銷量一直是做亞馬遜賣家們的頭號(hào)問(wèn)題，不論是做了N年的老賣家還是剛?cè)胄械男沦u家,永遠(yuǎn)都是缺少銷量，或者說(shuō)期待更多的銷量。老賣家在想現(xiàn)在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，內(nèi)卷競(jìng)價(jià)十分嚴(yán)重。而新賣家卻在想入行太晚，好做的產(chǎn)品都被老賣家占據(jù)了，機(jī)會(huì)更少了。

而現(xiàn)在亞馬遜用戶也不是以前那個(gè)人傻錢(qián)多，只要不斷地上新品和利用匯率差就能賺的盆滿缽滿的平臺(tái)。一但賣家多了，亞馬遜用戶也會(huì)進(jìn)行貨比三家，哪家產(chǎn)品好價(jià)格便宜買哪家的產(chǎn)品。

說(shuō)到底拼的還是你的listing做的美不美觀能不能引人入勝，能不能給用戶的感覺(jué)你的產(chǎn)品高大上，所以將listing做好能吸引客戶點(diǎn)擊是很重要一點(diǎn)。

你的產(chǎn)品listing就是你的店面。就像吸引購(gòu)物者的櫥窗展示一樣，在搜索結(jié)果頁(yè)面上的標(biāo)題和圖片會(huì)吸引買家點(diǎn)擊。然后買家會(huì)在產(chǎn)品頁(yè)面上對(duì)您的商品有一個(gè)完整的印象，其中包含你的產(chǎn)品詳細(xì)描述、客戶評(píng)論和其他圖片。

商品信息提供了買家進(jìn)行購(gòu)買所需的所有知識(shí)，因此它們是實(shí)現(xiàn)亞馬遜銷售的關(guān)鍵。作為賣家，最重要的是您以一種能夠快速輕松地吸引買家的方式制作您的產(chǎn)品頁(yè)面。你的產(chǎn)品亮點(diǎn)以及能夠給買家?guī)?lái)什么效果，能夠給他解決什么問(wèn)題。

下面小Siri給大家整理了一些優(yōu)化listing的要點(diǎn)

一個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品listing的要素

您必須使用關(guān)鍵字優(yōu)化您的listing，使其在排在搜索結(jié)果的前列。同時(shí)必須包含吸引買家購(gòu)買您的產(chǎn)品的引人入勝的亮點(diǎn)和圖像。畢竟視覺(jué)效果是買家們第一個(gè)關(guān)注的

一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜產(chǎn)品listing有一些基本要素如下：

• SEO驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵詞

• 詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明

• 可掃描格式

• 引人入勝的視覺(jué)效果

將這些領(lǐng)域做好，您的listing將處于最佳狀態(tài)，就能推動(dòng)銷售提升下單率

搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞

搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 是將買家吸引到您的亞馬遜列表的關(guān)鍵。它引導(dǎo)搜索引擎將您的列表在搜索結(jié)果中排名靠前，以便您的產(chǎn)品被更多的用戶看到。

亞馬遜的搜索引擎和外部搜索引擎會(huì)解析您在listing中放置的關(guān)鍵字，以確定您的產(chǎn)品是否是符合搜索結(jié)果。訣竅是在您的listing中應(yīng)該包含買家經(jīng)常搜索的關(guān)鍵字——這樣您的產(chǎn)品在重要的地方排名靠前。

舉例來(lái)說(shuō)，您正在銷售一款藍(lán)牙音響，并希望對(duì)搜索量高的關(guān)鍵字“藍(lán)牙”進(jìn)行排名，這是該產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵功能。您可以在整個(gè)產(chǎn)品列表中包含“藍(lán)牙”，以便搜索引擎將您的項(xiàng)目與搜索結(jié)果中的該詞聯(lián)系起來(lái)。

建議您在listing的相關(guān)區(qū)域適度添加關(guān)鍵字。以下是一些建議：

• 在您的產(chǎn)品標(biāo)題中包含目標(biāo)關(guān)鍵字。但是，請(qǐng)避免使用關(guān)鍵字使標(biāo)題過(guò)多 這會(huì)使您的listing對(duì)買家和搜索引擎來(lái)說(shuō)看起來(lái)像是垃圾郵件。相反應(yīng)該堅(jiān)持使用最重要的關(guān)鍵字詞組。

• 一致且均勻地分布您的關(guān)鍵字。我們建議在您的列表中包含兩到三個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵字，并每 100 到 200 個(gè)字將它們描述展開(kāi)

• 使用目標(biāo)關(guān)鍵字的變體。例如，如果您的目標(biāo)是“紫色手機(jī)殼”，您還需要使用“紫色手機(jī)殼”或“紫色手機(jī)殼”等短語(yǔ)。

在相關(guān)位置始終包含關(guān)鍵字，您將提高listing的知名度并吸引更多買家購(gòu)買您的產(chǎn)品。

詳細(xì)的產(chǎn)品信息

您的產(chǎn)品描述就像車間里的推銷員。它必須通過(guò)解釋產(chǎn)品信息來(lái)獲得買家的信任，同時(shí)還要激發(fā)購(gòu)物者對(duì)商品的好奇心和興趣。

首先，您的產(chǎn)品描述應(yīng)該全面準(zhǔn)確。對(duì)您的產(chǎn)品做的太浮夸最初可能給你帶來(lái)銷量。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，買家很可能會(huì)退貨，您的賣家聲譽(yù)可能會(huì)受到損害。如果您交付的產(chǎn)品與其描述不符，買家可以提出亞馬遜 A-to-Z 保證索賠，這會(huì)導(dǎo)致您的賣家 ODR（訂單缺陷率）增加。

除了包含基本的產(chǎn)品信息外，一個(gè)出色的listing描述還考慮了買家的動(dòng)機(jī)。與其只列出產(chǎn)品功能，不如突出您的主要客戶最關(guān)心的商品優(yōu)勢(shì)。

假設(shè)您賣的是帶有藍(lán)牙 4.2 的手機(jī)。作為客戶，這個(gè)技術(shù)并不是很強(qiáng)大——買家更多地是在意其藍(lán)牙功能，能夠?qū)⑽业氖謾C(jī)連接到其他設(shè)備。為了引起客戶的興趣，對(duì)產(chǎn)品的描述可能如下所示：

“藍(lán)牙 V4.2 可確保您的設(shè)備與各種設(shè)備兼容，同時(shí)提供更快的數(shù)據(jù)傳輸?！?/p>

如果您的描述突出了每個(gè)功能的好處，您的買家的眼睛就不會(huì)停下來(lái)。會(huì)繼續(xù)閱讀您的清單，閱讀的同時(shí)買家也在想象您的物品將如何改善他們自己的生活，并且有購(gòu)買它的沖動(dòng)。

可直觀瀏覽的詳情描述

亞馬遜買家也許不會(huì)閱讀您的整個(gè)listing描述 - 畢竟字?jǐn)?shù)太多了，很少有閱讀全文的欲望。每個(gè)亞馬遜listing頂部有五個(gè)要點(diǎn)很容易讓買家看到。所以將產(chǎn)品最重要的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)清楚簡(jiǎn)潔的描述出來(lái)即可。買家更有可能瀏覽完你的描述以確定他們是否想要購(gòu)買。

五點(diǎn)詳情頁(yè)

知道客戶的需求和關(guān)注的要點(diǎn)，以一種突出商品最佳功能的方式戰(zhàn)略性地包含產(chǎn)品信息。

• 將產(chǎn)品的最佳屬性放在第一個(gè)要點(diǎn)中。如果第一點(diǎn)不吸引人，買家可能會(huì)停止閱讀您的描述。通過(guò)在第一點(diǎn)突出您產(chǎn)品的最佳功能來(lái)吸引他們的注意力。

• 考慮全部大寫(xiě)您的主要產(chǎn)品功能。亞馬遜的描述格式非常嚴(yán)格——你不能使用粗體等工具來(lái)突出你的產(chǎn)品功能。一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方法是將產(chǎn)品最重要的功能全部大寫(xiě)，以吸引買家的注意力。

• 保持你的要點(diǎn)簡(jiǎn)短而甜蜜。如果您包含太多信息，您可能會(huì)失去買家的注意力。只描寫(xiě)最重要的產(chǎn)品信息，使其簡(jiǎn)短而到位。建議使用一行的字?jǐn)?shù)長(zhǎng)度，最多兩行。

買家的眼睛自然會(huì)被商品信息的要點(diǎn)所吸引——利用這種簡(jiǎn)短到位的格式，來(lái)突出您產(chǎn)品的最佳功能和賣點(diǎn)。

引人入勝的視覺(jué)效果

我們的大腦傾向于圖像——90 %傳輸?shù)酱竽X的信息是視覺(jué)的帶來(lái)的，我們處理圖像的速度比文本快60,000倍。憑借這種心理，清晰、高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片可以迅速說(shuō)服亞馬遜買家進(jìn)行購(gòu)買。通過(guò)以下產(chǎn)品圖片提示吸引客戶的注意力：

• 使用高分辨率照片。亞馬遜建議產(chǎn)品照片的高度或?qū)挾戎辽贋?1,000 像素。

• 包括多張照片。由于亞馬遜買家無(wú)法與您的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)際互動(dòng)，因此包含多張圖片是建立他們對(duì)您品牌的信任并對(duì)購(gòu)買您的商品充滿信心的好方法。

• 編輯您的照片，讓您的產(chǎn)品流行起來(lái)。增加曝光度、減少陰影和調(diào)整對(duì)比度等技巧可以讓您的產(chǎn)品顏色更加突出，更容易吸引買家的注意力。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，花時(shí)間仔細(xì)撰寫(xiě)和優(yōu)化您的產(chǎn)品照片是值得的。憑借吸引人的圖片，您的列表會(huì)吸引買家的注意力并建立他們對(duì)產(chǎn)品的信任，讓他們感到舒適并準(zhǔn)備購(gòu)買。

精心制作的產(chǎn)品listing可以大大提升下單率

listing 是一個(gè)空間，制作一個(gè)對(duì)客戶具有高度可見(jiàn)性和極強(qiáng)吸引力的產(chǎn)品頁(yè)面。您的產(chǎn)品可以在其中大放異彩，只要產(chǎn)品listing做得好，銷量一定少不了。