1)前言：
至2020年起，我們不“疫”樣，疫情期間，訂單不是被取消，就是在被取消的路上？ 外貿人，心情無比壓抑？ 藍廋香菇，555， 覺得世界就象按了暫停鍵一樣？
外貿人，我們是強大的，給點陽光就燦爛！ 是時候給自己一些陽光，讓心情美麗起來。
哈哈，我來了！給不了擁抱，給不了訂單, 但我們能給你一些讓自己變強大“花香引蝶“吸引客戶詢盤的方法。這不，學員C已經第三次和我分享，近段時間在LinkedIn上的動態(tài)和文章又獲得了客戶的詢盤，約疫情過后見面詳談，有計劃下訂單！
2)這篇文章給你的收獲：
? ? ? ? ? ? ? 今天來給大家分享干貨，如何讓自己在LinkedIn上所發(fā)的動態(tài)有機會被評為熱門？ 在這篇文章中，你將收獲 ：
1. LinkedIn Update 動態(tài)被列為top（熱門）的好處？
2. 如何有機會讓您的LinkedIn Update 動態(tài)列為top(熱門)的10個技巧
3. 關于LinkedIn 內容排名的算法
01
我的LinkedIn update又上了領英熱門了
一大 早，打開LinkedIn Notification, 哇，好消息！4天前發(fā)的動態(tài)又一次被列為top（熱門）了。
Q: LinkedIn Update 動態(tài)被列為top （熱門）的好處？意味著什么？
A: 這意味著：
1. 這個動態(tài)被列為了這個話題標簽的受歡迎，會被 重點推薦 ， 意味著會獲得比其它普通動態(tài)高出5倍以上的被閱讀概率！
2. 意味著會有更多的受眾看到 ，包括你的人脈圈（1度聯(lián)系人互動，會影響2度聯(lián)系人，2度聯(lián)系人互動，會影響3度聯(lián)系人），以及非人脈圈但是訂閱了這個話題標簽的人。
3. 意味著出現(xiàn)在feed中的時間比其他使用這個標簽的普通帖子要長。
4. 意味著更多機會被推送，除了信息流，話題標簽搜索，還有可能意味著關注這個標簽的用戶可能會收到一個Notification（通知）來專門閱讀你的帖子!
總之一句話，好處： 更多額外曝光的機會！
02
如何才能有機會讓您的LinkedIn Update 動態(tài)上熱門？
這里分享的觀點和技巧，僅代表個人拙見，不代表LinkedIn官方觀點。
1. 內容方面
有價值，是潛在客戶感興趣，這樣才能吸引別人，能引起同理心和共鳴，從而引起更多的互動。（Like, Comment, Share）
2. Hashtag: 使用匹配的話題標簽(hashtag)
數量建議不要超過3個，如果能借用一些熱點hashtag, 就更有機會了！比如在我的這篇動態(tài)中，就是用到了目前的熱點hashtag包括#workfromhome, #coronavirus.
3. 使用圖片或視頻
分享圖片時，建議是真人的照片，而不是一些產品或者其它風景等照片。就比如我的這個動態(tài)中，用的就是真實的照片。真人照片更容易收到反應和評論； 當然，鼓勵分享視頻!LinkedIn就象一個小朋友，對于玩具，喜新厭舊，LinkedIn Video是LinkedIn的紅利期功能。 根據某個權威機構的報告，使用視頻營銷的品牌比不使用視頻營銷的公司收入增長快49%。
4. 直接發(fā)布到LinkedIn，而不是通過第三方工具比如buffer
因為LinkedIn更喜歡大家直接使用他，而不是通過第三方工具或軟件發(fā)布內容在LinkedIn上。
5．積極互動
鼓勵互動，對于別人對你動態(tài)的互動，積極地給與反饋（評論）
LinkedIn的禮儀與其他社交媒體不同。評論應該得到回應。去吧，在帖子里聊一聊(話題!)最重要的是，LinkedIn官方敦促我們“回復評論者，并來回鼓勵。發(fā)布后的第一個小時的參與是至關重要的，會讓LinkedIn認為發(fā)布者是非常愿意參與積極討論的。
第一批種子互動對象很重要，如果可能的話，前期可以請你的朋友，同事多給你進行互動。
當然，在這個動態(tài)中，我并沒有這樣做，而是順其自然，當然，我做到了對于評論者的及時回復。
建議：動態(tài)發(fā)布后，我們可以多在Notification那，關注你的動態(tài)被互動的情況，然后一定積極回應，這將是一個良性循環(huán)！
6．Tag的運用
對于添加圖片中的人，可以tag他，比如你的圖片中有你的同事Jack, tina, 你可以tag他們，這樣他們會被通知到，從而引起更多的互動。當然，也別忽略了alt那里加上一些文字性說明，以便于SEO.
7． at@即mention某些相關的人，公司
比如和這個動態(tài)相關的人或公司，你都可以在發(fā)動態(tài)時@，這樣對方會清楚，從而看你動態(tài)的可能性非常大，而他們的互動，又會帶動其背后的人脈。而這個雪球效應是非?？膳碌?。
比如你@1個大咖，假如她背后有10K的1st connection （1度聯(lián)系人），30K的單獨follower（粉絲），如果她互動了（like, comment, share），她背后的４０ｋ的１度聯(lián)系人，會被影響到，即當這４０Ｋ的人打開他們的領英信息流時，會看到你發(fā)的動態(tài)。如果在這４０Ｋ人中又有互動，雪球效應再一次被滾起！
當然，請注意，這里＠的人，建議一定是和此條動態(tài)是有關聯(lián)性的，或者你特別想讓對方看到的。
Ｔｉｐｓ：你＠了哪些人，如果你的同行打開你的這些動態(tài)，也會看到你＠了他們，從商業(yè)機密上，這是沒有保障的。
03
關于LinkedIn內容排名的算法
和Google一樣，LinkedIn也有自己的算法，并且也一直在更新調整 。 網上查到這個圖片，希望對大家有所啟發(fā)。
是不是看上去頭暈，太復雜了，不想看？ 總體來說，把握這３個大的方面：
1． 打造強大的，專業(yè)的LinkedIn Profile
這點比較好理解，Profile是我們給客印象
2． 內容的質量，相關性
這一點很容易理解，高質量的原創(chuàng)內容是ＬｉｎｋｅｄＩｎ一直鼓勵的。
３．互動的情況
交互作用是算法性能成功的關鍵。LinkedIn算法將這個組件分為兩個階段。
首先，該算法評估其他人分享、評論或對某個帖子做出反應的可能性。
其次，正如領英所說，“這個模型還考慮了對內容創(chuàng)建者的及時反饋。換句話說，帖子發(fā)布后，越快開始在互動中搜索，領英就越有可能把它包含在其他人的feed中。
如果要高效管理自己的linkedin賬號，一定要充分利用好領英精靈。領英精靈是我國技術人員花巨資針對領英平臺研發(fā)的輔助工具。具有好友分組、備注，一鍵批量加好友，批量撤回邀請，批量群發(fā)消息，批量導出好友資料，批量點贊六大功能。通過領英精靈可大大提高領英開發(fā)客戶的效率。適合外貿、獵頭、國際物流或從事國際業(yè)務的人員使用。具有以下功能：
領英沒有提供好友分組功能，也不能備注，所有的好友都是混在一起的，時間久了，就不知道哪些是重點客戶，哪些是潛在客戶，后期無法跟進，這樣會錯失很多客戶。通過領英精靈的好友分組管理功能則可對這些重點客戶進行分組管理，后期需要跟進的可直接在分組中找到，極大的方便了后期的跟進，不會錯過任何一個潛在客戶。領英精靈注冊試用網址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE
一個領英賬號可以加3萬好友。但在加好友的過程上會有很多的限制，首先需要一個一個去添加，這樣很浪費時間，最主要的是手動添加不好控制每天的添加數量和速度。如果一天內加太多或添加速度太快，則會引起封號。那通過領英精靈的批量加好友功能不僅可能實現(xiàn)快速自動批量加人，還可以精準控制每天添加數量和添加速度，提高賬號安全性。
領英是通過限制未通過邀請量來限制加人的，當未通過邀請量達到一定量后，是無法再發(fā)送的。這時可把長時間沒通過的邀請撤回，24小時后即可恢復加人。2020年前領英提供了批量撤回的功能，2020年后取消了批量撤回的功能，如果要撤回的話，只能一個一個撤回。而領英精靈的批量撤回邀請功能則可以實現(xiàn)之前的批量撤回效果。領英精靈注冊試用網址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE
當加為好友后，很多人都會有群發(fā)消息的需求。由于領英沒有提供群發(fā)功能，如果要發(fā)的話，只能把好友拉到一個群里，在群發(fā)時發(fā)送。但這樣會導致所有人都能看到，并且還可以互相聊天，無法做到單獨顯示的效果。領英精靈的群發(fā)消息功能則可以實現(xiàn)自動批量群發(fā)消息并單獨顯示的效果。還可以根據好友的姓名智能加上稱呼。通過控制每天的發(fā)送量和發(fā)送速度，可大大提高賬號的安全性。領英精靈注冊試用網址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE
2018年前領英是可以導出好友的郵箱、電話、社交賬號等資料的，2018年改版就不能導出了，只能打開好友的主頁一個一個復制粘貼。領英精靈的批量導出功能則可以快速批量導出好友的郵箱、電話、社交賬號等資料。這些資料導出后，一則可通過其它渠道去開拓這些客戶，二則后期如果該領英賬號封了后，可通過郵箱快速添加為好友。領英精靈注冊試用網址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE
在領英可通過發(fā)布一些動態(tài)來提高賬號活躍度，同樣點贊對方動態(tài)也可以提高賬號活躍度，增加谷歌搜索權重，得到更多的曝光量，從而獲取更多的合作機會。但每天有幾千甚至上萬條的動態(tài)，如果一個一個點贊的話，將會浪費大量時間。那么領英精靈的批量點贊功能則可以實現(xiàn)自動批量點贊好友動態(tài)，只需要啟動即可，不需要一個一個點贊。
寫在最后
寫在最后：
疫情期間，
愿您是那個可愛的外貿人，
愿您默默努力，
靜待春暖花開。
閩公網安備 35010202001226號
