簡(jiǎn)單上手即可玩轉(zhuǎn)領(lǐng)英營(yíng)銷的內(nèi)容策略

linkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，一直以來推崇的目的是一個(gè)人才交流挖掘的“招聘”平臺(tái)，也因此把各行各業(yè)有系統(tǒng)的歸類，所以上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。同時(shí)linkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，它是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳社交平臺(tái)之一，學(xué)習(xí)和了解營(yíng)銷方法和技巧非常重要。

為此，稻米營(yíng)銷云整理了一套領(lǐng)英營(yíng)銷內(nèi)容的白皮書，非常適用于還在尋找，或者急需優(yōu)化海外營(yíng)銷推廣，并且主流營(yíng)銷陣地在領(lǐng)英上事情；

自然+付費(fèi)的方式

領(lǐng)英讓營(yíng)銷人員能夠在完善的環(huán)境中接觸到精準(zhǔn)的受眾，通過自然流量和付費(fèi)廣告推動(dòng)高效的參與率。

合并自然流量和付費(fèi)廣告的策略是讓您的品牌在領(lǐng)英上發(fā)揮潛能的關(guān)鍵。

自然流量影響力越大，越能發(fā)揮您的付費(fèi)廣告的影響力。

通過對(duì)吸引自然流量的內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化，并把內(nèi)容用到付費(fèi)廣告上，這樣對(duì)付費(fèi)的行為的廣告有更好的展現(xiàn)及推送行為，這時(shí)，做好的方式，是繼續(xù)專注與優(yōu)化自然內(nèi)容，以推動(dòng)更多的粉絲和增加參與度；

自然流量

在領(lǐng)英公司頁(yè)面和特定的展示頁(yè)面上，可以通過發(fā)布長(zhǎng)篇文章以及將內(nèi)容上傳到到LinkedIn SlideShare上來建立和放大品牌和內(nèi)容影響力，這種方式，非常合適與快速 follow到相關(guān)的用戶，這些免費(fèi)工具可以有效的來建立品牌知名度，以及與您的潛在線索和已有客戶樹立思想標(biāo)桿。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，LinkedIn SlideShare 每月的獨(dú)立訪客達(dá)到7000萬。該網(wǎng)站目前是全球最大的專業(yè)內(nèi)容分享社區(qū)，同時(shí)有超過1900萬個(gè)公司頁(yè)面；

當(dāng)使用，LinkedIn SlideShare來建立您的自然影響力時(shí)，同時(shí)您也可以開始使用一系列付費(fèi)活動(dòng)，以觸達(dá)領(lǐng)英上的精準(zhǔn)線索并大規(guī)模地吸引他們：

• 在領(lǐng)英頁(yè)面（LinkedIn feed）中使用領(lǐng)英贊助內(nèi)容（LinkedIn SponsoredContent）。

• 通過領(lǐng)英消息（Linkedin Messaging）使用領(lǐng)英贊助消息（LinkedIn Sponsored InMail）以觸達(dá)潛在客戶。

• 在購(gòu)買過程的早期，使用http://LinkedIn.com桌面端頁(yè)面上的展示廣告（Display Ads）。

• 通過其他原生廣告格式，如動(dòng)態(tài)廣告和文本廣告。

付費(fèi)廣告

對(duì)于領(lǐng)英來講，一定要嘗試付費(fèi)流量
在營(yíng)銷漏斗中，您的內(nèi)容在推動(dòng)潛在客戶從一個(gè)階段進(jìn)入下一個(gè)階段方面發(fā)揮著巨大的作用。以下是您可以使用的領(lǐng)英產(chǎn)品，以為您在領(lǐng)英上的營(yíng)銷策略奠定基礎(chǔ)。

贊助內(nèi)容（Sponsored Content） 將您的內(nèi)容直接顯示在目標(biāo)受眾的領(lǐng)英頁(yè)面上，讓您的廣告能夠在最顯眼的地方吸引目標(biāo)受眾的注意力。您可以把贊助內(nèi)容看作為最常用的工具。根據(jù)您的營(yíng)銷內(nèi)容以及您設(shè)置的計(jì)劃，您的廣告可用于針對(duì)上層漏斗階段以提升品牌意識(shí)，或下層漏斗階段以吸引潛在線索的響應(yīng)。

視頻廣告（Video Ads） 幫助您使用原生視頻來吸引在營(yíng)銷漏斗的每個(gè)階段的受眾。通過講述豐富的視覺故事建立品牌知名度，從而為您的桌面端網(wǎng)站或移動(dòng)端網(wǎng)站帶來合格的流量。然后通過具有說服力的CTA（Call To Action）輸出，或通過領(lǐng)英線索生成表格（Lead Gen Forms）收集高質(zhì)量的線索，從而實(shí)現(xiàn)您在整個(gè) 漏斗中的營(yíng)銷目標(biāo)。

贊助消息（Sponsored InMail） 將個(gè)性化信息傳遞提升到了一個(gè)新的水平，該工具是在領(lǐng)英上吸引潛在客戶的最直接方式。通過使用贊助消息在領(lǐng)英消息內(nèi)發(fā)送 具有針對(duì)性的個(gè)性化消息和內(nèi)容，您可推動(dòng)并收集特定指標(biāo)數(shù)據(jù)，比如高質(zhì)量線 索、低成本線索、活動(dòng)注冊(cè)。

文本廣告（Text Ads） 幫助您通過每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）的形式吸引新客戶

展示廣告（Display Ads） 可確保您的廣告可針對(duì)精準(zhǔn)的受眾建立品牌知名度。通 過領(lǐng)英的程序化購(gòu)買（Programmatic Buying）選項(xiàng)，您可以使用您首選的需求方 平臺(tái)（DSP）或代理交易平臺(tái)（ATD），通過高效可見的展示廣告和精確的目標(biāo) 定位觸達(dá)潛在線索。

動(dòng)態(tài)廣告（Dynamic Ads） 使您能夠在領(lǐng)英上通過高度相關(guān)和可定制的創(chuàng)意內(nèi)容 精準(zhǔn)定位受眾。由于這種動(dòng)態(tài)生成的廣告格式利用了領(lǐng)英用戶資料的信息，因此 它具有高度的吸引力，并能非常有效地將流量引向您的網(wǎng)站或公司頁(yè)面。

精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)

品牌知名度、思想領(lǐng)袖和線索生成CMI 內(nèi)容營(yíng)銷研究所發(fā)現(xiàn)，97%的B2B營(yíng)銷人員都將領(lǐng)英作為其內(nèi)容營(yíng)銷策略的一部分。在受訪者使用的社交媒體平臺(tái)中，他們認(rèn)為領(lǐng)英最能幫助他
們的企業(yè)實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)。

內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)：
1. 品牌意識(shí)
2. 思想領(lǐng)導(dǎo)力（思想標(biāo)桿）
3. 線索生成

一旦定下您的目標(biāo)，您需要確定您的目標(biāo)受眾。 這是，僅需通過領(lǐng)英龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，就可以輕松地對(duì)受眾進(jìn)行細(xì)分并接觸達(dá)到精準(zhǔn)受眾。

領(lǐng)英的品牌意識(shí)

通過在領(lǐng)英上宣傳品牌并積極吸引潛在客戶，從而與您的受眾建立關(guān)系。打造目標(biāo)受眾的產(chǎn)品認(rèn)知，從而提高您的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的知名度。

思想領(lǐng)袖（思想標(biāo)桿）

74%的潛在客戶會(huì)選擇最先幫助他們解決需求的公司。這時(shí)，可以分享對(duì)行業(yè)新聞和趨勢(shì)的看法、實(shí)用的產(chǎn)品操作方法的文章。 例如，領(lǐng)英會(huì)分享對(duì)用戶有用的文章從而增加關(guān)注者。

線索生成

公司頁(yè)面是關(guān)注者最感興趣的內(nèi)容，所以這些受眾也是最容易轉(zhuǎn)化為客戶的。為了吸引更高質(zhì)量的潛在客戶，此時(shí)需要把真正有用的漏斗上部階段和漏斗下部階段的內(nèi)容進(jìn)行良好的組合，包括白皮書、電子書和案例研究等。

三個(gè)目標(biāo)的組合需要平衡每一個(gè)目標(biāo)（品牌知名度、思想標(biāo)桿和潛在客戶生成），從而以的達(dá)到最佳均衡組合。 例如，較小的團(tuán)隊(duì)可能希望將線索生成作為主要目標(biāo)，隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，可以深入擴(kuò)張更多的品牌知名度和思想領(lǐng)袖相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)。

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