銷量一直是做亞馬遜賣家們的頭號問題，不論是做了N年的老賣家還是剛?cè)胄械男沦u家,永遠(yuǎn)都是缺少銷量，或者說期待更多的銷量。老賣家在想現(xiàn)在亞馬遜競爭對手越來越多，內(nèi)卷競價(jià)十分嚴(yán)重。而新賣家卻在想入行太晚，好做的產(chǎn)品都被老賣家占據(jù)了，機(jī)會更少了。
而現(xiàn)在亞馬遜用戶也不是以前那個人傻錢多，只要不斷地上新品和利用匯率差就能賺的盆滿缽滿的平臺。一但賣家多了，亞馬遜用戶也會進(jìn)行貨比三家，哪家產(chǎn)品好價(jià)格便宜買哪家的產(chǎn)品。
說到底拼的還是你的listing做的美不美觀能不能引人入勝，能不能給用戶的感覺你的產(chǎn)品高大上，所以將listing做好能吸引客戶點(diǎn)擊是很重要一點(diǎn)。
你的產(chǎn)品listing就是你的店面。就像吸引購物者的櫥窗展示一樣，在搜索結(jié)果頁面上的標(biāo)題和圖片會吸引買家點(diǎn)擊。然后買家會在產(chǎn)品頁面上對您的商品有一個完整的印象，其中包含你的產(chǎn)品詳細(xì)描述、客戶評論和其他圖片。
商品信息提供了買家進(jìn)行購買所需的所有知識，因此它們是實(shí)現(xiàn)亞馬遜銷售的關(guān)鍵。作為賣家，最重要的是您以一種能夠快速輕松地吸引買家的方式制作您的產(chǎn)品頁面。你的產(chǎn)品亮點(diǎn)以及能夠給買家?guī)硎裁葱Ч?，能夠給他解決什么問題。
下面小Siri給大家整理了一些優(yōu)化listing的要點(diǎn)
您必須使用關(guān)鍵字優(yōu)化您的listing，使其在排在搜索結(jié)果的前列。同時(shí)必須包含吸引買家購買您的產(chǎn)品的引人入勝的亮點(diǎn)和圖像。畢竟視覺效果是買家們第一個關(guān)注的
一個優(yōu)秀的亞馬遜產(chǎn)品listing有一些基本要素如下：
SEO驅(qū)動的關(guān)鍵詞
詳細(xì)的產(chǎn)品說明
可掃描格式
引人入勝的視覺效果
將這些領(lǐng)域做好，您的listing將處于最佳狀態(tài)，就能推動銷售提升下單率
搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 是將買家吸引到您的亞馬遜列表的關(guān)鍵。它引導(dǎo)搜索引擎將您的列表在搜索結(jié)果中排名靠前，以便您的產(chǎn)品被更多的用戶看到。
亞馬遜的搜索引擎和外部搜索引擎會解析您在listing中放置的關(guān)鍵字，以確定您的產(chǎn)品是否是符合搜索結(jié)果。訣竅是在您的listing中應(yīng)該包含買家經(jīng)常搜索的關(guān)鍵字——這樣您的產(chǎn)品在重要的地方排名靠前。
舉例來說，您正在銷售一款藍(lán)牙音響，并希望對搜索量高的關(guān)鍵字“藍(lán)牙”進(jìn)行排名，這是該產(chǎn)品的一個關(guān)鍵功能。您可以在整個產(chǎn)品列表中包含“藍(lán)牙”，以便搜索引擎將您的項(xiàng)目與搜索結(jié)果中的該詞聯(lián)系起來。
建議您在listing的相關(guān)區(qū)域適度添加關(guān)鍵字。以下是一些建議：
在您的產(chǎn)品標(biāo)題中包含目標(biāo)關(guān)鍵字。但是，請避免使用關(guān)鍵字使標(biāo)題過多 這會使您的listing對買家和搜索引擎來說看起來像是垃圾郵件。相反應(yīng)該堅(jiān)持使用最重要的關(guān)鍵字詞組。
一致且均勻地分布您的關(guān)鍵字。我們建議在您的列表中包含兩到三個目標(biāo)關(guān)鍵字，并每 100 到 200 個字將它們描述展開
使用目標(biāo)關(guān)鍵字的變體。例如，如果您的目標(biāo)是“紫色手機(jī)殼”，您還需要使用“紫色手機(jī)殼”或“紫色手機(jī)殼”等短語。
在相關(guān)位置始終包含關(guān)鍵字，您將提高listing的知名度并吸引更多買家購買您的產(chǎn)品。
您的產(chǎn)品描述就像車間里的推銷員。它必須通過解釋產(chǎn)品信息來獲得買家的信任，同時(shí)還要激發(fā)購物者對商品的好奇心和興趣。
首先，您的產(chǎn)品描述應(yīng)該全面準(zhǔn)確。對您的產(chǎn)品做的太浮夸最初可能給你帶來銷量。但是從長遠(yuǎn)來看，買家很可能會退貨，您的賣家聲譽(yù)可能會受到損害。如果您交付的產(chǎn)品與其描述不符，買家可以提出亞馬遜 A-to-Z 保證索賠，這會導(dǎo)致您的賣家 ODR（訂單缺陷率）增加。
除了包含基本的產(chǎn)品信息外，一個出色的listing描述還考慮了買家的動機(jī)。與其只列出產(chǎn)品功能，不如突出您的主要客戶最關(guān)心的商品優(yōu)勢。
假設(shè)您賣的是帶有藍(lán)牙 4.2 的手機(jī)。作為客戶，這個技術(shù)并不是很強(qiáng)大——買家更多地是在意其藍(lán)牙功能，能夠?qū)⑽业氖謾C(jī)連接到其他設(shè)備。為了引起客戶的興趣，對產(chǎn)品的描述可能如下所示：
“藍(lán)牙 V4.2 可確保您的設(shè)備與各種設(shè)備兼容，同時(shí)提供更快的數(shù)據(jù)傳輸?！?/p>
如果您的描述突出了每個功能的好處，您的買家的眼睛就不會停下來。會繼續(xù)閱讀您的清單，閱讀的同時(shí)買家也在想象您的物品將如何改善他們自己的生活，并且有購買它的沖動。
可直觀瀏覽的詳情描述
亞馬遜買家也許不會閱讀您的整個listing描述 - 畢竟字?jǐn)?shù)太多了，很少有閱讀全文的欲望。每個亞馬遜listing頂部有五個要點(diǎn)很容易讓買家看到。所以將產(chǎn)品最重要的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)清楚簡潔的描述出來即可。買家更有可能瀏覽完你的描述以確定他們是否想要購買。
五點(diǎn)詳情頁
知道客戶的需求和關(guān)注的要點(diǎn)，以一種突出商品最佳功能的方式戰(zhàn)略性地包含產(chǎn)品信息。
將產(chǎn)品的最佳屬性放在第一個要點(diǎn)中。如果第一點(diǎn)不吸引人，買家可能會停止閱讀您的描述。通過在第一點(diǎn)突出您產(chǎn)品的最佳功能來吸引他們的注意力。
考慮全部大寫您的主要產(chǎn)品功能。亞馬遜的描述格式非常嚴(yán)格——你不能使用粗體等工具來突出你的產(chǎn)品功能。一個簡單的解決方法是將產(chǎn)品最重要的功能全部大寫，以吸引買家的注意力。
保持你的要點(diǎn)簡短而甜蜜。如果您包含太多信息，您可能會失去買家的注意力。只描寫最重要的產(chǎn)品信息，使其簡短而到位。建議使用一行的字?jǐn)?shù)長度，最多兩行。
買家的眼睛自然會被商品信息的要點(diǎn)所吸引——利用這種簡短到位的格式，來突出您產(chǎn)品的最佳功能和賣點(diǎn)。
我們的大腦傾向于圖像——90 %傳輸?shù)酱竽X的信息是視覺的帶來的，我們處理圖像的速度比文本快60,000倍。憑借這種心理，清晰、高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片可以迅速說服亞馬遜買家進(jìn)行購買。通過以下產(chǎn)品圖片提示吸引客戶的注意力：
使用高分辨率照片。亞馬遜建議產(chǎn)品照片的高度或?qū)挾戎辽贋?1,000 像素。
包括多張照片。由于亞馬遜買家無法與您的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)際互動，因此包含多張圖片是建立他們對您品牌的信任并對購買您的商品充滿信心的好方法。
編輯您的照片，讓您的產(chǎn)品流行起來。增加曝光度、減少陰影和調(diào)整對比度等技巧可以讓您的產(chǎn)品顏色更加突出，更容易吸引買家的注意力。
從長遠(yuǎn)來看，花時(shí)間仔細(xì)撰寫和優(yōu)化您的產(chǎn)品照片是值得的。憑借吸引人的圖片，您的列表會吸引買家的注意力并建立他們對產(chǎn)品的信任，讓他們感到舒適并準(zhǔn)備購買。
listing 是一個空間，制作一個對客戶具有高度可見性和極強(qiáng)吸引力的產(chǎn)品頁面。您的產(chǎn)品可以在其中大放異彩，只要產(chǎn)品listing做得好，銷量一定少不了。
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