亞馬遜賣(mài)家做TikTok的思路及步驟

2016年，ByteDance創(chuàng)建了一款名為抖音的APP，最初只在中國(guó)市場(chǎng)推出。隨后，這款A(yù)PP更名為T(mén)ikTok，以獲得國(guó)際影響力。TikTok已經(jīng)成為社交媒體中的重要參與者，大大小小的品牌都注意到了這一點(diǎn)。TikTok也吸引了眾多名人和有影響力的粉絲的關(guān)注，使TikTok成為最新的品牌宣傳和銷售媒介。

一年之內(nèi)，它在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生了超過(guò)1億的用戶。伴隨著抖音出海，作為領(lǐng)頭羊角色國(guó)產(chǎn)app在全球市場(chǎng)的崛起，這無(wú)疑在跨境賣(mài)家出海之路上增加了新的可能和方向。

到目前為止，tiktok在海外市場(chǎng)的發(fā)展有目共睹，很多賣(mài)家也萌生了利用TikTok來(lái)引流的想法。但是在運(yùn)營(yíng)TikTok之前，一定要做好準(zhǔn)備。雖然目前tiktok帶貨的形式局限于掛鏈接或引流到私域轉(zhuǎn)化，但是更便捷的方式還是小黃車也就是tiktok shop，目前小黃車開(kāi)放的國(guó)家有印尼和英國(guó)，下面我們從一些數(shù)據(jù)上看看，會(huì)給跨境賣(mài)家做tiktok帶來(lái)一些什么新的啟發(fā)！

TikTok受眾群體

TikTok在英國(guó)的受歡迎程度并不亞于其他國(guó)家，超過(guò)8成在25歲以下的用戶每天會(huì)打開(kāi)一次。TikTok最大的用戶群是18-24歲的用戶，占比42%；其次是13-17歲的用戶，占總用戶的27%。18歲到24歲這個(gè)年齡段的人最為頻繁，多次打開(kāi)上看，男性多次打開(kāi)的比例有56%，女性有64%。TikTok短視頻都是關(guān)于音頻和視覺(jué)效果的，這推動(dòng)了LipSync等音樂(lè)片段格式的普及。男性會(huì)被體育相關(guān)內(nèi)容所吸引，而女性更傾向于觀看與美容和購(gòu)物相關(guān)的視頻

TikTok的吸引力是什么？

青少年們很快迷上了TikTok，但對(duì)于老一輩的人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)有些疑惑。它主要用于查看和創(chuàng)建視頻，這些視頻可以上傳，通過(guò)用戶工具在APP內(nèi)創(chuàng)建視頻，并分享到其他社交媒體網(wǎng)站上。用戶還可以玩轉(zhuǎn)視覺(jué)濾鏡、時(shí)間效果、分屏、綠屏、貼紙、GIF、表情符號(hào)等其它有趣的創(chuàng)意效果。

用戶可以從該應(yīng)用程序的廣泛庫(kù)中添加音樂(lè)，并與Apple Music集成，與其他用戶互動(dòng)，通過(guò)主題標(biāo)簽搜索內(nèi)容，添加朋友等等。特別是對(duì)于年輕的觀眾來(lái)說(shuō)，這里有口型同步，跳舞，喜劇，TikTok挑戰(zhàn)，二重奏和永無(wú)止境的娛樂(lè)活動(dòng)。

縱觀TikTok在美國(guó)的人口統(tǒng)計(jì)，我們收集了以下數(shù)據(jù)。

-2019年全球有4600萬(wàn)應(yīng)用安裝量，其中6%在美國(guó)。

-在美國(guó)用戶中，約60%的用戶為女性，40%的用戶為男性。

TikTok的市場(chǎng)潛力

TikTok的未來(lái)發(fā)展，67%的TikTok用戶將繼續(xù)保持甚至延長(zhǎng)TikTok的使用時(shí)間，尤其是男性千禧一代和住在倫敦的用戶。此外，在TikTok上，品牌營(yíng)銷還有很大的提升空間。

研究表明，18%的用戶在觀看TikTok的廣告視頻后購(gòu)買(mǎi)某物，而只有8%的用戶直接點(diǎn)擊廣告購(gòu)買(mǎi)，其中，男性千禧一代更有可能在應(yīng)用程序中購(gòu)買(mǎi)。

相對(duì)于簡(jiǎn)單的廣告視頻，與產(chǎn)品相關(guān)的視頻更能促進(jìn)銷售。百分之二十八的用戶在看完產(chǎn)品開(kāi)箱等視頻后，愿意在TikTok上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

TikTok發(fā)帖的最佳時(shí)間

Influencer Marketing Hub研究了1萬(wàn)多篇投稿，總結(jié)了一周中每天最好的投稿時(shí)間。星期二上午9點(diǎn)、星期四中午12點(diǎn)和星期五上午5點(diǎn)的參與度最高。

至于漲粉還是帶貨，這其實(shí)是兩個(gè)階段的動(dòng)作。雖然有的賣(mài)家反應(yīng)TikTok用戶粘性不高，但是運(yùn)營(yíng)的過(guò)程在于積累經(jīng)驗(yàn)，在初期做賬號(hào)時(shí)，一定不能用賣(mài)貨的思維去做漲粉，要用漲粉的思維去經(jīng)營(yíng)賬號(hào)，之后再賣(mài)貨。