速賣通爆款如何來打造,爆款的周期有多久?

來源:
作者:跨境出海經(jīng)驗談
時間:2021-07-13
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做跨境電商店鋪運營,爆款如何打造,爆款的作用有哪些,以及爆款的周期有多久,這里小編為大家做個分享。

在速賣通上面,賣家們需要努力給自己店鋪打造爆款商品,那么爆款的作用有哪些呢?

1.增加店鋪曝光;

2.提升店鋪轉(zhuǎn)化能力;

3.提升產(chǎn)品搜索排序;

4.為店鋪其他產(chǎn)品引流。

同時賣家也要清晰的認識到了爆款也是有時限的,那么一個爆款商品到底能賣多久的時間呢?

1、預備期:就是我們科學選品的過程,我們可以通過站內(nèi)和站外等多種渠道進行。

2、成長期:通過店鋪自主營銷,直通車以及站外營銷進行全渠道的營銷推廣。

3、成熟期:我們所選的產(chǎn)品訂單和流量比較穩(wěn)定,有一定的評價積累,這個階段可以通過關聯(lián)營銷等提升店鋪的客單價,利用好引入的優(yōu)質(zhì)流量。

4、保衛(wèi)期:當我們打造出一款爆款后,競爭對手也會學習去培養(yǎng)類似的產(chǎn)品,這時我們的競爭壓力會增大,這時需要提升我們自己產(chǎn)品的競爭力來保證穩(wěn)定的訂單,可以適當?shù)慕档屠麧?,提高價格優(yōu)勢。

5、衰退期:這階段產(chǎn)品價格戰(zhàn)是非常嚴重,加上市場的需求降低與新產(chǎn)品的升級,店鋪的訂單和流量會減少,這時需要我們?nèi)ブ匦逻x品進行優(yōu)化。

下面小編為各位賣家分享一下爆款打造的方法:

1.選品。在速賣通開店,面對的是全世界各地的消費群體,比國內(nèi)要復雜的多,你不能強迫全球賣家都必須喜歡你的產(chǎn)品,所以你只能想辦法去適應買家的喜好,可以參考國內(nèi)淘寶選品的思路,通過后臺的數(shù)據(jù)縱橫來挖數(shù)據(jù),看買家喜歡什么樣的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品推廣。轉(zhuǎn)化率的基礎先要有流量才行,所以如何讓產(chǎn)品展示在消費者面前才是關鍵。很多人一上來就去開直通車了,這樣只能讓你看到經(jīng)費在燃燒,可未必能看到實際療效。我的建議是去找一些社交媒體的大V做下產(chǎn)品宣傳,類似于咱們國內(nèi)的微博大V,做一些產(chǎn)品的測評,來提高產(chǎn)品海外的知名度。大V粉絲要多而且活躍度也要高,并且他的領域還要和你的產(chǎn)品有一定的契合度,心理學上說,人們很容易被意見領袖說服,對于大V的粉絲來說,他的一言一行,就是權威,而如果他開始宣傳你的產(chǎn)品的話,那證明這東西值得關注,你的廣告打擊面會很大,而且引來的都是精準粉!

3.速賣通標題優(yōu)化。這一點和國內(nèi)的淘寶一樣,標題是決定一款產(chǎn)品生死的重中之重。關鍵詞命中的精準程度直接決定了你的產(chǎn)品能排在什么位置,這里建議一定要把所有的字符位占滿,不要留下空位。另外注意,由于中西文化差異,你產(chǎn)品的中文標題翻譯成應為有可能會有重復詞,注意把重復的替換掉,否則會拉低你的權重。

4.SKU主圖聯(lián)動。這個功能是個小細節(jié),但很受用。如果你的產(chǎn)品有多個SKU對應不同的規(guī)格,比如上衣,有黑有白,那么你要保證你的每一個SKU都能被客戶分別搜索到,就是他搜白色就顯示白色,搜黑色就顯示黑色,匹配的精準度瞬間就上來了。

5.直通車配合補單。直通車的作用是為了引流和增加展現(xiàn),而補單則是為了打好基礎數(shù)據(jù),畢竟很少有人會去下單一件從未有人買過的商品,這一點全球都一樣。

以上是小編總結(jié)的速賣通爆款的打造流程,希望能幫助到各位賣家,一站式跨境出海,可聯(lián)系小編咨詢。


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