從新手小白到月入3W美金，東南亞導游如何跨行業(yè)成為Lazada平臺3C數(shù)碼領域TOP商家？今天小編給大家分享一個真實案例，看看在東南亞市場如何從0到1做好跨境網(wǎng)店的運營成長。
賣家初入跨境電商行業(yè)遇到了以下痛點：
市場分析不明確，不會選擇東南亞市場發(fā)力站點。
不會選品，店鋪品類雜亂。
囤貨沒有計劃，經常出現(xiàn)來訂單沒存貨，或者見產品好賣大量囤貨導致滯銷的情況。
資金周轉不開，經常虧本。
報名大促活動，但不敢使用Lazada直通車等燒錢的流量玩法。
初入跨境行業(yè)，有超多待解決問題的小白賣家，是如何在短時間內月銷3萬美金，逆襲TOP賣家掘金東南亞市場的呢？我們幫助賣家制定了以下營銷策略：
一、開展市場調研
到底做什么品類好？在探悉店鋪情況之后，幫助賣家進行市場調研是第一要務，他的店鋪急需明確方向，擺脫品類雜亂的狀況。
1.確認市場：泰國
憑借多年積累的東南亞市場運營經驗，我們進行了Lazada平臺全站點、全品類分析，摸清行業(yè)現(xiàn)狀。
2.確認產品：3C
整合Lazada推薦客單后，我們向賣家推薦了3C數(shù)碼類耳機、音響等產品，并與賣家一同前往深圳選品，找到優(yōu)秀的資源供應商，整合貨品供應鏈。
3.確認價格
在確定產品信息后，優(yōu)化成本，優(yōu)化定價也是海贏團隊的重要工作。從區(qū)分引流款、利潤款、活動款入手，確認店鋪產品的價格。
二、梳理備貨計劃
在與賣家溝通之后，我們發(fā)現(xiàn)自始至終，他都缺乏對自身成本的梳理，店鋪能賣多少產品，能賺多少錢自己也不知道。這也是大部分企業(yè)剛剛開始做平臺運營最常見的問題。針對這種情況，我們會建議以下策略：
1.用數(shù)據(jù)研判過去、現(xiàn)在、未來
參考過去的店鋪運營數(shù)據(jù)，總結經驗；力求知己知彼，分析當下競品商家的體量、規(guī)模；結合店鋪現(xiàn)階段發(fā)展規(guī)模，嚴謹預估自己店鋪的未來走勢，從店鋪體量的生長階段著手，梳理具體的備貨計劃。
2.提出備貨建議
我們團隊會考慮客戶的自身實力，合理且充分地給出備貨建議，并且在每次梳理備貨計劃時都會附帶新品。
三、制定付費推廣方案
在我們幫賣家做店鋪代運營之前，賣家自己從不敢做付費廣告和活動推廣，店鋪和產品的曝光只能靠自然流量，用門可羅雀形容毫不夸張，出單與否純靠碰運氣。在我們代運營店鋪之后，我們要做高店鋪的權重，增加店鋪和產品的點擊率。
1.做關鍵詞排名
參考行業(yè)目前的熱搜詞、關鍵詞，結合自身店鋪，來做選品、選詞、調整出價，追求受眾覆蓋面Max。
2.根據(jù)數(shù)據(jù)，把握預算
時時觀察廣告數(shù)據(jù)，及時微調；每周作出總結、反饋、調整；隨著店鋪的發(fā)展，合理提高每日推廣預算。
在付費廣告層面，我們團隊最高做到ROI1:15，平均1:11\1:12，超行業(yè)均值兩倍。
四、爭取資源備戰(zhàn)大促
大促來臨可以增加店鋪營收，清理往期庫存，操作得當可以提升店鋪影響力，增加獲客爭取到更多平臺資源。我們幫助店家做了以下大促規(guī)劃：
1.打好“里子”
第一步把控產品價格，核對產品利潤。畢竟是迎接降價狂歡，我們需要對店鋪產品價格進行提前梳理，在兩個月前就要做大促備貨計劃。在報名活動之后，還要針對大促預熱期、活動期制定專屬的付費廣告。
2.鋪好“面子”
大促來臨，對外發(fā)生的窗口一定要做好。首先裝修自己的店鋪，吸睛的購物狂歡氛圍可以增加用戶的購物機會。隨后對接行業(yè)小二，獲取平臺流量資源。最后，在預熱期間做好站內客戶群體營銷，照顧到細分圈層，用20%的人產生80%的銷售業(yè)績。
2020年99大促全天交易額
五、打造爆款計劃
制定T+30爆款打造計劃，我們?yōu)橘u家設計了5款爆款，豐富爆品層級。一款產品很難爆火半年，在第一款乏力時，第二款要立馬頂上。合理的測款周期可以明確更替節(jié)奏，優(yōu)化成本，花少量錢達到傳播效果一流，一個月內，賣家的店鋪月銷輕松破萬。
成功的經驗可以復制，將店鋪交給專業(yè)代運營團隊，賣家實實在在從新手小白蛻變成為Lazada跨境TOP商家。隨著合作的深入，該賣家又開起了新的Lazada店鋪。你也可以像他一樣從0到1實現(xiàn)跨境網(wǎng)店的成長發(fā)展，賺取人生第一桶金！
小編這里專注跨境電商6年時間，可以提供跨境出海一站式解決方案，幫助你實現(xiàn)店鋪從0到1，從小賣到大賣，發(fā)展自己品牌出海?，F(xiàn)掃描下面小編微信二維碼，即刻為您提供一對一咨詢服務。
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