領英目前有6億人在使用，上面各行各業(yè)的客戶都有，是個非常好的開發(fā)客戶平臺，但是這么好的平臺，能用好它的外貿人有多少呢？

這里出一道題，假設你是一個外貿新人，新進電子產品行業(yè)，如果給你一個小時的時間，你如何在行業(yè)內開發(fā)出100-1000個行業(yè)高精準客戶呢？

這個題目的難點有三個關鍵詞：“新進行業(yè)”、“快速”、“高質量的精準客戶”。傳統(tǒng)開發(fā)客戶的方法固然可行，可是要想做到高效、快速、精準，領英一定是外貿人不可忽視的工具。

那么，如何才能通過領英高效、精準、快速地開發(fā)客戶呢？

要想精準、快速地開發(fā)客戶，我們需要做一定的準備工作，開發(fā)前需要對客戶進行畫像設定，比如了解目標客戶的國家、行業(yè)、產品關鍵詞、客戶群體、客戶規(guī)模、職位等信息。

在對自己想要開發(fā)的客戶有了初步的畫像之后，在領英可以通過7大維度開發(fā)客戶。這里給大家介紹其中的兩大維度：people、company，幫助大家高效率開發(fā)客戶。

1. people維度

在這家公司的所有的employee中，通過搜索本公司的產品關鍵詞找到管理該產品的員工，或者根據職業(yè)頭銜的過濾條件找到匹配的關鍵決策人。

在職業(yè)頭銜中輸入Product manager OR Suppliers等關鍵頭銜的詞，就會篩選出相關頭銜的精準買家：

需要注意的是，由于不同的國家員工的職稱有所區(qū)別，在設置篩選條件中l(wèi)ocation加入目標國家的條件，結果會更加準確。

比起谷歌搜索等其他開發(fā)客戶方法，領英能夠通過職業(yè)頭銜條件過濾進一步找到對方公司的采購層或者決策人，即大家所說的關鍵決策人。

并且，大家在利用職業(yè)頭銜過濾條件尋找關鍵決策人時，可以逐步建立自己的鍵決策人詞庫（即KP庫）?？焖贉蚀_地找到KP（第一關鍵人）是銷售過程中至關重要的一步。

2. company維度

第一步，選擇公司的過濾條件，根據關鍵詞找到客戶公司/或者通過直接輸入公司名稱，以kidslicensing這個公司為例

第二步，在公司主頁中，點擊所有員工，查看這家公司的所有的employee：

第三步，可以打開這家公司的所有employee中，再通過people維度快速過濾title，找到匹配的關鍵決策人。找到決策人之后，可以加好友，也可以借助以下這款工具，把老板，采購人，經理等郵箱直接挖掘出來。

其實在剛剛people維度也是可以通過這個工具把郵箱挖掘出來，反正多挖掘出一個，就多一個機會，我個人是很喜歡在領英上找客戶的，也在上面開發(fā)了好幾個客戶，也有意向客戶在談，這么好的一個平臺，不會利用真的很可惜。

領英輔助工具—領英精靈都有什么功能

領英精靈是我國技術人員花巨資針對領英平臺研發(fā)的輔助工具。具有好友分組、備注，一鍵批量加好友，批量撤回邀請，批量群發(fā)消息，批量導出好友資料，批量點贊六大功能。通過領英精靈可大大提高領英開發(fā)客戶的效率。適合外貿、獵頭、國際物流或從事國際業(yè)務的人員使用。

好友分組、備注

領英沒有提供好友分組功能，也不能備注，所有的好友都是混在一起的，時間久了，就不知道哪些是重點客戶，哪些是潛在客戶，后期無法跟進，這樣會錯失很多客戶。通過領英精靈的好友分組管理功能則可對這些重點客戶進行分組管理，后期需要跟進的可直接在分組中找到，極大的方便了后期的跟進，不會錯過任何一個潛在客戶。

批量加好友

一個領英賬號可以加3萬好友。但在加好友的過程上會有很多的限制，首先需要一個一個去添加，這樣很浪費時間，最主要的是手動添加不好控制每天的添加數量和速度。如果一天內加太多或添加速度太快，則會引起封號。那通過領英精靈的批量加好友功能不僅可能實現快速自動批量加人，還可以精準控制每天添加數量和添加速度，提高賬號安全性。

批量撤回邀請

領英是通過限制未通過邀請量來限制加人的，當未通過邀請量達到一定量后，是無法再發(fā)送的。這時可把長時間沒通過的邀請撤回，24小時后即可恢復加人。2020年前領英提供了批量撤回的功能，2020年后取消了批量撤回的功能，如果要撤回的話，只能一個一個撤回。而領英精靈的批量撤回邀請功能則可以實現之前的批量撤回效果。

批量群發(fā)消息

當加為好友后，很多人都會有群發(fā)消息的需求。由于領英沒有提供群發(fā)功能，如果要發(fā)的話，只能把好友拉到一個群里，在群發(fā)時發(fā)送。但這樣會導致所有人都能看到，并且還可以互相聊天，無法做到單獨顯示的效果。領英精靈的群發(fā)消息功能則可以實現自動批量群發(fā)消息并單獨顯示的效果。還可以根據好友的姓名智能加上稱呼。通過控制每天的發(fā)送量和發(fā)送速度，可大大提高賬號的安全性。

批量導出好友資料

2018年前領英是可以導出好友的郵箱、電話、社交賬號等資料的，2018年改版就不能導出了，只能打開好友的主頁一個一個復制粘貼。領英精靈的批量導出功能則可以快速批量導出好友的郵箱、電話、社交賬號等資料。這些資料導出后，一則可通過其它渠道去開拓這些客戶，二則后期如果該領英賬號封了后，可通過郵箱快速添加為好友。領英精靈注冊試用網址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

批量點贊

在領英可通過發(fā)布一些動態(tài)來提高賬號活躍度，同樣點贊對方動態(tài)也可以提高賬號活躍度，增加谷歌搜索權重，得到更多的曝光量，從而獲取更多的合作機會。但每天有幾千甚至上萬條的動態(tài)，如果一個一個點贊的話，將會浪費大量時間。那么領英精靈的批量點贊功能則可以實現自動批量點贊好友動態(tài)，只需要啟動即可，不需要一個一個點贊。