1. 限制表格字段的數(shù)量
所有投放廣告的目的都是為了觸達(dá)潛在客戶，形成線索引入，及轉(zhuǎn)化。所以當(dāng)潛在客戶被廣告引入落地頁(yè)面后，我們需要設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單明了的旅程路徑以讓潛在客戶快速獲得價(jià)值。
所以我們建議不要一開始就想讓潛在客戶留下非常詳細(xì)的信息，用戶很可能因?yàn)樘顚戇^于詳細(xì)信息而流失掉，可以在后續(xù)通過遞增價(jià)值來(lái)培育這些線索，并一路引導(dǎo)他們留下更多關(guān)鍵信息。
所以在一開始的時(shí)候，我們建議在表格上只詢問三條基本信息：名稱、Email、企業(yè)名稱，這三項(xiàng)信息，是用戶最沒有門檻性的選擇。
2. 縮小目標(biāo)受眾范圍
在我們不確定的受眾目標(biāo)范圍的時(shí)候，可以通過一個(gè)過程把他們篩選出來(lái)。
在剛開始投放廣告的時(shí)候，先設(shè)置一個(gè)對(duì)于理想客戶的特征的綜合范圍，比如針對(duì)25-44歲之間的男女受眾。
讓廣告先運(yùn)行幾天，生成一份廣告報(bào)告，如果報(bào)告顯示點(diǎn)擊率主要來(lái)自25-33的男性受眾，這個(gè)時(shí)候我們需要再調(diào)整廣告的受眾范圍。
這個(gè)過程只要一直迭代，就可以找到精準(zhǔn)定位的用戶群體畫像，同時(shí)在迭代優(yōu)化的過程中，也同時(shí)降低CPL的成本。
3. 限制展示廣告的地方
你的廣告可以選擇在Facebook旗下的四大平臺(tái)得到展示：Facebook本身、Instagram、Facebook Audience Network（網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，可以在第三方網(wǎng)頁(yè)\APP顯示你的廣告）、Facebook Messenger（聊天工具），甚至還可以在支持Facebook賬號(hào)授權(quán)登陸的任何海外平臺(tái)。
通過分析廣告報(bào)告，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)線索來(lái)源最多的平臺(tái)是屬于哪些平臺(tái)，這個(gè)時(shí)候我們就可以禁止我們的廣告被展示在線索獲取量最少的平臺(tái)，同時(shí)在著重優(yōu)化線索多的平臺(tái)。
有時(shí)，展示的地方越多，你的CPL成本就越高，而且不一定都有效。
4. 定位處于營(yíng)銷漏斗中間的潛在客戶
不要期待新線索在看到你的廣告后會(huì)馬上進(jìn)入購(gòu)買旅程，尤其在ToB領(lǐng)域，品牌與決策性更長(zhǎng)，從品牌認(rèn)知到成交的周期無(wú)疑是按月算的。
針對(duì)處于營(yíng)銷漏斗初期的受眾，這時(shí)投放廣告的目的只有一個(gè)：
放大品牌影響力，讓潛在客戶了解我們的產(chǎn)品/服務(wù)。
（通常這種廣告形式是一張圖片、輪播或者視頻。）
針對(duì)與該廣告有互動(dòng)的受眾，也就是進(jìn)入營(yíng)銷漏斗第二階段或者中期的受眾，這個(gè)時(shí)候目的將要從放大品牌影響力轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化效果。
這時(shí)，需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新廣告，廣告內(nèi)容最好是通過展示產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、或者優(yōu)惠方案，以引導(dǎo)受眾做出購(gòu)買決定。
由于第二個(gè)廣告的受眾范圍已通過第一個(gè)廣告過濾，該廣告的CPL成本會(huì)被大大降低。
5. 投放再營(yíng)銷廣告
在針對(duì)營(yíng)銷漏斗第二階段的受眾投放廣告的時(shí)候，就需要通過多個(gè)廣告創(chuàng)意以達(dá)成多次精準(zhǔn)行為的觸達(dá)。
通過針對(duì)同一受眾投放多個(gè)廣告，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋出那種創(chuàng)意更吸引人，效果最佳，從而選出效果最低的創(chuàng)意并停止投放。
這種方式不但可以快速直接的，找到效果最好的創(chuàng)意，同時(shí)可以進(jìn)一步降低CPL成本，最重要的一點(diǎn)是通過再營(yíng)銷策略，可以多次觸達(dá)潛在客戶，建立更深的品牌與產(chǎn)品印象，搶占用戶心智，引導(dǎo)他們做出購(gòu)買決定。
6. 使用相似受眾
在投放廣告的過程，會(huì)有不斷著收集著精準(zhǔn)投放后的線索。
當(dāng)一個(gè)區(qū)域的線索超過100條的時(shí)候，就可以利用相似受眾功能（也可以直接使用稻米營(yíng)銷云）擴(kuò)大在該地區(qū)的精準(zhǔn)受眾的范圍。
利用相似受眾功能，F(xiàn)acebook會(huì)把你的精準(zhǔn)線索作為種子受眾，并在該地區(qū)的所有用戶里面篩選出擁有相同特征、訪問行為、興趣愛好等的精準(zhǔn)受眾。
這個(gè)時(shí)候你的廣告會(huì)觸達(dá)到更多精準(zhǔn)受眾，同時(shí)降低觸達(dá)無(wú)效線索和CPL線索成本，稻米營(yíng)銷云可以很容易的利用強(qiáng)大的聯(lián)系人庫(kù)和動(dòng)態(tài)分組，配置種子受眾。
7. 提升獲得最多自然流量的帖子的觸達(dá)率
除了廣告投放的流量，企業(yè)頁(yè)面的自然流量，也非常重要。
通過點(diǎn)擊【Boost】可以提升一個(gè)普通帖子（非廣告）的觸達(dá)率。
所以我們建議把最多互動(dòng)的自然帖子，利用【Boost】把該帖子推給曾經(jīng)與我們的頁(yè)面進(jìn)行互動(dòng)的受眾和他們的關(guān)系網(wǎng)。
這個(gè)方法能幫助企業(yè)把CPL成本降到最低，甚至成本只在幾毛錢，這種方式，大大降低了流量成本，且超低的自然流量，更能帶動(dòng)產(chǎn)品內(nèi)轉(zhuǎn)化。
8. 根據(jù)受眾定位來(lái)制作廣告文案
廣告文案是吸引線索的主要元素，所以我們通常會(huì)根據(jù)我們想吸引的客戶進(jìn)行定制。
比如，稻米云的受眾是ToB領(lǐng)域的出海企業(yè)，但是這個(gè)受眾的需求很廣泛，而我們只想定位目前正在尋找線索的精準(zhǔn)受眾，所以我們的廣告文案會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴：
「 找客戶很難嗎？
Dealmap告訴你
不難。
我們能助你立即獲取更多線索
點(diǎn)擊這里立即申請(qǐng)?jiān)囉?nbsp; 」
當(dāng)然對(duì)于每個(gè)企業(yè)，受眾定位有所不同。
所以我們需要分析目標(biāo)受眾的需求，然后進(jìn)行內(nèi)容定制以減少定位以外的受眾點(diǎn)擊我們的廣告，從而降低CPL成本。
9. 利用案例
成功的案例，或者來(lái)自客戶的評(píng)價(jià)，是具有價(jià)值背書，及降低決策成本，且吸引線索的最有效途徑方式之一。
但如果我們沒有案例也沒有關(guān)系，用Infolinks的廣告作為參考，我們可以把產(chǎn)品/服務(wù)帶來(lái)的受益作為廣告文案。
10. 兩秒內(nèi)讓潛在客戶做出決定
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)用戶看到廣告時(shí)，他們最多只會(huì)花兩秒時(shí)間掃一掃整個(gè)廣告。
所以如何讓這兩秒變得有價(jià)值，可以通過文案，吸引用戶的關(guān)注跟興趣的提起。
提供價(jià)值的最常見方式就是在廣告文案里宣傳可馬上下載使用的免費(fèi)資源/工具，用Qualtrics的廣告作為例子，他們利用產(chǎn)品調(diào)研的模版作為免費(fèi)資源來(lái)吸引他們的目標(biāo)受眾：產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)人員。
11. 利用獎(jiǎng)勵(lì)吸引受眾
獎(jiǎng)勵(lì)包括上面提到的免費(fèi)資源，如白皮書、工具、行業(yè)報(bào)告等。
當(dāng)然也包含有金錢價(jià)值的東西，比如產(chǎn)品/服務(wù)免費(fèi)試用、優(yōu)惠券、甚至與目標(biāo)受眾相關(guān)的實(shí)體獎(jiǎng)勵(lì)。
打個(gè)比方，在吸引受眾點(diǎn)擊廣告后，我們可以在落地頁(yè)面表示，只要分享某帖子就可以有機(jī)會(huì)獲得某種對(duì)于受眾來(lái)說非常有價(jià)值的東西（對(duì)于稻米云的受眾來(lái)說，可能是免費(fèi)試用獲取線索功能）。
這個(gè)時(shí)候新線索不僅來(lái)自于廣告，產(chǎn)品或品牌的自然流量也會(huì)得到提升，從而大大降低CPL成本。
12. 提高官網(wǎng)加載速度
Inspire Marketing的統(tǒng)計(jì)表示，當(dāng)訪客點(diǎn)擊落地頁(yè)后，三秒內(nèi)如果網(wǎng)頁(yè)還沒刷新會(huì)丟失50%的訪客，而七秒會(huì)丟失80%的訪客。
所以我們要保證落地頁(yè)能在兩秒內(nèi)刷新完成，
而且Facebook會(huì)檢測(cè)第三方網(wǎng)頁(yè)的刷新速度，并且會(huì)通過降低CPM（每千次展示費(fèi)用）獎(jiǎng)勵(lì)體驗(yàn)好的廣告商。
13. 運(yùn)行A/B測(cè)試
在投放廣告的時(shí)候，我們需要善用A/B測(cè)試找到最有效率的廣告創(chuàng)意。熟悉A/B測(cè)試，可以讓你極大節(jié)省廣告投入，并且快速確認(rèn)用戶所喜歡的創(chuàng)意。
在投放廣告的時(shí)候，需要針對(duì)特定受眾投放多個(gè)創(chuàng)意的廣告，除了達(dá)到再營(yíng)銷的目的，我們也可以探索哪一種創(chuàng)意能吸引更多點(diǎn)擊。
然后針對(duì)最有效率的創(chuàng)意再進(jìn)行微調(diào)，并利用A/B測(cè)試?yán)^續(xù)迭代直到我們擁有一個(gè)能降低CPL的同時(shí)效率最大化的廣告創(chuàng)意。
要了解你的Facebook廣告投放的實(shí)際情況可使用稻米營(yíng)銷云的數(shù)據(jù)看版，除了統(tǒng)計(jì)廣告CPL和客戶LTV，稻米云還能幫助你追蹤潛在客戶的軌跡，從而實(shí)現(xiàn)工具一體化。
稻米營(yíng)銷云致力于幫助客戶精準(zhǔn)提高75%常規(guī)線索轉(zhuǎn)化，降低單條獲客成本20%的費(fèi)用為主旨。團(tuán)隊(duì)整合了中國(guó)頂級(jí)出海企業(yè)操盤手、美國(guó)籍營(yíng)銷專家，提供端到端的營(yíng)銷技術(shù)SaaS+廣告代投放服務(wù)。
通過一站式營(yíng)銷云幫助海外企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升獲客、轉(zhuǎn)化。目前，已經(jīng)服務(wù)服務(wù)華為、邁瑞醫(yī)療、深信服科技等知名企業(yè)近百家，涵蓋信息技術(shù)、醫(yī)療醫(yī)藥、物聯(lián)網(wǎng)、電力電氣、消費(fèi)電子等行業(yè)。
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