶群中獲取變形收益，則需要依靠廣告變現(xiàn)的收入來補充整體營收。

因此，即便是重度游戲也不妨考慮混合變現(xiàn)來提升內(nèi)購收益不佳的國家表現(xiàn)。而對于中小應用或游戲來說，需要找到除了內(nèi)購以外，可持續(xù)的盈利模式，所以在這種情況下混合變現(xiàn)模式的重要性應運而生。