通過同步郵箱來開發(fā)客戶
Linkedin會自動檢查郵件往來好友是否注冊過Linkedin。
如果你有一個專業(yè)的電子郵件與客戶溝通，那么你可以利用這個機會積累多年的寶貴客戶加入linkedin網(wǎng)絡，它往往帶來驚人的網(wǎng)絡后果!導入郵件的時候需注意：如果不是常見郵箱如Gmail,MSN,AOL等，則需要通過導入文件的方式才可以進行。領英上收集到的郵箱基本上都是真實可信的，客戶都真實在用的。給領英上客戶寫開發(fā)信客戶的回復還是很不錯的。
利用系統(tǒng)推薦好友
推薦的邏輯一方面是根據(jù)你填寫的個人資料，另一方面是根據(jù)已有好友的相關性來推薦的。所以，信息內(nèi)容完善質(zhì)量優(yōu)化，朋友不要亂加，這兩點是非常重要的。
巧用搜索框+關鍵詞
前提是必須組合一個關鍵字列表。什么樣的關鍵詞?當然是你的目標客戶信息可能出現(xiàn)在關鍵詞里面，
巧用動態(tài)和文章
我們發(fā)布動態(tài)是價值內(nèi)容輸出，所以我們要發(fā)的內(nèi)容就是能夠彰顯我們優(yōu)勢和專業(yè)的內(nèi)容。
當然也可以結(jié)合熱點來制造話題，甚至可以@你的聯(lián)系人，增加互動和趣味性。
發(fā)布的時間，顏色較深的時間就是post曝光和瀏覽較多的時候，我們發(fā)布的時候就要按照潛在客戶的時間來發(fā)布，當然這個發(fā)布也有一些工具是可以設置發(fā)布時間的。
寫文章就像在qq空間寫日記一樣。一定要包含到官方網(wǎng)站主頁或產(chǎn)品頁面的鏈接。我個人認為linkedin非常擅長寫文章。一旦你發(fā)布了一篇文章，linkedin就會以一種友好的方式通知你的朋友你已經(jīng)發(fā)布了一篇文章，所以你擁有的朋友越多，你的文章就會獲得更廣泛的關注。如果你寫好文章(高質(zhì)量高價值的文章)，你的專業(yè)聲譽會越來越好，很多客戶都會主動上門!
此外,linkedin的權重還是很高,所以這條的重量不是低,競爭力的關鍵字,你用一個長尾詞的頭發(fā)十或二十行到谷歌主頁,可以帶來大量的流量和客戶,這通常是你的新網(wǎng)站產(chǎn)品頁面之外。
如何添加潛在客戶
左上角關鍵詞搜索， 如輸入關鍵詞 outdoor furniture. 將會彈出來很多搜索結(jié)果，那是不是只要含有 outdoor furniture.的都發(fā)送好友請求呢？
加好友要有選擇性的加，不要加不太可能會給我們下單的地區(qū)，國家的人，如中國的和印度的。他們除了不太可能會給我們下單外，當我們成為這些地區(qū)的好友時，系統(tǒng)將會給我們推薦更多同地區(qū)的好友，不利于我們擴張潛在客戶的人脈圈。
成為好友之后需要做什么？
我們努力添加好友，就是為了得到客戶的聯(lián)系方式，沒有成為好友之前，我們是看不到潛在客戶的郵箱或者電話之類的，以下是一個成為了好友的潛在客戶，可以得到他的很多信息。
我們可以把好友最主要的信息，姓名，地區(qū)，電話，郵箱復制到一個excel 表格上，進行寫開發(fā)信或者發(fā)郵件的形式來達到可發(fā)客戶的目的，并且在excel表格背后添加備注，哪天給客戶發(fā)了開發(fā)信的什么內(nèi)容，有空的時候再次給其寫開發(fā)信，進行下一步跟進。
領英上收集到的郵箱基本上都是真實可信的，客戶都真實在用的。就用我們最傳統(tǒng)的方法，沒有安裝其他插件的情況下，我們給客戶發(fā)的開發(fā)信基本上都能到達客戶的郵箱，退信率低于 5 %。不像谷歌國外網(wǎng)站上收集到的郵箱，廣交會名錄收集到的郵箱那樣退信率那么高。
給領英上客戶寫開發(fā)信客戶的回復還是很不錯的。
如何高效管理Linkedin賬號
如果要高效管理自己的linkedin賬號，一定要充分利用好領英精靈。領英精靈是專為Linkedin平臺研發(fā)的輔助工具，可大大提高工作效率，領英精靈下載注冊地址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE
領英精靈具有以下功能：
1.導出非好友資料（突破Linkedin限制，無需加好友，直接導出非好友的郵箱、電話、社交賬號等）；
2.好友分組管理（對好友進行分組、加備注管理，方便后期的客戶跟進，不錯過任何一個潛在客戶。）
3.導出好友資料（將好友的郵箱、電話、社交賬號等資料導出到Excel表格中，方便后期的使用）；
4.批量加好友（自動批量發(fā)送好友邀請，快速拓展人脈）；
5.批量發(fā)送消息（模擬手工點擊操作，批量群發(fā)消息，高效轉(zhuǎn)化客戶）；
6.批量點贊（對關注人的動態(tài)進行快速批量點贊，增加曝光量）；
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
