Facebook廣告與Google廣告哪家強？

1、Facebook廣告

facebook廣告以信息流廣告形式為主，具有三種非常精準的Facebook受眾定位功能，分別是核心受眾、自定義受眾和類似受眾。

同時因為facebook用戶的真實性，所以投放facebook廣告時幾乎不存在垃圾流量

而我們可以通過上述的facebook廣告三種受眾定位功能，找到有可能關注我們業(yè)務的用戶

2、GOOGLE廣告

谷歌廣告除了谷歌搜索之外，當用戶在谷歌搜索引擎中輸入廣告主指定的關鍵詞時，搜索廣告就會彈出，除此之外還有顯示、視頻和應用程序。

系列企業(yè)家Neil Patel表明：“當人們訪問谷歌時，他們就在尋找一些特定的東西。這意味著他們有意圖。他們正在積極尋找可以購買的東西。他們通過在產(chǎn)品和服務周圍輸入單詞來告訴您他們想買什么。這就是Google AdWords是如此的強大（和盈利）的原因?！?/p>

由此可見兩者最大的區(qū)別，facebook廣告，在于廣告主框定廣告投放范圍后，投放給可能購買的受眾，引起消費者購買興趣，產(chǎn)生購買；谷歌廣告更多的在于受眾已經(jīng)有購買意向，使用谷歌搜索后，搜到廣告主設定的關鍵詞范圍內(nèi)的廣告，產(chǎn)生購買。

一般來說谷歌廣告用戶B2B的比較多，facebook的廣告B2C的比較多，當然有一些廣告主兩開花，兩邊都有廣告，利用雙方的優(yōu)勢互補。總之各有各的優(yōu)勢，使用哪家廣告取決于廣告主本身的業(yè)務形態(tài)。

Facebook廣告和Google廣告很難去比較到底誰的效果更好，關鍵是了解兩個平臺的區(qū)別，從而制定出適合平臺特性的廣告策略，達到不同的營銷目標。

1.主動和被動

大家都知道Google廣告是根據(jù)用戶搜索的關鍵詞投放相應的文字廣告，F(xiàn)acebook則通過人口數(shù)據(jù)，興趣數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)等把圖片/視頻廣告投放給目標受眾。谷歌廣告是客戶主動來找你，而fb廣告則是你主動去尋找客戶，這是兩個渠道最本質(zhì)的區(qū)別。

2.營銷階段和目的不同

做營銷的朋友應該知道“營銷漏斗”這個概念，大多數(shù)消費者都會經(jīng)歷至少3個階段 - 認知／考慮／轉(zhuǎn)化，這個概念也稱之為用戶之旅?？梢赃@么說，這個世界上，所有的營銷推廣方式都逃離不了營銷漏斗，包括谷歌廣告和Facebook廣告。

Google廣告可以通過一些產(chǎn)品／品牌相關的關鍵詞，或者說帶有交易性質(zhì)的關鍵詞來鎖定具有購買意向的潛在客戶，它更靠近轉(zhuǎn)化端。

人們在瀏覽Facebook的時候狀態(tài)是完全不一樣的，當時并沒有購買產(chǎn)品的想法，甚至沒有意識到自己有什么需求。如果想通過Facebook廣告直接帶來大量轉(zhuǎn)化，你可能要把眼光放的更遠一點，分層次，運用不同的內(nèi)容和廣告形式，從營銷漏斗的頂端一步步地影響消費者達到最終的轉(zhuǎn)化階段。

大多數(shù)人在最初發(fā)現(xiàn)一個品牌的時候，并不會立即購買，可能是他當時沒有購買計劃，也可能是他對你的品牌還不信任，對你的產(chǎn)品有疑慮，往往需要一些時間去做調(diào)查，產(chǎn)品的價格越貴，考慮的時間就越長。任何廣告和推廣渠道都很難一觸而就。

有的人可能會疑問，國內(nèi)有那么多跨境電商公司，通過獨立站+Facebook廣告的形式出單不是挺多的嗎？

這個非?？串a(chǎn)品，僅憑Facebook marketing廣告（注意，這里不包含remarketing）有很好轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品一般有以下幾個特點：

屬于沖動性購買，用戶幾乎不用做什么調(diào)研；

最好跟興趣愛好相關的；

單價低，用戶不用考慮很久；

復購率較高；

品類里一般沒有什么品牌，用戶也不用考慮是否品牌；

一般用戶傾向于網(wǎng)上購買，線下購買比較少，亞馬遜同類產(chǎn)品也比較少；

貨值太高，客戶需要在特定時期/場景下才會有需求的產(chǎn)品，一般Facebook廣告的直接轉(zhuǎn)化效果都不會太好，

想要做好Facebook轉(zhuǎn)化廣告，剛開始測試在一定時間內(nèi)要有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，也就是意味著有的產(chǎn)品剛開始可能要投入比較大的預算，給Facebook系統(tǒng)足夠多的時間去尋找有購買意向的用戶，才能知道這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化到底好不好。

此外，如果Facebook廣告能搭配limited-time offer轉(zhuǎn)化效果會更好。

Facebook廣告的用途絕不僅限于短期轉(zhuǎn)化，它可以用來打頭，建立品牌/產(chǎn)品意識，營銷漏斗就是一個流量的漏斗，漏斗上面進來的水量不多，下面出來的水會多嗎？

3.費用

單單看點擊費用和展示費用，fb廣告費用要比Google廣告劃算多了，這也是為什么很多初創(chuàng)小公司更青睞Facebook廣告。這幾年谷歌廣告的競爭越來越大，有些行業(yè)動不動點一次就上百毛爺爺，用同樣的錢，facebook廣告能換來幾倍的流量。

不過fb廣告不能像谷歌廣告那樣做靈活的出價調(diào)整，比如你發(fā)現(xiàn)某個地區(qū)，某個時間段非常多轉(zhuǎn)換，你可以設置把大部分的預算花在某個時間段或者地區(qū)。（注意，F(xiàn)acebook廣告的schedule和谷歌廣告的bid adjustment是兩回事）。

Facebook廣告的CTR普遍比谷歌搜索廣告高，即使拉上谷歌展示廣告和YouTube廣告，F(xiàn)acebook還是完勝。

谷歌關鍵詞廣告更適合單價高的產(chǎn)品，還有B2B外貿(mào)。

4.轉(zhuǎn)化效果

前面有講到谷歌廣告更容易帶來短期的轉(zhuǎn)化，fb廣告的受眾沒有明確的購買欲望，按常理來說，谷歌廣告要比facebook廣告的ROI更高。

但是，我們不能只看表面的數(shù)據(jù)，而誤判fb廣告的貢獻值，有很多種原因?qū)е聼o法追蹤fb廣告的真實轉(zhuǎn)化效果。

你的Facebook廣告效果不好，也可能是你的廣告內(nèi)容不好，定位方式不對，沒有發(fā)揮Facebook真正的力量。

Facebook廣告還有一個優(yōu)勢就是可以針對不同的轉(zhuǎn)化目標進行自動學習，把廣告投放給最有可能轉(zhuǎn)化的人群。谷歌廣告目前在這方面的優(yōu)化才剛剛起步不久，之前只能針對點擊次數(shù)優(yōu)化。

理論上來說，谷歌廣告引來的流量，或者說搜索引擎引來的流量質(zhì)量是要比社交媒體的質(zhì)量高，但是這里也有一些特殊情況。