OneSight觀察丨光伏行業(yè)全球第一，隆基通過LinkedIn觸達(dá)更多客戶

“中國(guó)光伏產(chǎn)能已供應(yīng)全球。近年來，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)充分利用自身的技術(shù)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展，逐步取得了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不斷鞏固，已經(jīng)具備全球最完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈。”

——中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)曹仁賢

作為全球光伏產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，隆基股份從2016年中期開始向海外拓展，經(jīng)過4年的發(fā)展，如今已經(jīng)在全球光伏產(chǎn)業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)再生能源市場(chǎng)調(diào)研公司PV InfoLink公布的2021年上半年全球光伏組件出貨排名，隆基股份蟬聯(lián)第一。

1市場(chǎng)環(huán)境變化、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)加劇：光伏企業(yè)的出海營(yíng)銷途徑正變革

隨著中國(guó)光伏企業(yè)不斷走出去，產(chǎn)業(yè)逐漸呈現(xiàn)積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的情況。

企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到，在技術(shù)領(lǐng)先、降本增效、加速市場(chǎng)布局的同時(shí)，建立品牌認(rèn)知、打造品牌護(hù)城河也成為了新階段提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷手段中，光伏企業(yè)更多依賴垂直類線上媒體（行業(yè)期刊、網(wǎng)站等）和線下渠道（展會(huì)、經(jīng)銷商等）。但隨著全球疫情的爆發(fā)，線下渠道收縮，線上傳播的作用越來越凸顯。

面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求和疫情帶來的市場(chǎng)環(huán)境變化，隆基股份等中國(guó)光伏企業(yè)不約而同地選擇了加強(qiáng)海外社交媒體營(yíng)銷，以提升自身的營(yíng)銷能力和對(duì)專業(yè)決策者心智的占有率。

這其中，LinkedIn作為專為商務(wù)場(chǎng)景設(shè)置的全球化社交媒體網(wǎng)站，自然成為了海外社媒營(yíng)銷的重要陣地。

時(shí)間倒推一年，我們通過OneSight營(yíng)銷云獲取了2020年8月-2021年8月，全球光伏產(chǎn)業(yè)出貨量上排名前三的中國(guó)企業(yè)的LinkedIn公開數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)隆基集團(tuán)的LinkedIn主頁是其中粉絲增長(zhǎng)最多、互動(dòng)數(shù)也最高的。

今天這篇文章，將從隆基集團(tuán)的LinkedIn營(yíng)銷案例中，展示中國(guó)B2B企業(yè)如何通過國(guó)際化的商務(wù)社交媒體構(gòu)建影響力。

2隆基集團(tuán)LinkedIn營(yíng)銷力：高頻發(fā)帖保持曝光，行業(yè)線上活動(dòng)吸引專業(yè)人士

通過OneSight營(yíng)銷云的“監(jiān)控”→“社交號(hào)監(jiān)控”功能，我們可以看到隆基集團(tuán)從2020年8月-2021年8月一整年的LinkedIn主頁發(fā)帖情況。

1.保持高頻發(fā)帖，持續(xù)增加品牌曝光

從帖文類型上看，圖片帖文占大多數(shù)，達(dá)到了62.26%；而隆基集團(tuán)的主頁更新頻率也做到了每日更新，月平均發(fā)帖達(dá)33篇。

對(duì)B2B企業(yè)，尤其是大型B2B企業(yè)來說，企業(yè)的重大新聞（如投融資、財(cái)報(bào)、信息披露等）一直是傳播的重點(diǎn)。但達(dá)到“重大”級(jí)別的品牌內(nèi)容產(chǎn)生的頻率并不多，因此在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中，大型B2B企業(yè)對(duì)外發(fā)聲雖然重磅，但不頻繁。

但在社交媒體平臺(tái)上，如果想要與目標(biāo)受眾聯(lián)系的更緊密——尤其在LinkedIn上更多地與專業(yè)人士和企業(yè)決策者們建立連接，則需要更高頻的品牌露出。

2.圍繞專業(yè)議題設(shè)置線上活動(dòng)，吸引目標(biāo)人群

在主頁對(duì)專業(yè)人士的吸引力方面，我們從粉絲數(shù)維度來看。

回顧過去的12個(gè)月，隆基集團(tuán)的LinkedIn主頁粉絲凈增長(zhǎng)39342。其中2021年2月單月增粉4573人，達(dá)到了峰值。

今年2月，隆基集團(tuán)的LinkedIn主頁共發(fā)布23條帖文，其中15條內(nèi)容與專業(yè)議題的線上講座和圓桌會(huì)議相關(guān)，占全部帖文的65%。

隆基集團(tuán)一方面為集團(tuán)內(nèi)的業(yè)務(wù)專家推出在線講座，一方面選擇與行業(yè)內(nèi)的影響力人士合作舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，不斷加深品牌開放、專業(yè)的印象，通過行業(yè)感興趣的話題引發(fā)了更多互動(dòng)。

結(jié)語

在接受LinkedIn采訪時(shí)，隆基樂葉品牌中心總經(jīng)理王英歌曾表示，在新的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)線上平臺(tái)的充分利用也是其提高品牌曝光率的應(yīng)對(duì)措施之一。“（隆基集團(tuán)）借助數(shù)字化新媒體平臺(tái)，持續(xù)保持對(duì)客戶的影響?！?/strong>

如今，LinkedIn已經(jīng)匯聚了全球超3000萬家公司和6.6億以上的用戶，并且商務(wù)程度高、垂直性強(qiáng)。因此B2B企業(yè)可以更快捷地通過LinkedIn尋找更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。

在OneSight營(yíng)銷云，企業(yè)可以實(shí)時(shí)、快捷、精準(zhǔn)地掌握LinkedIn主頁的運(yùn)營(yíng)情況，也可以通過添加其他LinkedIn主頁的方式，集中查看競(jìng)品或跨行業(yè)的優(yōu)秀品牌的營(yíng)銷范例。OneSight也致力于通過領(lǐng)先的全球社交媒體營(yíng)銷管理平臺(tái)和專業(yè)的社交媒體營(yíng)銷服務(wù)持續(xù)推動(dòng)中國(guó)品牌收獲國(guó)際市場(chǎng)的成功。