速賣通代運(yùn)營(yíng)分享—速賣通新手如何精準(zhǔn)設(shè)置速賣通店鋪活動(dòng)實(shí)現(xiàn)快速破零！

文章開頭先跟大家說(shuō)一下速賣通店鋪活動(dòng)的作用：

限時(shí)限量折扣--用利益把買家弓|進(jìn)來(lái)

全店鋪打折--用更多利益纏住買家

店鋪滿立減---讓買家心膨脹變大

店鋪優(yōu)惠券---快速刺激買家作案

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一．限時(shí)限量折扣:

1920小時(shí)=3個(gè)*10次* ( 3天* 24小時(shí)-8小時(shí)：寓意為每次活動(dòng)設(shè)置3天，每次上下活動(dòng)銜接減8個(gè)小時(shí))

根據(jù)您店鋪的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)里面較好的產(chǎn)品（第一次活動(dòng)可添加的產(chǎn)品：爆款，主推款；第二次活動(dòng)：收藏量多的產(chǎn)品；第三次活動(dòng)：有銷量的產(chǎn)品跟有特征的產(chǎn)品）與主推市場(chǎng)選擇對(duì)應(yīng)的起始與終止時(shí)間

建議: 5點(diǎn)始, 21點(diǎn)止(這個(gè)設(shè)置是兩小時(shí)可編輯時(shí)間，針對(duì)熟練賣家)

重點(diǎn)：

黃金兩小時(shí)：

1.爆款跟蹤表：每天的訂單數(shù)、購(gòu)物車、收藏夾

2.修改內(nèi)容筆記：把到期后要修改的內(nèi)容，提早記錄

3.修改內(nèi)容包括:屬性、標(biāo)題、圖片、價(jià)格，庫(kù)存、關(guān)聯(lián)、超鏈接等

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二.限時(shí)限量活動(dòng)設(shè)置細(xì)節(jié)：

1.限時(shí)限量折扣是第一優(yōu)先級(jí)

2.全店鋪打折出來(lái)的一些節(jié)奏好的產(chǎn)品，要及時(shí)選入限時(shí)限量折扣

3.限時(shí)限量折扣是可以單獨(dú)設(shè)置手機(jī)折扣的

4.限時(shí)限量折扣的庫(kù)存是可以增補(bǔ)的

全店鋪打折1.建立好營(yíng)銷分組(所有產(chǎn)品都按照折扣與品類歸納到營(yíng)銷分組內(nèi)，同品類同折扣率)2.與限時(shí)限量折扣時(shí)間保持一致,但要空出產(chǎn)品可編輯的黃金兩小時(shí),所以要將限時(shí)限量折扣的時(shí)間推遲6小時(shí)。如有修改:部分分組打折、推遲更多時(shí)間

三．店鋪滿立減

1.10個(gè)，720小時(shí)-3天一 次,整月覆蓋

2.如無(wú)特價(jià)商品，建議全店鋪滿立減

3.滿立減迎合小B客人,與優(yōu)惠券區(qū)分開，例如,滿100減10

注意點(diǎn)：店鋪滿立減是與店鋪優(yōu)惠券疊加的,注意分層設(shè)計(jì)

四.店鋪優(yōu)惠券

10個(gè)，領(lǐng)取型優(yōu)惠券

4+1(上半月)、4+1(下半月)

客單價(jià)*2、3、5、7-X(盡量位數(shù)湊9 ,統(tǒng)一)

案列(客單價(jià)15USD )

29-2，10天內(nèi)有效，500張

39-3，7天內(nèi)有效，300張

69-5，5天內(nèi)有效，200張

99-7，3天內(nèi)有效，100張

留一個(gè)增補(bǔ),根據(jù)數(shù)據(jù)協(xié)調(diào)增補(bǔ)數(shù)量

五．定向領(lǐng)取型優(yōu)惠券

20個(gè)定向發(fā)放型(線上發(fā)放+=維碼)一般使用在，大促,配合客戶管理與營(yíng)銷。無(wú)大促月份，二維碼發(fā)放給客戶；金幣兌換優(yōu)惠券(沒(méi)有限制條件)。

總結(jié)：

限時(shí)限量折扣一推爆款，引流量

全店鋪打折—積累優(yōu)質(zhì)款,提升買家信心

店鋪滿立減一給Dropship或小B ,開綠燈

店鋪優(yōu)惠券一小利益的杠桿撬動(dòng)購(gòu)買沖動(dòng)

所以大家不要覺(jué)得速賣通店鋪活動(dòng)可有可無(wú)，或者說(shuō)無(wú)關(guān)重要，真正懂得利用的商家跟不重視的商家可是天差地別！