從0到1的TikTok跨境電商運(yùn)營(yíng)指南丨光子易課堂

TikTok如今已經(jīng)是海外最火爆的社交媒體平臺(tái)之一。 一個(gè)在2017年5月上線的短視頻平臺(tái)，短短幾年經(jīng)歷了爆發(fā)性的增長(zhǎng)。根據(jù)Sensor Towers數(shù)據(jù)顯示，截止今年4月，TikTok下載量已超過(guò)20億。五月份TikTok的下載量依然保持全球第一。

發(fā)展迅速的TikTok在短時(shí)間內(nèi)趕超F(xiàn)acebook、WhatsApp，成為社交媒體渠道中不可阻擋的中堅(jiān)力量，吸引很多跨境賣家紛紛入局，希望借力TikTok 出海掘金。

但是，TikTok 為了更好的全球化，限制了國(guó)人登陸，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)應(yīng)用商城市場(chǎng)上是搜不到TikTok 的，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)也無(wú)法訪問(wèn)TikTok 。

那么，國(guó)內(nèi)用戶要怎么才能安全穩(wěn)定的起號(hào)和運(yùn)營(yíng)？

點(diǎn)開這期內(nèi)容，你將收獲一個(gè)全干貨的分享，希望大家能夠耐心看完，肯定有意想不到的收獲！

01、如何開通TikTok 賬號(hào)？

1、設(shè)備準(zhǔn)備

設(shè)備是操作之前的重要準(zhǔn)備工作，一般滿足以下條件即可。

第一步： 準(zhǔn)備一部沒(méi)插SIM卡的手機(jī) 

建議蘋果機(jī): iPhone6或以上，存儲(chǔ)空間16G 以上；

第二步： 手機(jī)語(yǔ)言改成英文

非簡(jiǎn)體就好，不懂英文用繁體中文代替，設(shè)置海外地區(qū)，關(guān)掉GPS。（關(guān)閉設(shè)置中的隱私定位服務(wù)）

第三步： 連接WiFi上網(wǎng)

2、賬號(hào)注冊(cè)

用TikTok APP和網(wǎng)頁(yè)版均可注冊(cè)。

可以 選擇大陸以外的手機(jī)號(hào)或郵箱注冊(cè) ，或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平臺(tái)的賬號(hào)登錄。

手機(jī)和郵箱注冊(cè)時(shí)，會(huì)收到驗(yàn)證碼，會(huì)要求選擇生日（生日建議選18周歲以上），除此之外，并沒(méi)有其它要求，比如身份驗(yàn)證。

傳送門：網(wǎng)頁(yè)版https://www.tiktok.com

3、賬號(hào)定位

賬號(hào)注冊(cè)好后，可以編輯個(gè)人資料，包括名字、頭像、介紹，比較簡(jiǎn)單，照著欄目填就好。 

TikTok賬號(hào)的視頻定位，可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)來(lái)確定：漲粉型、帶貨型、品宣IP型。

01、漲粉型：主要以賬號(hào)粉絲的增長(zhǎng)為目標(biāo)

02、帶貨型：主要以導(dǎo)流到商城或聯(lián)盟賺錢為目標(biāo)。

03、品宣IP型：通過(guò)IP的打造，能夠建立作品辨識(shí)度。

當(dāng)然，除了根據(jù)賬號(hào)的目標(biāo)來(lái)定位內(nèi)容，還可以根據(jù)客戶人群、行業(yè)、內(nèi)容、產(chǎn)品、變現(xiàn)定位自己的賬號(hào)內(nèi)容。

在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中，為了提高漲粉、變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，可以保持賬號(hào)的垂直度，以保證用戶人群的精準(zhǔn)度。

02、如何發(fā)布內(nèi)容？

1、個(gè)人號(hào)冷啟動(dòng)

對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，做TikTok營(yíng)銷，第一步要思考的是用什么內(nèi)容把用戶吸引過(guò)來(lái)，如何與用戶互動(dòng)，這樣才能盡量把用戶留住，并為今后的轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。

那這就是取決于你有沒(méi)有一個(gè)好的內(nèi)容創(chuàng)意，而創(chuàng)意確實(shí)是一件不可多得的東西，經(jīng)常都會(huì)枯竭。這里，我們總結(jié)了7種實(shí)用的TikTok內(nèi)容創(chuàng)意供大家參考：

A、玩對(duì)口型 

B、錄制畫外音 

C、創(chuàng)建延時(shí)視頻

D、做前后對(duì)比

E、制作一個(gè)舒緩的或者平靜的解壓視頻

F、回應(yīng)熱門視頻

G、涵蓋行業(yè)新聞

2、作品發(fā)布

點(diǎn)擊TikTok首頁(yè)中間的“+”號(hào)，就可以開始拍攝或者上傳作品，部分國(guó)家賬號(hào)，點(diǎn)擊后還有一個(gè)直播的功能。

拍攝或者上傳好作品后，可以通過(guò)App自帶的剪輯功能，對(duì)作品進(jìn)行剪輯美化，包括刪減、變速、濾鏡、配音等功能。

作品發(fā)布成功后，并不意味著就萬(wàn)事大吉了。 這個(gè)時(shí)候，可以去評(píng)論區(qū)，自己寫一條有意思的評(píng)論。

視頻評(píng)論那里帶數(shù)字的時(shí)候，用戶好奇心驅(qū)使，都想要去點(diǎn)開看看具體評(píng)論了什么。這樣就增加了互動(dòng)，也增加了完播率。

除了常規(guī)評(píng)論，我們還可以去評(píng)論邀請(qǐng)別人來(lái)合拍?？梢詤⒓悠脚_(tái)發(fā)起的挑戰(zhàn)賽。

3、推薦內(nèi)容制作必備工具

1）視頻剪輯-剪映

抖音旗下的視頻剪輯工作，功能齊全，手機(jī)端、電腦端都有，新手小白也可以很快上手。

傳送門：https://lv.ulikecam.com

2）視頻剪輯-Capcut

分析：國(guó)際版剪映，也是字節(jié)跳動(dòng)出產(chǎn)的TikTok輔助軟件，不過(guò)目前只有手機(jī)版，功能與剪映類似。

傳送門：蘋果APP商店

3）文案翻譯-騰訊翻譯君

相比于其他翻譯軟件，這個(gè)更加符合國(guó)內(nèi)人的使用習(xí)慣。當(dāng)然，遇到一些有歧義的語(yǔ)句時(shí)，最好是綜合多款翻譯軟件嘗試翻譯。

傳送門：https://fanyi.qq.com

4）文案翻譯—DeepL翻譯器

很強(qiáng)大的翻譯軟件，相對(duì)于其他翻譯，翻譯出來(lái)的文字會(huì)更加符合日常生活使用，適合TikTok寫文案翻譯。

傳送門：https://deepl.com/

03、如何推廣引流？

跨境商家可以在TikTok上發(fā)布內(nèi)容，引流到自己的亞馬遜店鋪、速賣通店鋪、獨(dú)立站官網(wǎng)等，都是可以的，通過(guò)讓TikTok用戶購(gòu)買自己的商品，來(lái)增加收入。

具體怎么操作呢？這里介紹兩種付費(fèi)引流方式：

1、TikTok for Business

有信息流廣告，標(biāo)簽廣告、頭屏廣告等，其中信息流廣告是比較常用的，有一定的競(jìng)價(jià)成分。

2、BTTA

這是可以給自己的短視頻買播放量，買曝光量，主要以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。

以上這兩種玩法，一定要先要立廣告賬號(hào)的所面向的目標(biāo)人群，只有確定了目標(biāo)人群，我們才能確定他們的喜好，從而制定我們的賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容。

其次要準(zhǔn)確了解我們能在付費(fèi)推廣這個(gè)部分投入多少資金，根據(jù)每一次的廣告投入產(chǎn)生的收益，來(lái)估算我們的廣告投入是否值得。如果我們的產(chǎn)品回報(bào)還達(dá)不到投入的廣告成本，那就證明這種方式不適合我們的產(chǎn)品，不妨換一種免費(fèi)平臺(tái)宣傳。

04、如何利用TikTok賺錢？

1、創(chuàng)作者基金激勵(lì)

TikTok官方從2020年年中宣布計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)給創(chuàng)作者提供超過(guò)20億美元資金。

TikTok的創(chuàng)作者基金（TikTok Creator Fund）顧名思義，就是平臺(tái)對(duì)于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者給予一定的創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)你的視頻播放量來(lái)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、網(wǎng)紅廣告接單

這個(gè)相信玩過(guò)抖音都知道，類似于國(guó)內(nèi)抖音承接廣告，如果你賬號(hào)達(dá)到一定的粉絲數(shù)， 可能會(huì)有一些品牌商來(lái)找到你，并希望你Tik Tok視頻來(lái)植入他們的品牌來(lái)做一個(gè)廣告。

所以這類的模式更適合TikTok原創(chuàng)博主，因?yàn)樗麄兊囊曨l都是自己拍攝的原創(chuàng)性和粉絲黏性是最強(qiáng)的。

3、直播帶貨、打賞

通過(guò)直播來(lái)做商品推廣，打賞模式也是跟國(guó)內(nèi)抖音一樣。

觀眾可以對(duì)喜歡的TikTok博主進(jìn)行打賞，一方面，國(guó)內(nèi)很難做到外國(guó)人真人出鏡，另外一方面，現(xiàn)在TikTok直播還處于很初期的階段，直播打賞相對(duì)還是比較少。

4、鏈接引流

這個(gè)相信是很多跨境電商玩家都很感興趣的一點(diǎn)，如何通過(guò)TikTok做引流電商帶貨？

事實(shí)上，這個(gè)開通掛鏈接的門檻不是很高，只要你賬號(hào)超過(guò)了1000位粉絲，你的個(gè)人資料信息里面就會(huì)出現(xiàn)Website的選項(xiàng)。

私域流量聊單：私域引流到Whatsapp、Lina、Ins等社交工具，再通過(guò)私域聊單方式進(jìn)行交易變現(xiàn)。

5、服務(wù)商配套

就像抖音快手、自媒體、亞馬遜、蝦皮、獨(dú)立站一樣，一個(gè)行業(yè)的興起，配套的行業(yè)服務(wù)商也會(huì)隨著興起。

目前最常見(jiàn)的就是TikTok賬號(hào)交易平臺(tái)、短視頻下載剪輯工具、TikTok海外真機(jī)及服務(wù)器、TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)等。

以上就是本期光子易的分享了，后期還會(huì)為大家推出更多關(guān)于TikTok方面的內(nèi)容，大家記得關(guān)注哦！