單條直播全網(wǎng)46萬(wàn)+人觀看，SHEIN通過(guò)時(shí)尚真人秀引爆海外社交媒體

近日，全球時(shí)尚和生活方式零售商SHEIN舉辦首個(gè)“SHEIN X 100K”系列挑戰(zhàn)賽，并在其官方APP、Facebook、Twitter、Instagram和youtube平臺(tái)對(duì)全球用戶進(jìn)行線上直播。

通過(guò)OneSight營(yíng)銷云對(duì)SHEIN的社交媒體播出平臺(tái)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間(8月22日至今)最高的一條直播內(nèi)容播放量在全網(wǎng)獲得了超46萬(wàn)人次的觀看。

圍繞這一活動(dòng)展開(kāi)內(nèi)容創(chuàng)作和互動(dòng)，也為SHEIN的4個(gè)社交媒體平臺(tái)的全球主頁(yè)帶來(lái)了增長(zhǎng),以Facebook和Instagram最為突出:

Facebook:

粉絲凈增長(zhǎng):17.84萬(wàn)

互動(dòng)凈增長(zhǎng):21.65萬(wàn)

Instagram:

粉絲凈增長(zhǎng):15.16萬(wàn)

互動(dòng)凈增長(zhǎng):541.1萬(wàn)

1、社交媒體＋真人秀，創(chuàng)意內(nèi)容為品牌帶來(lái)更多曝光

本次挑戰(zhàn)賽聚焦30位新興設(shè)計(jì)師，通過(guò)直播和真人秀的方式，記錄并展示他們的設(shè)計(jì)過(guò)程和作品。最終由來(lái)自電視、時(shí)尚和設(shè)計(jì)界的5名專業(yè)評(píng)審和公眾投票最終決出優(yōu)勝者。前5名優(yōu)勝者的設(shè)計(jì)皆有可能在SHEIN的網(wǎng)站上架銷售，同時(shí)也有機(jī)會(huì)參加SHEIN的線上秋冬大秀。

此次的#SHEINX100K 活動(dòng)作為SHEIN推出的“設(shè)計(jì)師孵化器SHEIN X”的一部分，其主要播出平臺(tái)除了SHEIN官網(wǎng)外，集中在社交媒體上。

選擇社交媒體進(jìn)行直播和互動(dòng)，能夠直接觸及SHEIN全網(wǎng)4500萬(wàn)+粉絲，并且?jiàn)蕵?lè)真人秀內(nèi)容更容易引發(fā)社交媒體用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)的熱情，一方面為活動(dòng)提高討論度，另一方面也為品牌提升曝光。

通過(guò)Google Trends我們可以發(fā)現(xiàn)，在活動(dòng)期間（8月22日至今），#SHEIN關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)增長(zhǎng)波峰都與#SHEINX100K 的播出節(jié)奏息息相關(guān)。

統(tǒng)計(jì)時(shí)間：8月22日-9月3日（Google Trends未收錄近2日數(shù)據(jù)）

統(tǒng)計(jì)時(shí)間：8月7日-8月21日

8月22日和8月29日是前兩期節(jié)目播出的時(shí)間，與兩星期前的趨勢(shì)相比，產(chǎn)生了明顯的兩個(gè)峰值。通過(guò)創(chuàng)意節(jié)目和社交媒體直播相結(jié)合的方式,SHEIN品牌的話題度也得到了提升。

2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+線上互動(dòng)，點(diǎn)燃粉絲互動(dòng)熱情

此次#SHEINX100K 的成功，除了制作精良的內(nèi)容、強(qiáng)大的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)和參賽者個(gè)人的影響力之外，引發(fā)社交媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)快速增長(zhǎng)的秘訣，還少不了配合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容舉行的線上互動(dòng)活動(dòng)的加持。

在發(fā)布真人秀相關(guān)節(jié)目的同時(shí)，SHEIN還在社交媒體搭配門檻極低的互動(dòng)活動(dòng)，和與品牌息息相關(guān)的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)讓用戶更深入地參與其中。如上圖，只要點(diǎn)贊并在帖文中評(píng)論，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值200美元的SHEIN禮品卡。

通過(guò)簡(jiǎn)單的互動(dòng)活動(dòng)，社交媒體平臺(tái)的粉絲不僅是觀眾，也成為了相關(guān)內(nèi)容的參與者。在節(jié)目的最后階段，優(yōu)勝者還將結(jié)合公眾投票選出，屆時(shí)SHEIN的社交媒體粉絲通過(guò)投票應(yīng)援等行為，將會(huì)對(duì)整個(gè)活動(dòng)和品牌產(chǎn)生更深的認(rèn)同感，也為后續(xù)節(jié)目?jī)?yōu)勝者的設(shè)計(jì)商品化積累了用戶的認(rèn)同。

結(jié)語(yǔ)

隨著中國(guó)品牌出海的程度不斷加深，海外社交媒體營(yíng)銷也從簡(jiǎn)單發(fā)布內(nèi)容的粗放經(jīng)營(yíng)階段，進(jìn)入到了靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)關(guān)注的精細(xì)化階段。

在今年6月，SHEIN的應(yīng)用程序超過(guò)亞馬遜，成為美國(guó)App Store購(gòu)物類應(yīng)用第一；整體而言，SHEIN更是創(chuàng)下連續(xù)八年收入增長(zhǎng)超 100%的好成績(jī)——其社交媒體營(yíng)銷的新動(dòng)作和新思路，值得所有快時(shí)尚和DTC品牌深入研究。