linkedIn領英是一個專業(yè)性很強的平臺，一直以來推崇的目的是一個人才交流挖掘的“招聘”平臺，也因此把各行各業(yè)有系統(tǒng)的歸類，所以上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對較高。同時linkedIn領英從另外一個角度來說，它是一個挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳社交平臺之一，學習和了解營銷方法和技巧非常重要。
為此，稻米營銷云整理了一套領英營銷內(nèi)容的白皮書，非常適用于還在尋找，或者急需優(yōu)化海外營銷推廣，并且主流營銷陣地在領英上事情；
領英讓營銷人員能夠在完善的環(huán)境中接觸到精準的受眾，通過自然流量和付費廣告推動高效的參與率。
合并自然流量和付費廣告的策略是讓您的品牌在領英上發(fā)揮潛能的關鍵。
自然流量影響力越大，越能發(fā)揮您的付費廣告的影響力。
通過對吸引自然流量的內(nèi)容進行測試和優(yōu)化，并把內(nèi)容用到付費廣告上，這樣對付費的行為的廣告有更好的展現(xiàn)及推送行為，這時，做好的方式，是繼續(xù)專注與優(yōu)化自然內(nèi)容，以推動更多的粉絲和增加參與度；
在領英公司頁面和特定的展示頁面上，可以通過發(fā)布長篇文章以及將內(nèi)容上傳到到LinkedIn SlideShare上來建立和放大品牌和內(nèi)容影響力，這種方式，非常合適與快速 follow到相關的用戶，這些免費工具可以有效的來建立品牌知名度，以及與您的潛在線索和已有客戶樹立思想標桿。
根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，LinkedIn SlideShare 每月的獨立訪客達到7000萬。該網(wǎng)站目前是全球最大的專業(yè)內(nèi)容分享社區(qū)，同時有超過1900萬個公司頁面；
當使用，LinkedIn SlideShare來建立您的自然影響力時，同時您也可以開始使用一系列付費活動，以觸達領英上的精準線索并大規(guī)模地吸引他們：
在領英頁面（LinkedIn feed）中使用領英贊助內(nèi)容（LinkedIn SponsoredContent）。
通過領英消息（Linkedin Messaging）使用領英贊助消息（LinkedIn Sponsored InMail）以觸達潛在客戶。
在購買過程的早期，使用http://LinkedIn.com桌面端頁面上的展示廣告（Display Ads）。
通過其他原生廣告格式，如動態(tài)廣告和文本廣告。
對于領英來講，一定要嘗試付費流量
在營銷漏斗中，您的內(nèi)容在推動潛在客戶從一個階段進入下一個階段方面發(fā)揮著巨大的作用。以下是您可以使用的領英產(chǎn)品，以為您在領英上的營銷策略奠定基礎。
贊助內(nèi)容（Sponsored Content） 將您的內(nèi)容直接顯示在目標受眾的領英頁面上，讓您的廣告能夠在最顯眼的地方吸引目標受眾的注意力。您可以把贊助內(nèi)容看作為最常用的工具。根據(jù)您的營銷內(nèi)容以及您設置的計劃，您的廣告可用于針對上層漏斗階段以提升品牌意識，或下層漏斗階段以吸引潛在線索的響應。
視頻廣告（Video Ads） 幫助您使用原生視頻來吸引在營銷漏斗的每個階段的受眾。通過講述豐富的視覺故事建立品牌知名度，從而為您的桌面端網(wǎng)站或移動端網(wǎng)站帶來合格的流量。然后通過具有說服力的CTA（Call To Action）輸出，或通過領英線索生成表格（Lead Gen Forms）收集高質(zhì)量的線索，從而實現(xiàn)您在整個 漏斗中的營銷目標。
贊助消息（Sponsored InMail） 將個性化信息傳遞提升到了一個新的水平，該工具是在領英上吸引潛在客戶的最直接方式。通過使用贊助消息在領英消息內(nèi)發(fā)送 具有針對性的個性化消息和內(nèi)容，您可推動并收集特定指標數(shù)據(jù)，比如高質(zhì)量線 索、低成本線索、活動注冊。
文本廣告（Text Ads） 幫助您通過每次點擊付費（PPC）的形式吸引新客戶
展示廣告（Display Ads） 可確保您的廣告可針對精準的受眾建立品牌知名度。通 過領英的程序化購買（Programmatic Buying）選項，您可以使用您首選的需求方 平臺（DSP）或代理交易平臺（ATD），通過高效可見的展示廣告和精確的目標 定位觸達潛在線索。
動態(tài)廣告（Dynamic Ads） 使您能夠在領英上通過高度相關和可定制的創(chuàng)意內(nèi)容 精準定位受眾。由于這種動態(tài)生成的廣告格式利用了領英用戶資料的信息，因此 它具有高度的吸引力，并能非常有效地將流量引向您的網(wǎng)站或公司頁面。
品牌知名度、思想領袖和線索生成CMI 內(nèi)容營銷研究所發(fā)現(xiàn)，97%的B2B營銷人員都將領英作為其內(nèi)容營銷策略的一部分。在受訪者使用的社交媒體平臺中，他們認為領英最能幫助他
們的企業(yè)實現(xiàn)特定目標。
內(nèi)容營銷目標：
1. 品牌意識
2. 思想領導力（思想標桿）
3. 線索生成
一旦定下您的目標，您需要確定您的目標受眾。 這是，僅需通過領英龐大的數(shù)據(jù)庫，就可以輕松地對受眾進行細分并接觸達到精準受眾。
通過在領英上宣傳品牌并積極吸引潛在客戶，從而與您的受眾建立關系。打造目標受眾的產(chǎn)品認知，從而提高您的品牌、產(chǎn)品和服務的知名度。
74%的潛在客戶會選擇最先幫助他們解決需求的公司。這時，可以分享對行業(yè)新聞和趨勢的看法、實用的產(chǎn)品操作方法的文章。 例如，領英會分享對用戶有用的文章從而增加關注者。
公司頁面是關注者最感興趣的內(nèi)容，所以這些受眾也是最容易轉(zhuǎn)化為客戶的。為了吸引更高質(zhì)量的潛在客戶，此時需要把真正有用的漏斗上部階段和漏斗下部階段的內(nèi)容進行良好的組合，包括白皮書、電子書和案例研究等。
三個目標的組合需要平衡每一個目標（品牌知名度、思想標桿和潛在客戶生成），從而以的達到最佳均衡組合。 例如，較小的團隊可能希望將線索生成作為主要目標，隨著團隊的擴大，可以深入擴張更多的品牌知名度和思想領袖相關的營銷活動。
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