首先來說說推廣的途徑吧。外貿(mào)想做推廣無非就是那幾個(gè)：展會(huì)、外貿(mào)b2b平臺(tái)、谷歌推廣、社交媒體推廣等。接下來咱們就好好分析分析各個(gè)推廣途徑的優(yōu)缺點(diǎn)：展會(huì)優(yōu)點(diǎn)：常去參展的公司，應(yīng)該就能知道，在展會(huì)上，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)約了時(shí)間成本。缺點(diǎn)：但隨著時(shí)代的發(fā)展，國家政策的支持，做外貿(mào)的公司越來越多，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)同一個(gè)展會(huì)同行業(yè)的公司一抓一大把，這時(shí)候本該是供應(yīng)商的優(yōu)勢也成了劣勢，客戶在展會(huì)上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了，畢竟你的產(chǎn)品你的團(tuán)隊(duì)就擺在客戶眼前，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會(huì)上想開發(fā)到客戶，難度有點(diǎn)大，這種守株待兔的推廣方式在這個(gè)越來越大的外貿(mào)市場已經(jīng)不適用了。外貿(mào)b2b平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的背景下，線上交易成了主流趨勢，隨著阿里巴巴等一眾b2b平臺(tái)的興起，國際貿(mào)易對中小企業(yè)來說變得更簡單了，拿阿里巴巴舉例，平臺(tái)本身知名度就高，不管是客戶還是供應(yīng)商，做外貿(mào)的和打算做外貿(mào)的，大家第一個(gè)想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對中小企業(yè)比較友好，b2b推廣模式給人的感覺就是：平臺(tái)就在這，資源就在這，剩下的就看你用什么方法去吸引客戶注意了。缺點(diǎn)：大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運(yùn)氣，但運(yùn)氣不是這么好碰的，進(jìn)來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質(zhì)量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè)。谷歌推廣優(yōu)點(diǎn)：說句實(shí)在話，就目前的形式來看，最有潛力的外貿(mào)推廣途徑應(yīng)該就屬谷歌了，谷歌他本身就是國外的搜索引擎，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關(guān)信息，就像國內(nèi)的百度一樣，當(dāng)你打開百度，隨便搜索一個(gè)和你行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，看看展示頁上的廣告，也就能猜出個(gè)大概。一個(gè)展示頁上就那么幾條，廣告最多也就四五個(gè)，競爭力就減少了很多，比起阿里巴巴的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。缺點(diǎn)：不適用于所有行業(yè)，一般會(huì)上谷歌搜索產(chǎn)品源的客戶基本都是企業(yè)采購商，此類需求產(chǎn)品都相對比較專業(yè)、冷門、高端（機(jī)械鋼材、珠寶鉆石），建議先找一個(gè)推廣平臺(tái)了解一下。國外社交媒體推廣優(yōu)點(diǎn)：國外幾大社交媒體：Facebook、Twitter、linked in、sns等。社交媒體推廣其實(shí)和國內(nèi)的新媒體差不多，就像現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都會(huì)開公眾號、小紅書、微博等等平臺(tái)的賬號來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，相對來說，這些都是比較新興的推廣方式。隨大流走準(zhǔn)是沒錯(cuò)的，做推廣就是這個(gè)道理，哪里人多就往哪兒推，不說效果如何，讓大眾先看到你才是關(guān)鍵，不要說酒香不怕巷子深，在這個(gè)競爭激烈、節(jié)奏快的時(shí)代，不是所有人都愿意花時(shí)間去尋你，你得自己走出來，有了別人的關(guān)注才有合作的機(jī)會(huì)！缺點(diǎn)：社交媒體也是和谷歌一樣，不適用所有行業(yè)，一定要找清楚自己產(chǎn)品的定位，在做推廣之前一定要做大量的市場調(diào)查，最好是找一家專業(yè)做外貿(mào)推廣的公司，畢竟專業(yè)的總比自己瞎琢磨走彎路強(qiáng)。不管是哪種推廣方式都有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，沒有十全十美的，只有最適合自己公司發(fā)展的那個(gè)，才是最好的。

Google chrome, 外貿(mào)人必備的瀏覽器similarweb, 分析外貿(mào)競品的各種流量來源，分析對方的主要市場等。Shopify inspector， 調(diào)研外貿(mào)競品商店網(wǎng)站的工具Keywords everywhere，外貿(mào)關(guān)鍵詞調(diào)研分析工具SeoQuake，外貿(mào)關(guān)鍵詞分析工具印象筆記剪藏，一鍵收藏各類網(wǎng)頁圖文，并永久保存進(jìn)入印象筆記，有收藏作用Momemtun,時(shí)鐘、問候、提醒、待辦、天氣，欣賞高清美圖The Great Suspender：凍結(jié)暫時(shí)用不到的標(biāo)簽頁，釋放電腦系統(tǒng)資源。CopyFish：有些內(nèi)容無法復(fù)制。就讓這條小黑魚幫你吧。它可以準(zhǔn)確地識(shí)別各種內(nèi)容，連電影字幕都可以哦。Tab-Snap：一鍵復(fù)制瀏覽器的多個(gè)網(wǎng)址，找客戶的時(shí)候再也不用一個(gè)一個(gè)復(fù)制到表格上啦。Web for Instagram：網(wǎng)頁版的instagram，從此不用再盯著手機(jī)刷Ins，隨時(shí)可以用電腦里面的圖片去發(fā)動(dòng)態(tài)，誰用誰知道。SessionBox：同時(shí)使用多個(gè)賬戶瀏覽網(wǎng)站變?nèi)菀琢?。沒使用這個(gè)插件之前，我曾用三個(gè)瀏覽器登錄我的三個(gè)領(lǐng)英賬號Read Later Fast：保存頁面稍后閱讀。這個(gè)對于我來說太實(shí)用啦，特別是找客戶的時(shí)候，我喜歡一次性打開很多頁面，再逐個(gè)去分析，有了這個(gè)小插件，不用擔(dān)心瀏覽器奔潰啦。Panic Button：當(dāng)你在瀏覽某些“不可描述“ 的網(wǎng)頁時(shí)， 你的老板突然出現(xiàn)在在你的身旁，嚇Skr人。這時(shí)候，你只要按下這個(gè)緊急按鈕，所有的標(biāo)簽頁都會(huì)隨之消失，再次點(diǎn)擊按鈕，就可以恢復(fù)所有隱藏的標(biāo)簽頁。One Tab：有時(shí)候一不小心就打開了很多網(wǎng)頁，這時(shí)候可以用OneTab把所有的標(biāo)簽匯集起來，再次打開只要點(diǎn)擊相應(yīng)的標(biāo)簽就行。標(biāo)簽可以分組，可以導(dǎo)出。IP Whois & Flags Chrome & Websites Rating：打開網(wǎng)址就知道網(wǎng)站所在地等信息，還有聲望值，李鬼還是李逵，這里就可以判斷Google translate：谷歌翻譯插件，外貿(mào)人上網(wǎng)瀏覽外語網(wǎng)站的必備品。Grammarly for chrome：外貿(mào)人寫資料做語法檢查用。Hunter：爬取外貿(mào)客戶網(wǎng)站聯(lián)系方式，包括郵箱，電話等。

1、新廣告賬戶綁定好 BM 后，請勿立馬進(jìn)行廣告投放。第一天請先更新、維護(hù)主頁（發(fā)布與店鋪產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的帖子等內(nèi)容）；2、定期更新主頁的內(nèi)容（檢查是否有鏈接失效的帖子、發(fā)布與店鋪產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的帖子等內(nèi)容，每周至少三次以上與客戶互動(dòng)）；3、新廣告賬戶不可立即投放任何疑似小侵權(quán)、擦邊違規(guī)的廣告；4、新廣告賬戶先投放主頁贊或者互動(dòng)貼，（2~5 美金即可）養(yǎng)養(yǎng)廣告賬戶；主頁保持熱度。不要一次性創(chuàng)建太多廣告，或者給太大的預(yù)算；5、更換主頁投放廣告前，需將原廣告系列全部刪除；6、被拒登的廣告選擇復(fù)審，規(guī)避復(fù)審會(huì)直接導(dǎo)致公共主頁被封；廣告如果審核多次不通過，則不要繼續(xù)發(fā)布此廣告，并且將此相關(guān)的廣告刪除；如因公共主頁被封導(dǎo)致的拒登廣告，第一時(shí)間提交公共主頁的復(fù)審。

采集fb、ws、ins的數(shù)據(jù)然后郵件群發(fā)，這種廣撒網(wǎng)的營銷方式會(huì)有一定的效果，當(dāng)然，如果能夠根據(jù)產(chǎn)品的用戶畫像，進(jìn)行有效的具有針對性的篩選群發(fā)，會(huì)起到更好的效果。其次，營銷只是手段，更重要的還是要看自己的產(chǎn)品夠不夠硬，有沒有優(yōu)勢。

有錢人的快樂，你可能真的想象不到！一群財(cái)富大佬，賺足了錢覺得人生沒有什么快樂可言！也許有錢人真的會(huì)對自己說一句“錢太多了，真的是一種痛苦！”社會(huì)上貧富差距巨大，富豪們?yōu)榱俗非蟠碳?，快樂，找回童年的感覺！組織了一場大型游戲活動(dòng)，有456個(gè)人參加，按照每人一個(gè)億的賭注計(jì)算，總獎(jiǎng)金為456億！而參加游戲的人，要以自己的生命作為代價(jià)！“錢有時(shí)候真的比生命重要！”面對高額的獎(jiǎng)金，身處底層的勞苦大眾是不會(huì)拒絕的，哪怕是以自己的生命為代價(jià)！與其豬狗不如的活著，不如再賭上最后一把！一共六場游戲，每一場都是大型的殺人戰(zhàn)場直播，富豪們拿著望遠(yuǎn)鏡，看著“賭徒”們，一步步走向死亡，把賭徒當(dāng)作是賽馬場的馬，而富豪們則扔下賭注！木頭人游戲，取圖案游戲，拔河游戲，玩彈珠游戲，走玻璃游戲，直到最后被稱之為“魷魚”的魷魚游戲！一場比一場驚險(xiǎn)刺激，一場比一場血腥！走到最后的人都拿到了456億獎(jiǎng)金！這就是現(xiàn)實(shí)，這就是生活，在這個(gè)物質(zhì)橫流的世界，生命到底能不能用金錢來衡量？可能揭露的社會(huì)太過黑暗，所以才能爆紅網(wǎng)絡(luò)，韓劇一直都以揭露事實(shí)真相而著稱！這部《魷魚游戲》將金錢，生命，親情，愛情，友情，在面臨一次次難關(guān)時(shí)，體現(xiàn)了人們自私自利，追求欲望，貪生怕死，都表現(xiàn)得淋漓盡致！不過，主角光環(huán)的人性，以真善美，作為故事的結(jié)尾，還是要相信，人性真的有光輝的一面！看過魷魚游戲的你們，會(huì)不會(huì)覺得金錢比生命重要？

很多B2B客戶在谷歌廣告投放前的第一個(gè)問題是：“你怎么確定我的每月廣告預(yù)算？”通常我都會(huì)說：“根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我建議前三個(gè)月每個(gè)月預(yù)算在5000到10000。而且過程中盡量不要有廣告賬號暫停的情況，不利于數(shù)據(jù)沉淀?！比绻闶莵韺で笠粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案的話，首月可以充值5000試試（如果你走財(cái)務(wù)流程十分麻煩，就10000吧）。由于每一塊錢都是辛苦錢，有些客戶會(huì)問我：“這個(gè)金額怎么確定的？”方法有兩個(gè)：方法1：一個(gè)公式方法2：真的是經(jīng)驗(yàn)（5個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際數(shù)據(jù)）方法1：一個(gè)公式你可以參考以下的公式：單月預(yù)算=目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)*10%（平均廣告點(diǎn)擊率）*平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用/平均最低點(diǎn)擊費(fèi)用1.目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)其中，目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)是指你準(zhǔn)備投放的關(guān)鍵詞的每月流量的和。比如，你是做手表的批發(fā)生意，假設(shè)你賣的是男士手表（men's watch），女士手表（women's watch）和兒童手表（kid's watch）。我們可以使用Google Ads內(nèi)的工具Keyword Planner得到以下數(shù)據(jù)： 假設(shè)我們只投這三個(gè)關(guān)鍵詞（實(shí)際當(dāng)然不可能只有這么少，你還需要拓詞）那么，總和50+260+70=380就是目標(biāo)關(guān)鍵詞月總展示數(shù)。2.點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率是指廣告展示時(shí)候被點(diǎn)擊的幾率。點(diǎn)擊率=廣告點(diǎn)擊次數(shù)/廣告展示次數(shù)（Google的搜索廣告是以單次點(diǎn)擊來計(jì)算費(fèi)用的）點(diǎn)擊率為什么是10%？這個(gè)是我投放超過100個(gè)行業(yè)得出的一個(gè)一般平均值。你也可以按照2018年的點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算：2.41%（左邊起第三個(gè)是平均B2B數(shù)據(jù)）還是先按照10%來計(jì)算吧。3.平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用/平均最低點(diǎn)擊費(fèi)用至于平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用和平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用，可以幫助你計(jì)算出大概區(qū)間。按照上面Keyword Planner的數(shù)據(jù)，平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用是：￥8.47平均最低點(diǎn)擊費(fèi)用：￥1.93那么根據(jù)公式可以得到預(yù)算：單月最高預(yù)算=380*10%*￥8.47=￥321.86單月最低預(yù)算=380*10%*￥1.93=￥73.34如果你第一個(gè)月只投這三個(gè)關(guān)鍵詞，那你可以在￥73.34 - ￥321.86這個(gè)區(qū)間中確定一個(gè)月預(yù)算。你可能還是有所懷疑，那我就拿出我實(shí)際操作時(shí)候的一些數(shù)據(jù)出來驗(yàn)證一下吧。方法2：真的是經(jīng)驗(yàn)（5個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際數(shù)據(jù)）我選取了5個(gè)正在投放Google搜索廣告的項(xiàng)目過去1個(gè)月的數(shù)據(jù)，大家可以根據(jù)公式，留意展示數(shù)和最高/最低點(diǎn)擊費(fèi)用?？梢钥吹剑瑢?shí)際每月花費(fèi)和最高預(yù)算相差不會(huì)超過太大，甚至都可以取中間值?？偟膩碚f，能幫助你有個(gè)大致預(yù)期即可。設(shè)置每日預(yù)算取一個(gè)較為合理的值，作為單月的預(yù)算。用單月預(yù)算除以30，得出單日預(yù)算。比如你單月預(yù)算是3000元，那么你的日預(yù)算就是100元。而在實(shí)際投放過程中，一般來說，你的每日總費(fèi)用最高可能會(huì)達(dá)到平均每日預(yù)算的2倍。根據(jù)上例，如果你的單日預(yù)算是100元，那么單日最高的花費(fèi)不超過200元。假如Google展示過猛，一個(gè)月多花了你的預(yù)算，比如說多花了30塊，Google會(huì)十分友好地自動(dòng)向你的帳號發(fā)放一筆超額投放返還金額，也就是把多花的30元退還給你。至于這多花的30塊點(diǎn)擊，就當(dāng)Google送給你的禮物吧?？偨Y(jié)確定預(yù)算的方法：1.直接確定每月預(yù)算5000-10000，以保持廣告投放不間斷；2.使用公式推出一個(gè)中間值作為預(yù)算。只要第一個(gè)月投放后，下一個(gè)月的預(yù)算大概是多少你心中也就有譜了。

谷歌廣告和Facebook廣告可以說是所有出海品牌的必備的推廣引流渠道。Facebook：擅長主動(dòng)幫助你尋找到潛在客戶Facebook 最顯著的優(yōu)勢在于廣告主可以鎖定特定用戶（興趣、行為、職業(yè)、年齡、訪客、粉絲…）進(jìn)行投放。廣告可以依據(jù)設(shè)定和目的，向特定用戶投放。例如針對女性、20 – 40歲、對化妝品有興趣的人，并且在她們使用Facebook的時(shí)候，在動(dòng)態(tài)訊息一欄推給她們看。Facebook人物畫像和興趣上的標(biāo)簽更精準(zhǔn)。Google Ads：更加依賴客戶的主動(dòng)查找Google在尋找客戶上對比Facebook就相對被動(dòng)一些，因?yàn)橛脩粜枰谒褜ひ嫔陷斎胂嚓P(guān)關(guān)鍵字，網(wǎng)站或內(nèi)容才會(huì)向客戶展示，而且網(wǎng)站未排在第一頁的搜尋結(jié)果的話，成效亦會(huì)大打折扣。如果利用Google Display的話，用戶亦需要在網(wǎng)站眾多資訊中注意到廣告才是轉(zhuǎn)換的第一步，所以Google廣告相對依賴客戶的「主動(dòng)查找」。Google Ads：廣告相對直接Google的潛在受眾明顯較多，Youtube也有其多媒體廣告的展示位置，還有Gmail可以配合郵件推出廣告，基本上有網(wǎng)絡(luò)、會(huì)上網(wǎng)，Google的廣告就無處不在。Google的廣告相對直接，除了提到它以點(diǎn)擊單位計(jì)費(fèi)，Google廣告很大程度將流量導(dǎo)向網(wǎng)站，而且有搜尋傾向的人一般對該產(chǎn)品/服務(wù)有更大需求，只要入站就很大機(jī)會(huì)會(huì)購買產(chǎn)品或查詢服務(wù)，直接高效，亦是B2B企業(yè)喜愛使用的平臺(tái)。Google的廣告競爭亦可能較少。由于關(guān)鍵字非常多元，競爭以相關(guān)關(guān)鍵字為基準(zhǔn)劃分，通常只會(huì)是同行競爭；但Facebook則以興趣、年齡、行為等多個(gè)基準(zhǔn)向客戶投廣告，容易做成夸行競爭。Facebook：更著重溝通和關(guān)系Facebook是社交媒體因此更著重溝通和關(guān)系，潛在客戶的黏度和顧客忠誠度會(huì)更高。其廣告策略較Google多元，除了可以鎖定特定受眾，在推廣目的方面亦較Google多。廣告可以把流量導(dǎo)向網(wǎng)站作轉(zhuǎn)換，亦可以按需要推廣，例如直接推廣帖文來獲取粉絲、潛在客戶名單，甚至利用旗下聊天系統(tǒng)WhatsApp、Messenger來與客戶直接對話，連推廣App的下載也難不到它。如果配合Facebook Pixel來追蹤潛在受眾，再營銷會(huì)事半功倍不足之處是Facebook 廣告太過主動(dòng)出擊，用戶可能在過多接觸頻率的情況下有「被迫看廣告」的情況，所以要有正確策略和適可而止了。

外貿(mào)無非是以下幾個(gè)推廣渠道：展會(huì)、B2B平臺(tái)、谷歌海外推廣。社交網(wǎng)絡(luò)推廣勉強(qiáng)算平臺(tái)吧，但是Facebook、推特等平臺(tái)的玩法都不太一樣，需要很長時(shí)間才能看到效果，而新手很難上手，不建議中小型外貿(mào)企業(yè)和初創(chuàng)型外貿(mào)企業(yè)做。剩下的就是展會(huì)，B2B平臺(tái)、谷歌海外推廣，我按順序說。展會(huì)的話，很多外貿(mào)企業(yè)都在做，效果也就那樣了。畢竟現(xiàn)在已經(jīng)2018年了，靠一個(gè)展會(huì)吃半年的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的展會(huì)如果你沒有展前預(yù)熱，展后跟進(jìn)，可能展位費(fèi)花了不少卻沒有什么效果，甚至可能賠錢。說實(shí)話，我的很多外貿(mào)朋友現(xiàn)在參加展會(huì)根本就不是沖著開發(fā)新客戶去的，只是為了維護(hù)老客戶，防止老客戶被別人撬走。接下來是B2B平臺(tái)。如果你是初創(chuàng)公司的話，B2B平臺(tái)還是可以做一做的，畢竟平臺(tái)自身有流量，上手難度不高，可以讓你快速度過新手期。但是中后期的話，推薦不要以平臺(tái)為主，因?yàn)槠脚_(tái)里的店鋪畢竟不是屬于你的，流量也不是你的，那一天被封號就什么都沒了。下面的谷歌海外推廣，這個(gè)推廣方式我是比較常見的，也是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)最常用的海外推廣方式。做谷歌海外推廣，你有兩種選擇，一種就是選擇做谷歌廣告，比如谷歌搜索廣告、購物廣告、圖片廣告等等，只要充值就能做，見效也很快，對于前中期企業(yè)來說很友好。另外一張就是谷歌SEO，需要網(wǎng)站搭配，以在谷歌搜索結(jié)果頁取得好名次為目標(biāo)，主要是吸引自然流量。做得好的話，就算你不做了，它的效果也會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間，后期花費(fèi)相對來說也比較少，好好維護(hù)和運(yùn)營網(wǎng)站就行。