Facebook 的用戶不想看你的廣告，怎么辦？

我們需要找到他們的興趣點，找到他們賬戶中埋藏的信息。興趣定位的關(guān)鍵在于你能與有所了解的受眾對話。

提示：Facebook 不是很樂意你粗暴地喊話興趣定位受眾，但當(dāng)你有技巧地布局，受眾是會感興趣的。

比如，你想定位支付寶受眾，與其寫“支付寶公眾號是不是換小編了？”，不如使用受眾的話術(shù)“二狗子是不是被馬爸爸炒了？”這需要做一定的受眾分析，并且很值得做。

像 Google 一樣，F(xiàn)acebook 有大量特定關(guān)鍵詞，但 Facebook 的關(guān)鍵詞嵌在用戶賬戶中，使之能夠匹配廣告主的興趣定位。這些關(guān)鍵詞是基于用戶的行為分析而來，比如點贊了哪些主頁以及眾多其他變量。下面我將講解如何找到這些興趣詞并加以利用，但首先來看看以下圖示：

你可能在創(chuàng)建廣告組時就發(fā)現(xiàn)了，圖示下拉菜單中可以選擇行為和人口定位的特定興趣詞。但這些興趣詞通常是廣泛詞，不易見效，我來告訴你為什么。

當(dāng)你打開 Facebook 廣告偏好頁面，你能看到 Facebook 給你的興趣預(yù)覽。你覺得它們準(zhǔn)嗎？至少對我來說沒有很符合我的實際興趣點。以下是我的 Facebook 廣告偏好截圖，紅框所示是我實際不感興趣的，F(xiàn)acebook 預(yù)判錯了。

但部分興趣詞是對的，這究竟是怎么回事呢？

因為我對 Facebok 廣告感興趣，所以我對線上廣告都感興趣嗎？假如用這兩個關(guān)鍵詞來定位我，也太浪費錢了，想象一下將會有多少無關(guān)受眾也被定位到了呀。這就是為什么我很少使用廣泛興趣詞。盡管 Facebook 時常更新改進(jìn)廣告系統(tǒng)，但在這方面仍未有改善。

換句話說，關(guān)鍵詞是糅雜了主頁、流行詞等的混合體。

這個混合體好比一個大袋子里裝滿了任何從驚悚到驚喜的東西，它們一般能分為主頁關(guān)鍵詞和其他關(guān)鍵詞兩種類別。我個人經(jīng)驗是其他關(guān)鍵詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如主頁關(guān)鍵詞來得奏效，除非你對其他關(guān)鍵詞進(jìn)行大量層疊。假如一個關(guān)鍵詞背后沒有一個特定主頁，它很可能只是一個“興趣關(guān)聯(lián)詞”。當(dāng)你的帳戶沒有點贊數(shù)據(jù)時，F(xiàn)acebook 就會用興趣關(guān)聯(lián)詞來指代你。更準(zhǔn)確地說，是 Facebook 的算法基于你的其他行為來為你定性，諸如給朋友帖子評論、在 Facebook Messenger 上或其他形式參與了某個話題等行為。

理想狀態(tài)下，我會找圍繞某個話題的大/中 V 主頁。一個廣告組里只用一個主頁興趣詞（再加上相關(guān)人口統(tǒng)計詞）能讓我聚焦受眾，我要做的只是調(diào)查這個主頁。我會查清楚這些受眾對什么話題感興趣、他們的說話方式是什么，以便我找到文案切入點。

問題在于有些主頁沒法定位出來，原因不詳，但 Facebook 曾告訴 Amay Porterfield 它們不被收編（具體不知什么意思）。所以如果一個興趣詞不是一個主頁，它可能就是個興趣關(guān)聯(lián)詞或流行詞。

而這些“關(guān)聯(lián)詞”或流行詞的原理是，如果一個話題忽然備受關(guān)注，F(xiàn)acebook 就自動抓取維基解釋及生成一個相關(guān)信息頁。