亞馬遜好做嗎? 亞馬遜賣家如何處理滯銷產(chǎn)品？

亞馬遜是許多跨境新手首選的電商平臺，但由于是新手賣家，在運營中經(jīng)常會遇到貨物賣不完的問題，長此以往肯定會導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，滯銷的產(chǎn)品存放在倉庫也是一筆不小的開支，要如何處理這些滯銷產(chǎn)品成了許多賣家需要考慮的問題。

一、庫存銷毀

對于庫存數(shù)量較少、低價值的產(chǎn)品建議直接通過賣家中心后臺申請銷毀即可，亞馬遜會收取移除費用并將庫存清除，處理好滯銷庫存后，賣家也能更好集中精力運營其他產(chǎn)品。

二、站內(nèi)促銷

(1)注冊站LD

亞馬遜上有各種各樣的促銷活動，最常見的是報秒殺。只要庫存充足，符合條件，就可以參加Lightningdeals。現(xiàn)在參加LD要150元，但至少不會虧損。無論你如何做促銷，重點都是從折扣入手，給客戶足夠的甜頭。

(2)捆綁銷售

在捆綁銷售之前，您需要填寫removalorder申請取回滯銷庫存。

滯銷品既然已經(jīng)實現(xiàn)不了盈利，不如把滯銷品拿來當(dāng)做其他產(chǎn)品的促銷手段。

假設(shè)滯銷產(chǎn)品是A，可以考慮和暢銷B產(chǎn)品捆綁，一起買多少折扣。如果折扣后的價格可以達到免費運費，也可以吸引不是prime會員的客戶。

如果有低價FBA產(chǎn)品賣不出去，可以考慮在訂單金額達到一定金額或購買特定產(chǎn)品B后隨訂單產(chǎn)品贈送。

這些促銷方式通常會吸引亞馬遜的剁手黨。我們只需要不斷更新listingbullets、description和圖片，也可以稍微提高價格。

三、站外促銷

如果賣家在其他電商平臺(例如ebay、wish、自建獨立站等)銷售產(chǎn)品，可以根據(jù)其他平臺的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單(Create Fullfilment Order,Create Removal Order)，把地址填寫成對應(yīng)的客戶地址，然后當(dāng)被亞馬遜收取相應(yīng)的費用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶，這種方法既減少滯銷庫存，又實現(xiàn)了快速為客戶發(fā)貨的目的。

四、延長退貨期

有時暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的區(qū)別在于退貨政策等小因素。買家希望購物過程更安全，讓消費者有愉快的購物體驗。延長退貨期，配合折扣可能會吸引消費者購買，尤其是在此期間，消費者更喜歡延長退貨期的產(chǎn)品。

五、降價優(yōu)化listing

有時候產(chǎn)品賣不出去可能是listing出了很大問題，首先分析同類競品中排名和銷量都不錯的產(chǎn)品，提取出單量大的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后將這些關(guān)鍵詞融入到自己listing中，優(yōu)化產(chǎn)品的圖片，最后降價出售。

以上就是亞馬遜產(chǎn)品滯銷的一些快速清理庫存的方法了。歡迎大家補充。