Facebook廣告與Google廣告哪家強?
Facebook廣告和Google廣告很難去比較到底誰的效果更好,關鍵是了解兩個平臺的區(qū)別,從而制定出適合平臺特性的廣告策略,達到不同的營銷目標。1.主動和被動大家都知道Google廣告是根據用戶搜索的關鍵詞投放相應的文字廣告,Facebook則通過人口數據,興趣數據和行為數據等把圖片/視頻廣告投放給目標受眾。谷歌廣告是客戶主動來找你,而fb廣告則是你主動去尋找客戶,這是兩個渠道最本質的區(qū)別。2.營銷階段和目的不同做營銷的朋友應該知道“營銷漏斗”這個概念,大多數消費者都會經歷至少3個階段 - 認知/考慮/轉化,這個概念也稱之為用戶之旅??梢赃@么說,這個世界上,所有的營銷推廣方式都逃離不了營銷漏斗,包括谷歌廣告和Facebook廣告。Google廣告可以通過一些產品/品牌相關的關鍵詞,或者說帶有交易性質的關鍵詞來鎖定具有購買意向的潛在客戶,它更靠近轉化端。人們在瀏覽Facebook的時候狀態(tài)是完全不一樣的,當時并沒有購買產品的想法,甚至沒有意識到自己有什么需求。如果想通過Facebook廣告直接帶來大量轉化,你可能要把眼光放的更遠一點,分層次,運用不同的內容和廣告形式,從營銷漏斗的頂端一步步地影響消費者達到最終的轉化階段。大多數人在最初發(fā)現一個品牌的時候,并不會立即購買,可能是他當時沒有購買計劃,也可能是他對你的品牌還不信任,對你的產品有疑慮,往往需要一些時間去做調查,產品的價格越貴,考慮的時間就越長。任何廣告和推廣渠道都很難一觸而就。有的人可能會疑問,國內有那么多跨境電商公司,通過獨立站+Facebook廣告的形式出單不是挺多的嗎?這個非??串a品,僅憑Facebook marketing廣告(注意,這里不包含remarketing)有很好轉化的產品一般有以下幾個特點:屬于沖動性購買,用戶幾乎不用做什么調研;最好跟興趣愛好相關的;單價低,用戶不用考慮很久;復購率較高;品類里一般沒有什么品牌,用戶也不用考慮是否品牌;一般用戶傾向于網上購買,線下購買比較少,亞馬遜同類產品也比較少;貨值太高,客戶需要在特定時期/場景下才會有需求的產品,一般Facebook廣告的直接轉化效果都不會太好,想要做好Facebook轉化廣告,剛開始測試在一定時間內要有足夠的轉化數據,也就是意味著有的產品剛開始可能要投入比較大的預算,給Facebook系統(tǒng)足夠多的時間去尋找有購買意向的用戶,才能知道這個產品的轉化到底好不好。此外,如果Facebook廣告能搭配limited-time offer轉化效果會更好。Facebook廣告的用途絕不僅限于短期轉化,它可以用來打頭,建立品牌/產品意識,營銷漏斗就是一個流量的漏斗,漏斗上面進來的水量不多,下面出來的水會多嗎?3.費用單單看點擊費用和展示費用,fb廣告費用要比Google廣告劃算多了,這也是為什么很多初創(chuàng)小公司更青睞Facebook廣告。這幾年谷歌廣告的競爭越來越大,有些行業(yè)動不動點一次就上百毛爺爺,用同樣的錢,facebook廣告能換來幾倍的流量。不過fb廣告不能像谷歌廣告那樣做靈活的出價調整,比如你發(fā)現某個地區(qū),某個時間段非常多轉換,你可以設置把大部分的預算花在某個時間段或者地區(qū)。(注意,Facebook廣告的schedule和谷歌廣告的bid adjustment是兩回事)。Facebook廣告的CTR普遍比谷歌搜索廣告高,即使拉上谷歌展示廣告和YouTube廣告,Facebook還是完勝。谷歌關鍵詞廣告更適合單價高的產品,還有B2B外貿。4.轉化效果前面有講到谷歌廣告更容易帶來短期的轉化,fb廣告的受眾沒有明確的購買欲望,按常理來說,谷歌廣告要比facebook廣告的ROI更高。但是,我們不能只看表面的數據,而誤判fb廣告的貢獻值,有很多種原因導致無法追蹤fb廣告的真實轉化效果。你的Facebook廣告效果不好,也可能是你的廣告內容不好,定位方式不對,沒有發(fā)揮Facebook真正的力量。Facebook廣告還有一個優(yōu)勢就是可以針對不同的轉化目標進行自動學習,把廣告投放給最有可能轉化的人群。谷歌廣告目前在這方面的優(yōu)化才剛剛起步不久,之前只能針對點擊次數優(yōu)化。理論上來說,谷歌廣告引來的流量,或者說搜索引擎引來的流量質量是要比社交媒體的質量高,但是這里也有一些特殊情況。