銷量一直是做亞馬遜賣家們的頭號問題，不論是做了N年的老賣家還是剛入行的新賣家,永遠都是缺少銷量，或者說期待更多的銷量。老賣家在想現(xiàn)在亞馬遜競爭對手越來越多，內卷競價十分嚴重。而新賣家卻在想入行太晚，好做的產品都被老賣家占據(jù)了，機會更少了。

而現(xiàn)在亞馬遜用戶也不是以前那個人傻錢多，只要不斷地上新品和利用匯率差就能賺的盆滿缽滿的平臺。一但賣家多了，亞馬遜用戶也會進行貨比三家，哪家產品好價格便宜買哪家的產品。

說到底拼的還是你的listing做的美不美觀能不能引人入勝，能不能給用戶的感覺你的產品高大上，所以將listing做好能吸引客戶點擊是很重要一點。

你的產品listing就是你的店面。就像吸引購物者的櫥窗展示一樣，在搜索結果頁面上的標題和圖片會吸引買家點擊。然后買家會在產品頁面上對您的商品有一個完整的印象，其中包含你的產品詳細描述、客戶評論和其他圖片。

商品信息提供了買家進行購買所需的所有知識，因此它們是實現(xiàn)亞馬遜銷售的關鍵。作為賣家，最重要的是您以一種能夠快速輕松地吸引買家的方式制作您的產品頁面。你的產品亮點以及能夠給買家?guī)硎裁葱Ч軌蚪o他解決什么問題。

下面小Siri給大家整理了一些優(yōu)化listing的要點

一個優(yōu)秀產品listing的要素

您必須使用關鍵字優(yōu)化您的listing，使其在排在搜索結果的前列。同時必須包含吸引買家購買您的產品的引人入勝的亮點和圖像。畢竟視覺效果是買家們第一個關注的

一個優(yōu)秀的亞馬遜產品listing有一些基本要素如下：

• SEO驅動的關鍵詞

• 詳細的產品說明

• 可掃描格式

• 引人入勝的視覺效果

將這些領域做好，您的listing將處于最佳狀態(tài)，就能推動銷售提升下單率

搜索引擎優(yōu)化關鍵詞

搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 是將買家吸引到您的亞馬遜列表的關鍵。它引導搜索引擎將您的列表在搜索結果中排名靠前，以便您的產品被更多的用戶看到。

亞馬遜的搜索引擎和外部搜索引擎會解析您在listing中放置的關鍵字，以確定您的產品是否是符合搜索結果。訣竅是在您的listing中應該包含買家經常搜索的關鍵字——這樣您的產品在重要的地方排名靠前。

舉例來說，您正在銷售一款藍牙音響，并希望對搜索量高的關鍵字“藍牙”進行排名，這是該產品的一個關鍵功能。您可以在整個產品列表中包含“藍牙”，以便搜索引擎將您的項目與搜索結果中的該詞聯(lián)系起來。

建議您在listing的相關區(qū)域適度添加關鍵字。以下是一些建議：

• 在您的產品標題中包含目標關鍵字。但是，請避免使用關鍵字使標題過多 這會使您的listing對買家和搜索引擎來說看起來像是垃圾郵件。相反應該堅持使用最重要的關鍵字詞組。

• 一致且均勻地分布您的關鍵字。我們建議在您的列表中包含兩到三個目標關鍵字，并每 100 到 200 個字將它們描述展開

• 使用目標關鍵字的變體。例如，如果您的目標是“紫色手機殼”，您還需要使用“紫色手機殼”或“紫色手機殼”等短語。

在相關位置始終包含關鍵字，您將提高listing的知名度并吸引更多買家購買您的產品。

詳細的產品信息

您的產品描述就像車間里的推銷員。它必須通過解釋產品信息來獲得買家的信任，同時還要激發(fā)購物者對商品的好奇心和興趣。

首先，您的產品描述應該全面準確。對您的產品做的太浮夸最初可能給你帶來銷量。但是從長遠來看，買家很可能會退貨，您的賣家聲譽可能會受到損害。如果您交付的產品與其描述不符，買家可以提出亞馬遜 A-to-Z 保證索賠，這會導致您的賣家 ODR（訂單缺陷率）增加。

除了包含基本的產品信息外，一個出色的listing描述還考慮了買家的動機。與其只列出產品功能，不如突出您的主要客戶最關心的商品優(yōu)勢。

假設您賣的是帶有藍牙 4.2 的手機。作為客戶，這個技術并不是很強大——買家更多地是在意其藍牙功能，能夠將我的手機連接到其他設備。為了引起客戶的興趣，對產品的描述可能如下所示：

“藍牙 V4.2 可確保您的設備與各種設備兼容，同時提供更快的數(shù)據(jù)傳輸?！?/p>

如果您的描述突出了每個功能的好處，您的買家的眼睛就不會停下來。會繼續(xù)閱讀您的清單，閱讀的同時買家也在想象您的物品將如何改善他們自己的生活，并且有購買它的沖動。

可直觀瀏覽的詳情描述

亞馬遜買家也許不會閱讀您的整個listing描述 - 畢竟字數(shù)太多了，很少有閱讀全文的欲望。每個亞馬遜listing頂部有五個要點很容易讓買家看到。所以將產品最重要的賣點和亮點清楚簡潔的描述出來即可。買家更有可能瀏覽完你的描述以確定他們是否想要購買。

五點詳情頁

知道客戶的需求和關注的要點，以一種突出商品最佳功能的方式戰(zhàn)略性地包含產品信息。

• 將產品的最佳屬性放在第一個要點中。如果第一點不吸引人，買家可能會停止閱讀您的描述。通過在第一點突出您產品的最佳功能來吸引他們的注意力。

• 考慮全部大寫您的主要產品功能。亞馬遜的描述格式非常嚴格——你不能使用粗體等工具來突出你的產品功能。一個簡單的解決方法是將產品最重要的功能全部大寫，以吸引買家的注意力。

• 保持你的要點簡短而甜蜜。如果您包含太多信息，您可能會失去買家的注意力。只描寫最重要的產品信息，使其簡短而到位。建議使用一行的字數(shù)長度，最多兩行。

買家的眼睛自然會被商品信息的要點所吸引——利用這種簡短到位的格式，來突出您產品的最佳功能和賣點。

引人入勝的視覺效果

我們的大腦傾向于圖像——90 %傳輸?shù)酱竽X的信息是視覺的帶來的，我們處理圖像的速度比文本快60,000倍。憑借這種心理，清晰、高質量的產品圖片可以迅速說服亞馬遜買家進行購買。通過以下產品圖片提示吸引客戶的注意力：

• 使用高分辨率照片。亞馬遜建議產品照片的高度或寬度至少為 1,000 像素。

• 包括多張照片。由于亞馬遜買家無法與您的產品進行實際互動，因此包含多張圖片是建立他們對您品牌的信任并對購買您的商品充滿信心的好方法。

• 編輯您的照片，讓您的產品流行起來。增加曝光度、減少陰影和調整對比度等技巧可以讓您的產品顏色更加突出，更容易吸引買家的注意力。

從長遠來看，花時間仔細撰寫和優(yōu)化您的產品照片是值得的。憑借吸引人的圖片，您的列表會吸引買家的注意力并建立他們對產品的信任，讓他們感到舒適并準備購買。

精心制作的產品listing可以大大提升下單率

listing 是一個空間，制作一個對客戶具有高度可見性和極強吸引力的產品頁面。您的產品可以在其中大放異彩，只要產品listing做得好，銷量一定少不了。