亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——短視頻方向

亞馬遜如何運(yùn)營(yíng)？這是一個(gè)廣泛而又令人深思的問(wèn)題，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)好壞直接影響著產(chǎn)品的銷量，關(guān)系著他們的實(shí)際利潤(rùn)。

眾所周知，遍地?fù)戾X的跨境電商時(shí)代早已成為過(guò)去式，在跨境新形勢(shì)之下，昔日一把刷和大量鋪貨的運(yùn)營(yíng)模式早已不再吃香，如今亞馬遜賣家想要實(shí)現(xiàn)真正的盈利，把利潤(rùn)真正落到口袋，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的思路是必不可少的，而走精品路線也是大勢(shì)所趨。

那么，做亞馬遜怎樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢？下面小Siri就和大家聊聊精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

1. 選品要精細(xì)化

以前很多賣家都會(huì)采用大批量鋪貨的方式來(lái)做產(chǎn)品，這樣一來(lái)即使單品出單量不多，但鋪貨SKU多，所以備貨也多，所需的資金也大。而在銷售過(guò)程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品因滯銷而導(dǎo)致庫(kù)存積壓。所以呢，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)要求我們?cè)谶x品方面也要精細(xì)化。首先，賣家可以結(jié)合自身店鋪所銷售的品類，去深入挖掘該項(xiàng)品類中競(jìng)爭(zhēng)較小、熱度較高、上升潛力大的產(chǎn)品；其次，賣家應(yīng)該多關(guān)注大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品具有很大的潛力；最后，也是最為主要的一步，要把適合自己店鋪運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品跳出來(lái)著重分析，打造產(chǎn)品的差異化。

2.短視頻運(yùn)營(yíng)

針對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜，如果要在眾多競(jìng)品中脫穎而出，那就要做好充分的準(zhǔn)備工作，這樣才能最大化的提升成功的機(jī)率。隨著科技的發(fā)展以及5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)短視頻得到迅猛發(fā)展。同時(shí)，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)短視頻的應(yīng)用也是深受人們的歡迎。短視頻App的用戶數(shù)量呈現(xiàn)逐年增加趨勢(shì)。眾所周知，相對(duì)傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)短視頻具有傳播成本低、輸出范圍廣、制作門檻低等優(yōu)點(diǎn)。視頻是一個(gè)表達(dá)的新機(jī)會(huì)，你可以向消費(fèi)者展示他們正在獲得他們想要的東西。這是顯示產(chǎn)品價(jià)值，用途，品牌信息和獨(dú)特銷售主張的絕佳方法。

3. 成本把控精細(xì)

利潤(rùn)往往是銷售額扣去產(chǎn)品成本、運(yùn)營(yíng)成本、物流成本等之后的那一部分，很多賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)于成本的把控不能做到精細(xì)化核算，成本支出不清楚，賬目核算也不認(rèn)真，看似運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，但其運(yùn)營(yíng)結(jié)果往往比別人少了不少的利潤(rùn)點(diǎn)。

所以作為賣家，對(duì)于成本的把控也需要精細(xì)化。必須重視物流方式的選擇，注意采用多種方式結(jié)合發(fā)貨，有效降低運(yùn)費(fèi)成本；在供應(yīng)商的選擇上，要做到貨比三家，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的廠家長(zhǎng)期合作。把這些運(yùn)費(fèi)成本與生產(chǎn)成本降低了，產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)率自然就提升了。

4. 運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化

近年來(lái)，亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則日益合規(guī)化。過(guò)去黑科技和shua單的道理已經(jīng)越來(lái)越艱難了。賣家需要走精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)才能更好地在平臺(tái)上生存和發(fā)展。而訂單的來(lái)源無(wú)非在于兩點(diǎn)那就是流量和轉(zhuǎn)化。首先是如何獲取更多流量的問(wèn)題，站內(nèi)廣告，站外推廣缺一不可；其次是轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，需要賣家重視listing的優(yōu)化、增加review、QA，A+等等，從而提升轉(zhuǎn)化率。

做好流量和轉(zhuǎn)化，就不愁沒(méi)有訂單轉(zhuǎn)化。而精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)就是著眼于流量和轉(zhuǎn)化這兩點(diǎn)。

5. 人員效率提升

作為運(yùn)營(yíng)人員，如果沒(méi)有形成良好的工作習(xí)慣，那么工作的大部分時(shí)間可能就只是在重復(fù)尋找資料，日復(fù)一日做重復(fù)性的工作。但如果能夠思考理順?biāo)泄ぷ髦g的邏輯，并善于借助輔助工具的話，那么效率將得到提升，工作也會(huì)事半功倍。

總之，亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是未來(lái)趨勢(shì)，如果賣家想在平臺(tái)上更好地發(fā)展，一定要著重精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。對(duì)自己的產(chǎn)品要抱著爆款的目標(biāo)，努力打造。

一旦通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)店鋪里出現(xiàn)了幾款爆款產(chǎn)品，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，整體操作的難度大大降低，庫(kù)存壓力減小，盈利也會(huì)大大提升。