如何將一款休閑游戲做成真正的精品與爆款？

在2018年,休閑游戲可以說是火爆全球。而那些爆款休閑游戲背后的成功秘訣是什么?很可能就是非常簡潔的公式,我們只要認為一個游戲它的單個用戶的真實LTV能夠大于0,那這個游戲其實就擁有了類似于像金融產品的屬性,就可以不停遞給它投入、買量,只要它一直大于0,它就能夠產生利潤。

什么是LTV?LTV是用戶的全生命周期價值,即用戶從被獲取到最終流失的這段時間內為游戲貢獻的總價值。所以我們在此強調一個真實的LTV,是要扣除掉每個用戶獲取所帶來的成本的。很多游戲可能同時具有廣告和內購,但休閑游戲更多專注于廣告上,把內購也看成一個獎賞,它有會更好,沒有的話,廣告的LTV足夠,也能夠保證收入。因此我們講到廣告LTV有三個非常重要的指標:一是用戶量有多大,有多少用戶每天在玩我的游戲;二是這個用戶的留存率怎么樣,他從第一天被我買進來以后,比如他是30天之后還是60天之后徹底不玩我的游戲的;三是一個用戶他在這個生命周期里面給我貢獻多少收入、廣告的收入,可能具體到一天他能夠給我貢獻多少的收入。

對LTV的公式進行拆解與分析后,必須記住左邊是你的成本,右邊是你的收入,收入決定了你這個游戲是不是能夠持續(xù)地活下去。因此,無論是買量端還是變現端,我們都需要關注。開發(fā)者應該注意以下4個方面:

1. 商業(yè)化設計需要在立項的時候就得到大家的重視,如果開發(fā)者能在一開始就認知到游戲背后的商業(yè)模式,那么游戲成功的路徑將會被極大地縮短;

2. 廣告不是減分項,而是游戲收益的重要來源,廣告的插入位置、不同廣告位的曝光量等設計都應作為游戲原生內容的一部分進行整體考量;

3. 變現與買量是一體兩面,現在的用戶其實就是未來幫助游戲進行變現的來源。所以開發(fā)者在采買流量時要進行整體考慮,要在買量成本與未來的變現收益做出一個平衡;

4. 留存曲線是檢驗休閑游戲是否能在商業(yè)上實現可持續(xù)發(fā)展的試金石,也是未來實現超額ROI的保障與前提。假如留存過低,游戲可能就會因為原動力不足而無法成為一款成功的休閑游戲。